主流媒体营销生态新供给模式的“+×”效应 ——讯飞会议耳机&芒果生态《100道光芒》IP合作创新营销案例
品牌主: 安徽艾德未来智能科技有限公司
类别: 创新营销类
所属行业: 广电类
推荐公司: 湖南繁弦文化传播有限公司
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案例背景
后疫情时代市场环境和营销生态的变化下,企业对广告传播提出了整合营销、销售转化、降本增效等新需求,媒体也在不断探索和优化新的供给模式,有着“电视湘军”基因的湖南广播影视集团(下称湖南广电)就是积极构建芒果营销生态、打造新供给模式的主流媒体先锋军。2022年,随着毕业季求职潮这一社会情绪点的高涨,湖南广电旗下湖南卫视&芒果TV&小芒电商三平台联动,推出首档Z世代青春职场试炼真人秀季播节目《100道光芒》;与此同时,在智能科技硬件的赛道上,安徽艾德未来智能科技有限公司聚焦细分领域,为职场人群和会议场景推出新一代录音降噪会议耳机iFLYBUDS Pro,与节目沉浸式的职场消费场景和青春成长、奋斗进阶的价值主张一拍即合。
营销目标
针对讯飞会议耳机提出的强化产品功能认知、电商引流促销、深化品牌影响力的传播需求,借势暑期、国庆、双11等重大营销节点,通过与湖南广电《100道光芒》项目的融平台、多元化合作,赋能背书品牌形象,广泛触达产品25-45岁城市职场核心群体,强势输出产品差异化价值,实现品牌从“宣传”到“效果”到“销售”的闭环营销,以媒体传播力、内容力、转化力打造企业销售力、品牌力;同时教育培养职场新人、轻熟龄职场人等潜客群体,为品牌多产品线营销预占用户心智,助力品牌从精众到大众的市场扩张策略。
核心策略及创新点
通过产品功能教育的天然场景、芒果IP的垂直化内容营销、职场消费群体的配对、私域电商渠道的多维赋能,为企业提供一站式品牌成长服务,实现媒企创新营销“+×”效应:媒体赋能、内容加持——品宣叠加破圈;终端交互、渠道运营——品效倍数提升;私域沉淀、带货拔草——品销共创共赢。
创意策略与执行
深入洞察会议耳机这一细分赛道和职场人群消费痛点、痒点,解构产品实时录音转写、通话内容闪录的核心功能及会议、远程办公等应用场景,借助《100道光芒》节目内品牌强曝光、巧植入、高契合以及IP授权、SNS联动玩法等方式为传播加码,升华产品“带飞职场、自信光芒”的价值溢出;在销售端为品牌私域、渠道引流,创造更多营销触点,打通面向垂直用户群体的一体化营销闭环。
媒体策略及执行
作为智能科技国货潮品,讯飞会议耳机选择与头部主流媒体和新潮国货电商平台强强联合。湖南广电的新芒系营销生态重新标定广告传播价值,品牌营销贯通电视媒体+视频平台+电商平台。湖南卫视芒果TV双流量加持,IP授权二传沉淀品牌资产,小芒内容电商平台销售转化,以最大化TA触达规模,降低品牌reach成本,提升转化效率。
活动核心内容及执行
以《100道光芒》IP项目为核心内容,保障合作权益的高效执行,包括但不限于台网端的硬广+互动广告、包装、创意、内容植入,小芒电商的展示类、搜索类品牌广告+专场直播等。集全力优化升级执行效果,其中,资源回报增项——合作权益增加近10个重磅资源回报;权益频次增量——高价值广告权益频次翻倍;曝光时长增溢——实现品牌和产品曝光溢出率超5031%。
营销效果与市场反馈
节目台端CSM全国省级卫视周日档素人综艺同时段收视排名第1,CCDATA同时段收视均值破1%,稳居榜首;网端芒果TV总VV近7亿+,艺恩Q3职场类综艺播放量指数第一;何炅、汪涵、王鹤棣、时代少年团等近30位嘉宾艺人、行业大咖加持,全网热搜239个,微博主榜&文娱榜5条热搜top1,微博话题累积阅读量达9.9亿+,讨论量335.9W+。
品牌深度捆绑芒果头部媒体,平台及IP赋能全网品牌认知及产品教育,“讯飞会议耳机”百度搜索指数明显提升;网端互动广告跳转外链+节目官博联动品牌官博,多渠道导流至品牌私域及官旗,促进转化;节目TA主要为以北上广深为首的高线城市25+高知职场人群,有效渗透品牌核心市场及消费群体,同时抢占轻熟龄潜客群体心智,助力品牌未来市场扩张。
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