营销背景：
泛娱乐直播行业用户分布广泛，市场规模持续增长。为抓住机遇，各直播平台开始拓展新的业务形式，竞争愈加激烈。其中，花椒直播占据了行业领先地位，斗鱼、虎牙凭借细分游戏领域的精细运营，快手、抖音凭借短视频的迅猛发展，都成为了强有力的竞争者。

营销困境及挑战：
1. 媒体挑战：如何利用买量平台提升酷狗直播的市场占有率及用户粘性，加速整体变现效率。
2. 用户获取挑战：如何把握用户心理、触达用户痛点，并实现增长转化与用户留存。

基于品牌、产品和市场分析，酷狗直播迫切需要实现如下的营销目标：
1. 战略目标：提升酷狗直播的市场占有率及用户粘性，深化酷狗直播产品形象。
2. 战术目标：达成新客深度转化+用户留存，高效实现用户增长，提升APP用户活跃。

基于营销目标及挑战，我们给出如下的营销策略：
优选巨量引擎红利版位，通过拉新拉活双轮驱动，以场景化、沉浸式创意，结合技术赋能运营，助力酷狗直播实现高效用户增长和DAU提升。

本案例创新点在于：
1. 把握客户业务战略目标和业务诉求，打造创意+技术双管齐下的高效运营法则。
2. 通过创意选代方法论，打造酷狗直播高质量的创意素材库。
3. 借助自有技术服务平台UGdesk构建高效的拉新、拉活的信息流营销方法论，最终助力酷狗直播实现低成本高效获客和DAU突破增长。

创意策略：
拉新、拉活双管齐下，以多元化优质创意精准触达高意向新老人群。


创意执行：
一、	拉新：构建“社交”、“生活化”两大创意场景版图
1. 基于用户社交困难痛点，构建社交化场景创意充分体现酷狗直播的社交属性，吸引用户点击。
2. 揣摩目标用户心理，以极具生活化的创意场景，引发用户共鸣和代入感。
3. 投放过程中，及时分析创意数据并进行元素级迭代，有效提升素材的竞争力和用户吸引力。
 
二、	拉活：沉浸式+引导式创意两步走
1. 第一步：打造具有强烈代入感、强互动性的创意内容和氛围，唤醒沉默用户观看兴趣。
2. 第二步：围绕酷狗直播产品创新点进行重点宣传，激发用户的产品使用兴趣，引导沉默用户重新打开APP。

媒体策略：
基于直播行业用户地域、年龄分布广泛等特征，优选国内领先的广告流量平台——巨量引擎，并结合营销目标，筛选巨量引擎内的优质媒体组合进行精准投放。

媒体执行：
1. 基于战略目标，优选穿山甲渠道广泛触达海量用户，最大化降低获客成本。
2. 结合战术目标，锁定抖音渠道，实现海量用户覆盖的同时，精准触达转化率高的优质用户。

依托丰富的运营经验，定期分析数据结果进行创意打磨和运营操作优化，并借助技术产品能力高效赋能投放：
1. 拉新创意与拉活创意内容整合复用，形成体系化创意方法迭代论，打造专属创意库。
2. 针对定向、账户、时段、出价进行精细化运营调优，帮助酷狗直播实现高效拉新。
3. 利用技术赋能，实现高效的广告购买决策、目标人群精准触达，提升唤醒效率。

1.	投放期间，酷狗直播APP下载量突破新高，DAU实现快速增长。
2.	后端转化效果远超客户预期，日耗峰值可达百万，总消耗达千万级。
3.	成功促成与多款酷狗系产品（酷狗音乐、酷狗大字版）的长期合作。