对快消品牌来说，营销手段的最终落脚点是售卖。值得品牌方借鉴的是，美年达在此次高铁营销活动中，首次尝试选择以“媒体+场景+售卖”为全新传播概念的高铁媒体作为后疫情时代的营销突破点，通过打造高铁上的闭环型互动营销，让消费者在特定的出行场景下，从被动接收品牌信息到主动购买产品，实现了品牌精神的渗透和产品销售的高度转化。

销售背景：中国市场的品牌同质化竞争非常严重，各种电商大促、淘客返利、比价、直播优惠，导致消费品营商环境处于负净利时代，除了一些非常有优势的品牌，大多数是低利润甚至是负利润的，如何在激烈的竞争中，强化品牌认同感并刺激消费成为美年达进一步稳固市场直面的难题！
目标：美年达选择搭乘高铁，借助假日出行场景深化品牌基因，实现消费转化；首先品牌层面上提升品牌好感，深化品牌形象；其次在产品层面上提升产品关注度，实现消费提醒；然后消费者层面上收获更多关注，吸引购买品尝；最后销售渠道层面上，实现消费转化，扩展线下渠道！

当下消费市场中，90后、00后消费者占比已达到37%。新时代的消费者更加注重体验感、互动感、参与感，对产品品质要求更高、产品类型要求更加丰富。这就对品牌方如何丰富产品类型、营销中如何玩出花样提出了更高要求。快消品牌想要在众多同质化品牌中脱颖而出，就需要在恰当的时机，及时快速寻找合适的手段推广。国际市场调研公司尼尔森8月发布的快消市场报告显示，二季度中国快消品各月销售增速均在7%以上。跨界、联名、创新，都已成为快消品牌“乘风破浪”的重要手段。美年达与华铁传媒联手打造“果味锁不住 一口大爆发”高铁冠名列车，就是快消品牌拓展营销战场的新案例。

线下传播：对快消品牌来说，营销手段的最终落脚点是售卖。值得品牌方借鉴的是，美年达在此次高铁营销活动中，首次尝试“场景+售卖”的互动营销模式，通过打造高铁上的闭环型互动营销，让消费者在特定的出行场景下，从被动接收品牌信息到主动购买产品，实现了品牌精神的渗透和产品销售的高度转化。
线上传播：互联网时代，产品售卖从线下发展到线上，渠道更加多元化，与普通营销渠道不同的是，美年达联手抖音KOL及微信KOL在高铁上体验“场景+售卖”的互动营销模式，让品牌在高铁特定场景下的售卖更有温度，更能拉近品牌与消费者之间距离。

传播策略：场景营销+高铁销售+规模引爆+多媒联动实现传播+体验+售卖一体化
高铁媒体：全景媒体视觉冲击打造美年达快乐旅橙空间
以广袤的东北地区为突破口，609组带有美年达广告的列车广泛覆盖哈尔滨、长春、沈阳、大连、绥芬河、齐齐哈尔、牡丹江、北戴河、天津、北京等，一到五线城市，联通京津冀、辽中南、哈长城市群，为美年达产品销量提升注入强劲动力；借助暑运+国庆客流高峰锁定假日出游人群，画面场景构建“高铁密室车厢”迎合出游心理，渲染娱乐气氛。画面采用明快鲜艳的颜色，冲击消费者视觉神经。渲染愉悦气氛，激发消费者对新品的体验欲望。

高铁销售：减少消费者转化环节缩短消费者反射弧，提升转化效率
基于目标人群“即时满足”、“即时享乐”的消费洞察，美年达将“购物车”搬上了高铁列车，充分利用高铁列车的封闭性，强化销售转化触点，即时满足消费者“剁手”热情，将轨道上的庞大客流量，转化为美年达的消费人群，让美年达的品牌年轻态势，有了更生活化的渗透性延伸，大幅扩大关注度、提升旅客参与度、增强品牌好感度、促进销售转化。

规模引爆：规模化/风暴式传播圈定核心市场，引爆产品热度
除了美年达在高铁媒体的投放外，本次宣传美年达携手抖音KOL，微信KOL发声造势，调动粉丝体验分享积极性，并在重量级网络媒体，铺陈报道渗透社会生活各个领域，在网络中形成新闻性传播，引发大众关注,形成正面口碑力量。

搭乘高铁假日出行场景  深化品牌基因，实现消费转化
1、聚合效应：四通八达的高铁路网为美年达聚合上亿级的消费人群
2、强势曝光：封闭车厢，超长媒体接触时长将美年达的快乐深深刻在每一位旅客心中
3、销售转化：高铁作为美年达高频饮用场景高铁销售真正将渴望转化成现实

高铁媒体覆盖率：美年达以广袤的东北地区为突破口，从“八纵八横”重要组成部分——京哈线，到东三省地区核心线路——哈大线、滨绥线、哈齐线、哈牡线、哈佳线等，广泛覆盖哈尔滨、长春、沈阳、大连、绥芬河、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、北戴河、天津、北京等一、二、三、四、五线城市，联通京津冀、辽中南、哈长城市群，以高铁列车运行线路为品牌渗透市场轨迹，进一步打通沿线下沉市场营销渠道，为美年达产品销量提升注入强劲动力。本次投放：覆盖全国高铁媒体网络50+条线路，影响全国70%高铁通行城市。广告曝光人次：冠名4.6亿+；桌贴5.2亿+；视频媒体12亿+,
线上媒体：
新华社权威发布，当天阅读量高达82万+；
四百万粉丝抖音KOL（李晓萱）视频定制推广，视频上线后，抖音渠道播放2天突破251万+,上线后迅速引起了各领域自媒体与部分品牌号的分享热潮;
百万粉丝微信KOL（吃货总队长,  热门情报局，周末旅游指南）推送，品牌传播深入化, 创意主题与高铁出行场景结合策划双节“果味出行”话题，吸引目标受众，当天阅读量超过36万+
全年促进销售额450万+