进入夏天，小龙虾便成了这个季节的主宰，成为中国吃货们舌尖上的美味。世界小龙虾看中国，中国小龙虾看湖北。汉味小龙虾充满了独特的湖北麻辣风味。湖北人爱吃小龙虾，湖北人善做小龙虾，湖北的小龙虾有着自己的饮食习惯和独特烹饪手法，因此小龙虾作为湖北名片在湖北有着天然的消费土壤及习惯，将湖北小龙虾主题化和系列化呈现，并与加多宝凉茶品牌进行联合，以寻宝比拼为核心承载形式，更容易在消费者当中引起相当大的话题性和趣味性，打造出更广阔的营销市场。

在竞争激烈的经营环境下，湖北电视综合频道与加多宝品牌联动，开展《加多宝·寻宝龙虾美味王》活动，借助夏季热辣美食市场需求和热度，联合热门IP全面营销，帮助加多宝持续深耕小龙虾餐饮场景，提升在餐饮渠道的动销，打造区域模范样板餐饮店铺，加深活动记忆；建立麻辣小龙虾和饮用加多宝之间天然的消费行为联系，打造连续性系列活动IP，实现品牌露出和植入，进行大规模不间断的集中品牌引爆，解锁新鲜玩法，升级消费体验，激起一定的话题效应，通过大众知名媒体，重建和加深品牌在消费者心中的影响力，让湖北知名小龙虾和加多宝品牌效应相关联，进而刺激销量快速回升。

以湖北特色小龙虾上市季为时间营销突破口，聚焦加多宝产品定位，联动湖北各大特色小龙虾餐饮店，线上线下的整合，情景化消费过程，具象化品牌理念，落地化产品销售。

策略一：双端玩法，品销兼顾：
1. 通过强势落地媒体及知名节目和主持人参与，并利用媒体颁奖、主持人代言、大V作证等形式激发店家参与热情，同时利用媒体推力，拉动店家消费。
2. 通过新媒体互动专区，打造龙虾美味排行榜，让店家之间互相比拼，积极参与活动，拉动加多宝进货量。
3. 透过寻找美味龙虾王活动方式形成消费者与店家良性互动和消费。
策略二：激发消费者积极参与热情，并形成产品消费记忆：
1、宣传片全面推广，一起寻找龙虾美味王。
2、设置新媒体互动区抽奖，以加多宝礼品及店家优惠券 ，增加消费者参与度，提升活动影响力。
3、积极促使消费者到店消费并参与加多宝活动互动，推动品牌动销转化、拓宽品牌与渠道深入沟通。

1、通过与湖北各大特色小龙虾餐饮店深度合作，最大化利用湖北广电主持KOL影响力，围绕加多宝产品的核心卖点功能，整合行业媒体资源（微信公众号、朋友圈、微博）的叠加效应，进行公关传播，实现传播效果最大化。
2、湖北台官方微信及微博接入活动参与信息，注重产品的核心功能与场景化营销的结合，进一步精准覆盖用户人群。

1、预热期——预埋：发布# 加多宝·寻宝龙虾美味王“——美食达人招募、餐饮店评选、粉丝团等一系列活动预热，激发观众的关注热度。
2、活动期——造势：湖北电视综合频道与加多宝品牌一同开展小龙虾探店活动，渗透湖北餐饮行业，助力加多宝渠道动销。
3、后续期——后续：围绕#“加多宝·寻宝龙虾美味王”#营销活动，多角度剪辑事件回顾视频，通过视频、图文等多类型进行扩散传播。

营销效果：无辣不欢·加多宝@U，2022加多宝·寻宝龙虾美味王活动自启动以来，走进湖北5大城市（武汉、潜江、荆州、仙桃、宜昌），主持人带领吃货粉丝团寻遍全湖北30家小龙虾店，举办1场大型线下挑战赛活动，参与人数超万人，触达用户6000万+（微信互动100万+，抖音话题参与人数超过300万，电视端多条新闻覆盖约6000万人）。
市场反馈：通过此次2022加多宝·寻宝龙虾美味王活动，探店30家武汉餐饮店，举办1场大型线下挑战赛活动，参与人数超万人，触达用户预计6000万+（微信互动100万+，电视端多条条新闻覆盖约6000万人），促进加多宝产品在湖北本地餐饮店的铺货量大幅增加、产品销量上涨。