中国制造XUELI雪梨女装 挑战优衣库
品牌主：XUELI雪梨女装
类别：数字营销类
所属行业：泛娱乐
推荐公司：宸帆
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案例背景
行业分析：中国服装业制造能力强，企业多为大牌代工厂 用户分析：个性化潮流国货备受年轻人喜爱；疫情期间线上消费激增 自身能力匹配：10年深耕服装供应链，旗下拥有260+红人，覆盖全网2.7亿粉丝
营销目标
通过节奏性的系列品牌Campaign，强化市场对品牌CHIN的认知，吸引千万级用户，实现品牌破圈。 完成2000W+销售额
核心策略及创新点
产品策略： 设计：根据用户喜爱联名、限定的需求，与国外一线IP联名 品质：运用全自动流水线、国外进口设备 价格：根据用户特点、自身能力，打造较低的价格 品类：打造T恤、卫衣、毛衣等多品类产品 营销策略： 以红人营销为核心，打通“红人+营销+直播”全链路，一站式实现用户“认知-兴趣-购买-忠诚”的完整营销链路
创意策略与执行
首次携手10余个国际IP共同发布CU联名系列，从用户需求出发，从产品端入手，满足用户对产品价优物优的追求，以系列产品“塞满”用户衣柜。 ① 设计端： 根据用户喜爱联名、限定的需求，与10余个国际一线IP同时联名，最终选定72个款 ② 品质端： 在54万用户数据的基础上升级迭代出适合大众身材的版型，整个制作工艺采用全进口设备，打造满足用户对产品的高品质需求 ③ 价格： 根据90用户对高频更新的基础款服饰价格敏感的特点，结合自身深耕10年供应链拥有强大的议价能力、红人矩阵带来的私域流量以及高效精准的销售渠道等自身能力，将成本中心放在产品制造上，给用户更低的价格。 ④ 品类： 品类横跨T恤、卫衣、毛衣，试穿季节横跨春夏秋冬
媒体策略及执行
线上传播 搭建红人矩阵，制定3+N红人矩阵策略，利用王思聪、戚薇、周扬青3大话题明星传播快速吸引用户，配合百余位潮流红人，形成红人传播矩阵，进行产品深度种草，提高人货匹配效率。
活动核心内容及执行
营销种草：通过多形式多维度种草产品，激发用户购买欲望。 ①3大明星上身，拍摄CU产品大片，迅速获得用户关注，扩大产品影响力 ②头部红人雪梨发起“挑战优衣库”话题，展示CU系列透明生产线，讲解产品面料、质量、工艺等 CU系列TVC：https://v.qq.com/x/page/l3222k65m1v.html CU产品工厂视频：https://v.qq.com/x/page/s3222zdqau4.html ③红人矩阵日常穿搭讲解，展现产品的不同穿搭风格，体现产品的百搭性，深度种草产品 ④进行场景化的穿搭指导，展示适用不同场景的穿搭技巧，激发用户购买欲望 直播间转化 ①12位身材、风格、性别不同的红人进雪梨直播间，全方位展示产品的质量、百搭性 ②利用拼团机制裂变流量，使得订单呈爆发式增长
营销效果与市场反馈
销售额：8000W+，超400%完成目标 销量：145W 话题阅读量：#雪梨5月联名大作战#，阅读量1亿+ 用户评价：从品质、设计、性价比等方面对CU系列进行评价
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