江中利活肠道健康中国行
品牌主: 江中利活
类别: 活动营销类
所属行业: 药品
代理公司: 山东广播电视台齐鲁频道
案例背景
2020年,齐鲁频道联合江中集团推出了“肠道健康中国行”活动,旨在疫情期间推广健康生活习惯以及江中新品利活乳酸菌素片,项目以齐鲁名医堂为载体,公益直播推广为主要形式,配合线上主题报道(公益健康),融媒传播(网络直播、短视频)、新媒体信息矩阵(微信公众号、官方微博)、社区推广宣传(社区微信群推广整体项目)的整体营销案例
营销目标
后疫情时代引领健康新新想法和新模式,用电视联合新媒体端的方式,拉动客户销售,配合客户全面宣传和推广
核心策略及创新点
项目以齐鲁名医堂为载体,公益直播推广为主要形式,配合线上主题报道(公益健康),融媒传播(网络直播、短视频)、新媒体信息矩阵(微信公众号、官方微博)、社区推广宣传(社区微信群推广整体项目)
创意策略与执行
首次直播就创造了350万+的惊人观看量,同时配合客户线下销售单天销售1100盒(相当于一个大型药店该产品3个月的销量),后两场直播分别取得了:275万+、305万+的观看成绩。
媒体策略及执行
同时,客户江中集团在行业内权威媒体发布了肯定齐鲁频道的两篇推文《这场350万人都在看的直播,胜过漱玉平民做千场地推》、《“疫”外爆红的江中利活牌乳酸菌素片,日销万盒收千万线上流量》在行业内引起轰动,并使得国内地面频道同行纷纷询问、了解、学习。
活动核心内容及执行
整体项目执行从4月至年底,每场直播都与销售终端紧密结合,无论是观看量还是参与量均取得客户满意的效果
营销效果与市场反馈
项目结束之后,诸多药企纷纷复制该形式并在其他媒体一一执行,成为新媒体与电视大屏结合,传播与销售共赢的中国药品零售行业内教科书式的经典案例。
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