调出健康生活——金龙鱼1:1:1赞助湖北卫视《饮食养生汇》合作案例
品牌主: 益海嘉里食品营销有限公司
类别: 内容营销类
所属行业: 广电类
推荐公司: 湖北广播电视台电视卫星频道、深圳市海川广告有限公司
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案例背景
伴随着大健康概念的全局深入,人们的自我健康管理意识愈发强烈,中国百姓正实现从“吃饱”到“吃好”的转变,“食补”、“食疗”等饮食健康话题受到空前关注,并持续热度不退。作为湖北卫视健康饮食垂直类王牌养生节目,《饮食养生汇》每期邀请一位国内医学专家,围绕一个养生话题,传递最实用的养生知识并教会一道简单易学的家常养生菜,开播9年已累计播出近2500期,合作的三甲医院副主任级别以上医师达千人以上,是全国屈指可数拥有养生节目牌照的旗舰节目。中式烹饪离不开食用油,金龙鱼1:1:1竭力通过均衡、合理的科学调配为国人带来优质营养的餐桌美味,通过与《饮食养生汇》并肩携手,为提升全民健康水平贡献卓越力量。
营销目标
观研报告网发布的《2021年中国食用植物油市场分析报告》中指出,在国人食用植物油消费结构中销量前三甲的依次为大豆油、调和油和菜籽油,占比分别为26%、20%和19%。金龙鱼1:1:1将八种植物油经过黄金配比调和,从而达到膳食脂肪酸均衡,弥补了单一油品导致的营养缺失,是更满足国人健康诉求的选择。为进一步提升国民使用调和油的习惯意识,扩大调和油销售占比,金龙鱼1:1:1希望在合作多年的《饮食养生汇》中以更多元、更精准、更联动的方式触达更多目标消费者:基于健康生活场景的各类植入在电视大屏巧妙呈现,花式演绎品牌信息;另一方面,官方微博、微信、抖音、今日头条等新媒体矩阵上极具碎片化、社交化的专题设置,助力品牌传播的二次发酵。
核心策略及创新点
金龙鱼1:1:1与《饮食养生汇》合作多年,双方在创意执行、品销合一、多维传播等方面均打下了坚实的基础。电视端的持续呈现,让以家庭为单位的核心消费人群成功建立起了良好的品牌认知度和忠实度。为进一步拓宽消费群体,双方提速发力新媒体赛道,根据品牌需求订制菜谱视频,开通菜谱图文合集,以最接地气的内容实现受众的广谱性。在多条爆款内容破圈传播的加持下,围绕抖音、今日头条、微博、微信、长江云、学习强国等同名账号实现全网覆盖,持续扩大新媒体端影响力。
创意策略与执行
《饮食养生汇》结合金龙鱼1:1:1品牌调性,围绕饮食健康定制出“全吃素并不能降血脂”、“心脏保护食谱大推荐”等多个养生话题,恰如其分地引出金龙鱼1:1:1的营养功效。在专家讲授健康知识时,电视屏幕一侧适时出现带品牌LOGO的“金龙鱼营养小贴士”花字,不仅对知识起到了强化的作用,更是深化了金龙鱼1:1:1与健康之间的联系。在“健康厨房” 的合作板块,随着做菜环节的进行,使用金龙鱼1:1:1的镜头也反复呈现,在场景化应用中实现了品牌传播。新媒体端则侧重碎片化、精准化的情景传播,利用节目内容引流,构建购物应用场景,在抖音节目官方账号短视频中开通商品橱窗功能,挂上产品信息植入的小黄车链接,打造无壁垒的一站式购买通路,顺利将流量转化为销量。
媒体策略及执行
为拓宽电视端较单一的线性化传播方式,金龙鱼1:1:1搭载《饮食养生汇》在新媒体端持续发力,从而打破时空界限与用户进行多维度互动,帮助品牌更好地占领消费者心智。电视中出现的菜谱都会第一时间在节目的微信公众号、微博、抖音、今日头条账号上发布,根据不同需求制作出图文版本和视频版本,最大化激发用户观看欲望,带上品牌信息的菜谱不仅使观众随看随学,更是在潜意识里提高了对金龙鱼1:1:1的亲密感和认可度。随着线上购物成为很多消费者新的购买习惯,金龙鱼1:1:1凭借着强大的供应链体系和敏捷的反应速度,在《饮食养生汇》官方账号开通抖音商品橱窗功能,并借助节日热点先后举行了5场直播带货专场,缩短购买链路,让产品更快触达至消费者。
活动核心内容及执行
作为《饮食养生汇》顶级合作伙伴,金龙鱼1:1:1的LOGO 元素出现在了板块冠名片头、口播压屏条、片尾鸣谢、下节提示、花字等屏幕包装资源中,此外相关油品也出现在了厨房的橱柜上、操作台旁,色彩鲜艳的产品包装,与厨房的装潢相映得彰,使电视大屏的品牌呈现丰富而立体,随着做菜过程的推进,品牌元素也跟随着镜头反复出现,达到了极高的曝光频次。优选时令食材,在微信、微博、抖音、今日头条的官方账号上发布图文或视频菜谱,菜谱中使用油品均为金龙鱼1:1:1,让品牌信息轻巧融入至内容,达到春风化雨的传播效果。精心在妇女节、母亲节等专场直播中注入巧思,将浓浓爱意与精美产品打包呈现,实现情感互通,构建应用场景,成功实现销量变现。
营销效果与市场反馈
在“清明”、“谷雨”、“立冬”等特殊养生节气,节目网络官方账号发布对应的健康食谱,实现用户精确触达。例如在万物生长的春分时节所发布的“香酥干煸蝉蛹”单条食谱就获得1555万次的播放量。
根据央视索福瑞数据显示,《饮食养生汇》在湖北地区收视稳居前3,节目观众中25岁以上人群占比近90%,与金龙鱼1:1:1的目标消费群体高度吻合。新媒体矩阵端的多维传播,也使品牌吸引到更多年轻受众,2022年节目25-34岁观众占比达到30.5%,较2021年增加12%。
电视端加新媒体端的合力共振,帮助金龙鱼1:1:1在更多细分垂直的传播领域占据认知优势,有效提高品牌传播势能,从而更有效地转化成了产品的销售动能。
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