“三年磨一剑,小小鲁班露锋芒”君乐宝乳业&金鹰卡通合作案例
品牌主: 君乐宝乳业集团有限公司
类别: 整合营销类
所属行业: 广电类
推荐公司: 湖南金鹰卡通传媒有限公司
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案例背景
几年前就开始布局儿童奶粉市场的君乐宝,2020年推出首款全维度营养儿童奶粉。
至此儿童奶粉之战正式拉开序幕,是品牌之争,更是巨头之争。君乐宝小小鲁班儿童奶粉刚推出,就选择了金鹰卡通单平台进行季播+常规+剧场特殊资源的组合投放,至此也开始了与金鹰卡通王牌综艺《爱上幼儿园》连续3年的IP内容营销合作。
营销目标
让产品卖点“内容化”,通过内容、情感的共鸣更容易达成有效突围。为君乐宝小小鲁班儿童奶粉带来一档契合度极高、有流量加持的王牌节目,通过持续的IP捆绑,做“长期主义者”,进行长时间的品牌教育,赋予产品高度曝光,让中国家庭选择小小鲁班。
核心策略及创新点
2022年《爱上幼儿园7》,君乐宝小小鲁班儿童奶粉依旧延续了上一季的营销策略,把幼儿园作为主要营销场景,继续将“上幼儿园”与“喝君乐宝小小鲁班儿童奶粉”紧密联系,主打“含36种丰富营养,营养更全面”的产品卖点,对受众进行品类教育及品牌洗脑。
而《爱上幼儿园7》节目本身不同于以往,这一季主题为”守护童心,欢乐成长“。节目携手君乐宝小小鲁班和阎鹤祥、张踩铃两位常驻欢乐老师,以及范世錡、马剑越、卡斯柏、黄圣依、黄小蕾、李响、孙茜、于湉、姚琛、刘芸等助理老师一起守护孩子的健康与欢乐,给孩子创造一个欢乐的成长空间,在这样的氛围中接受成长的挑战。
节目与品牌,不论是从受众、场景或是理念上,都是超100%的完美契合,营销效果自然翻倍。
创意策略与执行
除了保留往季已有的多样化的植入形式以外,也配合了君乐宝上半年的重要营销节点——冬奥会。节目第二期录制播出正好在冬奥会期间,小小鲁班《爱上幼儿园》也举办了一场“爱幼”冬奥会,让孩子们感受冬奥竞技的魅力,小小鲁班儿童奶粉为孩子们加油鼓劲,补充能量,同时也祝中国冰雪健儿活力满满,赢在主场,以热点为主题,让观众印象深刻。
《爱上幼儿园7》,依旧是君乐宝小小鲁班儿童奶粉展示品牌形象的最好舞台。
媒体策略及执行
【收视】获得了全国网、29省网双网的全龄人群、儿童人群、妈妈人群同时段省级卫视排名均位列第一的好成绩。
【微信】多维度稿件曝光-80余家媒体报道980条。微信公众号发文超650篇,累计阅读超千万人次。传媒时评等行业媒体点赞节目多方位沉浸式“育儿大片”,助力节目斩获高口碑。
【微博】多角度话题热议-微博提及量超14.3万条,KOL互动近千万次。节目微博话题阅读量超6.7亿,衍生子话题阅读量超1.5亿。3次登上微博文娱热搜。
【短视频】持续霸榜-节目全网平台视频播放量超2.4亿次,官方抖音账号总播放量近1亿次,节目抖音子话题话题播放超1.5亿次,8次登上热榜,热门抖音短视频获赞500万个。
(图片8、图片9)
【硬广全域覆盖】节目宣传短信投放北京、广州、重庆、武汉、哈尔滨等多个权重城市;高铁广告上刊北京南站、郑州东站、石家庄站、武汉站、成都东站、重庆北站、贵阳北站、昆明南站、长沙南站、广州南站、深圳北站、珠海(拱北)等核心城市共计12个站点;节目还投放了户外广告三一大道万家丽高架枢纽双面LED屏,曝光十足。
活动核心内容及执行
通过孩子们在幼儿园中的学习,集体生活等不同的情节,巧妙运用物料、道具、环节、花口、后期包装等植入形式,来全方位的将小小鲁班儿童奶粉的主要诉求和产品优势融入其中。让观众对小小鲁班“含有36种丰富营养,营养更全面”的品牌定位和产品优势等有全方面了解,从而使亲子家庭认可“上幼儿园了,要喝君乐宝小小鲁班儿童奶粉”。
营销效果与市场反馈
现在的儿童奶粉市场规模已超150亿,品类多达200款,小小鲁班儿童奶粉初入市场便选择金鹰卡通单平台垂直对话亲子人群,依靠正确的市场布局和营销策略成为“儿童奶粉领军品牌”,节目播出期间,儿童奶粉热搜榜单,前15位中有6位都是来自君乐宝,其中小小鲁班系列产品便占据了4个席位,可见小小鲁班作为大单品已经逐渐形成气候。
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