易车-《哥哥的飞驰人生》
品牌主: 北京易车信息科技有限公司
类别: 整合营销类
所属行业: 互联网类
推荐公司: 湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司
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案例背景
易车作为中国领先的汽车互联网平台,以“买车不吃亏,价格全知道”为宗旨为中国汽车用户提供专业、丰富的互联网资讯和导购服务,同时服务汽车厂商和汽车经销商,提供针对性车企营销解决方案。
适逢双十一促销季,在易车过往“全民购车季”电商节基础上,如何升级IP延续促销狂欢,由传统的“硬广+优惠”驱动转向优质内容驱动,帮助主机厂既做到事件级影响力、又能配合电商完成促销目的,是营销设定的重要考量。
营销目标
1、通过平台级热门IP联动,打造全新IP,聚焦热度全网吸睛
2、提升营销热度,沉浸式营销,赋能车企营销品效兼顾
3、借势增加合作车企的产品销量
核心策略及创新点
首创车圈直播微综艺概念
明星与PGC高效互动多角度说车
衍生结合最热哥哥IP主题
  芒果tv+易车App双平台联动
 5场品牌专场预热+1场bigday晚会引爆形成主题内容带
 助力易车和四大汽车品牌引爆双十一购车体验
创意策略与执行
联动最大的亮点在于联动时下大热《披荆斩棘的哥哥》IP,结合易车平台属性和产品能力,限时推出”飞驰车店”,贯穿双十一+双十二双月大促周期,为用户福利和车企促销带来双赢保障。活动big day为东风五菱、日产天籁、全新荣威、吉利星越L 四个品牌量身打造品牌专属时刻,以生活化的用车场景切入生活痛点,引发消费者共鸣,另通过舞美视觉,演绎汽车无穷的能量与张力,开启超越时空的对话,展现品牌及产品优势,实现与用户的深度互动和种草。
媒体策略及执行
芒果TV官博与艺人微博博隔空互动 联动粉丝高能传播
微博KOL极力打CALL 助力品牌营销升级主话题 #哥哥开店二倍速 全程导航不迷路# 突破7.8亿
艺人线上连线直播线下互动福利品牌持续涨粉曝光
活动核心内容及执行
1.晚会创意-飞驰车店
以飞驰车店作为背景概念,整场晚会中,披荆斩棘的哥哥化身车店成员,从看车、选车、
用车、买车四大维度向所有顾客推荐飞驰好车。以这样的逻辑主线推进晚会流程。
2. 综述vcr+开场秀
开场综述vcr以“什么是飞驰人生”为话题,介绍了包括汽修工人、的士司机、交警、湘雅救援队等等在内的与车 相关的职业,从他们的飞驰人生辐射所有人的飞驰人生,最终以每个平凡人的购车愿景,迎接飞驰车店的开业。 开场秀部分,由飞驰推荐官欧阳靖率先亮相,在一首热血澎湃的rap歌曲中,请出车店成员,并在最后完成车店剪 彩,将车店开业得形式形式感做到极致。
3.飞驰时刻 定制歌曲
在飞驰时刻开启的创意秀中,魔动闪霸为四个汽车品牌定制原创歌曲,编舞、词曲都紧贴产品特性。
4. 素人互动
同时飞驰时刻中,还根据品牌理念,邀请素人顾客代表,讲述自己的飞驰故事,有自驾国产汽车环游83国,向世界 证明中国力量的环球旅行者;有年仅18岁,却荣获广东省汽修大赛第一名的汽修女孩;有在舞台上完成求婚的浪漫 情侣;还有将车当成宝贝孩子的两位爱车人士。从他们的故事中,我们看到了更多的飞驰人生和价值。
5.披荆斩棘的哥哥+实车体验
整场晚会中,赵文卓化身店长,一切从严,从自己的苛刻眼光把控汽车质量。欧阳靖和胡海泉则化身飞驰推荐官, 从各自的维度为观众体验和推荐好车。三人组合产生的化学反应,无论是在“你有我没有”还是在“后备箱好物大 公开”或者是在每一个个人汽车故事的分享上都起到了极好的效果。特别是在实车体验环节中,欧阳靖和胡海泉进 入车内,全方位多角度体验车辆的各种特性,真实输出感受,为所有顾客提供了最为真实有趣的用车报告。
营销效果与市场反馈
项目周期内,易车电商平台联合推出品牌星选日、超级品牌日、品牌奖池、悬赏车库、爆款车、半价车等多种专场活动,结合“哥哥的飞驰人生”IP承接流量转化,赋能销售东风五菱、日产天籁、全新荣威、吉利星越L主要合作客户提升Q4促销季的品牌热度及销量提升。
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