爱音乐美铃达人100+抖音合作计划
品牌主: 爱音乐
类别: 效果营销类
所属行业: 政府及其他
推荐公司: 广州思进文化传播有限公司(团队成员:熊浩、郭姣、谭添、丁学涛、关林河)
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案例背景
随着5G视频彩铃技术的成熟发展,以及中国电信本身作为运营商技术实力的加持。2020年初中国电信爱音乐“美铃达人100+“抖音合作计划全面启动。该计划联手各类互联网视频平台以视频彩铃首发模式开展深度合作,邀请优秀的短视频内容作者进驻电信视频彩铃平台。
营销目标
1、视频彩铃是5G时代新型宣发平台,中国电信爱音乐打造首家运营商界的MCN,为优秀原创短视频作品提供传播和价值变现的一站式服务;
     2、顶流扶持计划助力更多头部达人出圈,同时也挖掘和培育更多原创者的加入,丰富电信视频彩铃的平台内容并提高平台视频彩铃的订购量。
      打造电信为首家运营商界的“MCN”机构,吸纳更多头部创作达人,在电信视频彩铃平台上“硬核出圈”。
核心策略及创新点
打造趣味互动H5,引发传播效能和业务转化。
       由于整体预算非常有限,我们摒弃传统的软文推广和硬广投放。从前期预热海选寻找达人,到后期总结评比PK颁奖,借助有节奏的趣味H5互动玩法,来吸引创作者的关注和深度互动,聚集人气并有效传播”美铃达人100+计划”的核心优势,吸引达人入驻获得分成同时,促进大众用户订购视频彩铃!
创意策略与执行
“方寸视界,大有可为”——首发计划达人开SHOW
       主题诠释:利用手机的屏幕,给短视频达人们提供了一方天地,看起来是方寸之间,其实有爱音乐视频彩铃广阔的资源和平台,他们可以尽情展示才艺,展示人生百态,大有可为。
媒体策略及执行
一、媒体策略
1、重点人群
      具有代表性、影响力和差异性的中部top抖音达人。
 2、传播任务
      打响事件关注度,吸引大众的好奇,增加对活动的了解
 3、线上传播
      Step1:招募海报-计划宣布;
      Step2:系列海报/短视频-合作达人陆续公布(首发);
      Step3:H5+新闻发布-招募规则详情发布;
      Step4:抖音挑战赛活动-抖音联合宣传;
      Step5:新闻稿件-TO B行业媒体发声;
      Step6:颁奖直播+作品展示+行业通稿-H5云颁奖,集结收尾。
4、媒体投放
      互联网媒体投放(如新闻资讯类、通讯行业类、广州本地类等大V号;视频类大V号等)。

二、执行
1、第一波预热招募
      通过发起“寻找达人”活动,传递有才华有能力的达人都选择加入美铃达人计划中,邀请大家共同参与进来。
2、第二波总结颁奖
      通过打造线上爱斯卡云颁奖典礼,邀请用户强势围观,最后将优秀的美铃达人的视频 彩铃作品合集有趣展示,吸引用户订购。
       借势抖音合作达人和奥斯卡IP,推广爱音乐美铃达人100+抖音合作计划 通过为优秀内容创作者举办线上颁奖典礼事件为美铃达人计划发声!
活动核心内容及执行
一、	第一波预热招募
1、招募海报
      与抖音开展达人合作计划,集结不同兴趣爱好的视频创造者,面向大众发布招募活动详情,邀请美铃达人共同参与。
2、达人海报
      吸引抖音大V搭建“美铃达人”阵营。如亮声open、蓝光乐队、野小马、杨博然、海来阿木等新秀抖音主播。集体喊话,为美铃达人招募计划发声,达成千万级粉丝流量曝光。
3、招募H5
      发起“全网搜寻达人”通告,制造悬念,抖音达人呈现不同类型的视频彩铃,带出美铃达人活动招募信息,同时介绍天翼爱音乐平台DIY功能,解锁更多短视频新玩法,助力美铃达人出圈。
4、H5玩法介绍
      进入H5主页面后, 搜寻三类达人(天籁歌者、可爱萌物、跨次元新星),了解他们的“最新舞台”观看对应的视频彩铃,最后展示美铃达人活动信息,提供报名渠道。
5、H5宣传投放示意
      (1)微信大V:微信大V围绕“方寸视界,大有可为”美铃达人100+计划开展预热宣传,微信自媒体曝光达到阅读量总计13w+。
      (2)今日头条:今日头条大V围绕“方寸视界,大有可为”美铃达人100+计划开展预热宣传,覆盖今日头条、百度百家号等渠道,阅读量达10w+,触达粉丝曝光量92w+。
      (3)百度百家号:百家号大V围绕“方寸视界,大有可为”美铃达人100+计划开展预热宣传,覆盖百度百家号等渠道,阅读量达12w+,触达粉丝曝光量93w+。
      (4)网络媒体:公关门户网站围绕H5招募预热进行宣传,辐射全网,覆盖主流门户类网络媒体、垂直行业类网络媒体,共投放5家新闻媒体渠道,累计总曝光量达千万。

二、	第二波总结颁奖
1、颁奖H5
       H5以云上颁奖典礼为概念,以用户被邀请到美铃达人颁奖典礼的流程作为互动点,从接受邀请-检票入场-拉开幕布-点击查看各个奖项,最后展示美铃达人的优秀视频彩铃作品合集。
2、H5玩法介绍
       用户进场观看-拉开幕布-点击查看各个奖项这些步骤,进入不同的视频彩铃页面,观看获奖达人视频。 6个奖项视频彩铃页对应多个获奖视频,用户可左右滑动查看视频,也可设为自己的视频彩铃。
3、H5宣传投放 
      (1)微信大V:微信大V围绕“爱斯卡云颁奖”美铃达人100+集结号开展总结宣传,微信自媒体曝光达到阅读量总计15w+。
      (2)今日头条:今日头条大V围绕“爱斯卡云颁奖”美铃达人100+集结号开展总结宣传,覆盖今日头条渠道,阅读量达9w+,触达粉丝曝光量89w+。
      (3)百度百家号:百家号大V围绕“爱斯卡云颁奖”美铃达人100+集结号开展总结宣传,覆盖百度百家号等渠道,阅读量达12w+,触达粉丝曝光量94w+。
      (4)腾讯看点:腾讯看点大V围绕“爱斯卡云颁奖”美铃达人100+集结号开展总结宣传,覆盖腾讯看点平台,阅读量达11w+。
      (5)网络媒体:公关门户网站围绕H5云上颁奖典礼进行总结宣传,覆盖主流门户类网络媒体、垂直行业科技类网络媒体,共投放11家新闻媒体渠道,累计总曝光量达千万。
营销效果与市场反馈
1、10W+H5分享转发;
2、8W+视频彩铃订购单;
3、500W+媒体渠道曝光;
4、100+抖音达人平台入驻;
达成爱音乐视频彩铃订购任务,有效提升电信视频彩铃的曝光度以及市场声量,形成“美铃达人”自有KOL矩阵。
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