随着国人对健康消费的观念升级及互联网线上消费的高速发展，618期间，剁手党们除了对食品、护肤品、日用品等常规爆款产生强烈消费欲望外，对于线上医药产品及医疗服务消费也表现出了极大的热情，线上医药医疗消费领域呈持续高速增长态势。
但在健康的购物决策中，由于对相关产品或服务的整体认识度不足，大部分消费者存在选择上的困难，容易盲目跟风。作为阿里旗下的医疗健康平台，阿里健康深入洞悉不同层次消费者对于健康的多种需求，通过挖掘市场大数据，为消费者提供更明确的健康消费指引。
阿里健康以“健康优选，年中好物”为主题，打造「618·年中榜单」大事件，整合全球精选的28个健康品牌，站内站外同步发声，为消费者提供健康行业消费指南，建立阿里健康品牌心智并引爆好货转化。既满足了消费者需求，又可帮助品牌精准建立消费定位、营造优良口碑，达到消费者与品牌的双向共赢。

通过挖掘市场大数据，打造阿里健康「618·年中榜单」，为消费者甄选出全球健康好物，唤起消费者的健康消费需求认可，进而引导消费者做出决策和行动，满足自身的健康需求。同时线上线下多方发力，强化品牌高端形象，实现声量与销量的全面爆发，也为品牌后续销量的持续发力提供支持。

消费背景：“90后养生”文化兴起，健康消费增长 
保温杯泡枸杞、熬夜后吃营养品养生等“90后养生“文化逐渐开始流行，现代年轻人对健康话题日益关注，也更愿意对健康相关产品进行消费。此外，许多年轻人也开始关注长辈的健康，愿意为家里人进行更多的医药产品或医疗器械消费。 
消费习惯：线上消费赚得人心，大促期爱囤货 
随着互联网电商的兴起，年轻一代更愿意直接进行线上消费，而不愿花费时间、精力前往实体医药店进行购买。此外，对于生活中必需的一些医药保健产品，消费者更愿意在“618”等大促期进行囤货，花较少的钱，过更健康的生活。 
消费难点：想买，但不知道买什么好 
消费者对于健康相关产品往往具有较高的要求，但由于认知度的不足，经常会陷入“想买，却不知道买什么好”的困境，同时也会害怕买到质量不合格的医药产品。而专业靠谱医药平台成为大势所趋，可以为消费者提供优质消费指引及医药产品保证。

在医药行业整体增速放缓的大背景下，线上大健康消费市场表现出了极大的潜力，随着健康消费升级，消费者们更热衷于对包括医疗器械类、医疗服务类、滋补养生类等在内的健康产品进行消费。但在健康领域的购物决策中，大部分消费者存在选择上的困难，为了唤醒消费者对于健康品类产品的需求与认可，协助解决“难挑、难选”问题，进而基于618年中促背景进行一键式导流购买，实现从流量到销量的转化，阿里健康「618·年中榜单」的推出显得至关重要。
本次「618·年中榜单」大事件，从“人”、“场”、“货”三个方向出发：“人”指的是通过具体人群及具体使用场景，以场景共情，触达精准人群，直击消费者健康需求痛点，进而产生价值认可，深化健康品类教育；“货”指的是在用户认可榜单及其背后所传达的健康理念之后，一键式引导下单，从而满足自身的健康消费需求。本次榜单联动站内站外、线上线下多方资源，以强大的资源矩阵共同发力，意图打造更优质的健康行业消费指南，建立阿里健康心智并引爆好货转化，助力618年中促期间线上健康领域销售。

一、站内站外齐发力，打造可回流闭环传播模式
传统单线式的榜单传播存在传播方式死板、速度慢、覆盖力不足等问题，为了更全面、迅速覆盖目标消费群体，本次「618·年中榜单」打造了可回流的生态榜单传播模式。以阿里健康进行平台公信力背书，甄选30+优质健康品牌打造精选榜单，站内站外齐发力，引发618健康消费热潮。
 
1.	站内「魔性视频+健康榜单」，一键引导进店下单
好玩有趣的“魔性”小视频能短时间内抓住用户情绪，反转的剧情能吸引用户兴趣，视频背后的理念则可以引发情绪共鸣。
618期间，配合榜单推出6条魔性榜单视频——《面面俱到“焕”新肌》、《内外兼备好滋养》、《补充“电”力好续航》、《一见钟情好“睛”艳》、《父母三高好帮手》、《男欢女爱好钟意》，以魔性风格、反转剧情吸引目标消费群体，激发健康消费欲望。
 
其中，《面面俱到“焕”新肌》专门针对肌肤敏感、易烂脸人群，以夸张趣味的剧情来显示敏感肌的痛点，一步步将阅读者带入笑点和痛点；而关注长辈三高问题的《父母三高好帮手》，因618年中促恰好处于父亲节、母亲节两个节点之中，引发了超高的关注度。
活动期间，站内连续7天设计并发布榜单页面，并以视频强势植入榜单极致单品，触达消费者痛点。消费者可通过淘宝搜索“健康好物”一键直达年中榜单，配合9.9秒杀活动和大额优惠券等福利，以及达人实测等铺量种草淘宝图文，达到”种草+实测+优惠”三重消费刺激，精准触及目标消费群体，引导进店消费，营造狂欢前“种草即刻入手”的氛围。
2．站外微博KOL宣发造势，引爆全民狂欢
站外微博宣发造势，可帮助品牌商完成一站式内容种草方案，一次性完成内容种草、品牌宣发及商品带货等多项目标。本次「618·年中榜单」联合14+微博KOL，以魔性视频为切入点，深入挖掘消费者健康需求，帮助阿里健康618年中榜单大事件造势、形成微博话题热搜的同时，又可实现好物种草，助力品牌达成声量与销量的双丰收。
 
本次阿里健康「618·年中榜单」活动中，总计覆盖1亿+微博曝光量，话题浏览量高达4000w+，视频播放量达1000w+，更引发4w+话题讨论互动量，收获大量站外潜在用户，消费者可通过每日魔性视频所搭配的链接直达榜单会场，以优惠价格购入健康好物，实现从站外社交网络到站内电商消费的完美闭环。
3.	站内图文预热，营造“种草即刻入手”氛围
站内站外同步启动的「魔性视频+健康榜单」预热可实现活动造势及流量引入，引发国民消费矿化，站内则在榜单形式以外进行深度图文种草，配合店铺大额优惠券，实现好物种草，立即促成消费购买。
本次「618·年中榜单」活动中，图文预热篇数达165篇+，囊括明星微淘、有好货单品、有好货百科、淘宝头条、达人评测、订阅号、淘宝经验、洋葱盒子等多个渠道，图文阅读量总计52w+，引店量8w+。
其中，有好货百科、淘宝经验等科普向图文，可精准直击目标群体，提供更专业、有效的健康解决方案；有好货单品、达人评测等实测型图文，则能以真人实测、真人感受等角度来向消费者传达真实的购买心得，激活消费者购买欲望，引导消费者完成一键下单动作。
在视频+榜单预热同时，同步铺量站内淘宝优质图文进行导入，配合榜单商家9.9秒杀及店铺大额优惠券等福利活动，即可实现“种草+实测+优惠”三重消费刺激，营造618狂欢前“种草即刻入手”的氛围。
4.	明星互动引流，推动活动高关注
对于品牌来说，明星效应可谓是打开市场销量的利器。在本次阿里健康「618·年中榜单」活动中，邀请著名主持人李艾为嘉宾，在站内共发布2篇微淘图文。
恰值孕期的李艾和健康孕期品类高度匹配，围绕明星孕期健康好物推荐、孕期也能用的医用面膜等话题创造并发布的微淘图文，通过明星效应唤醒孕妈群体的健康消费需求，图文文末位置链入榜单会场，达到了给活动造势、引流入店的目的。
5.	当红主播直播带货，营造开门红狂欢氛围
淘宝直播是“粉丝经济”的完美体现，在直播活动中，主播可以通过生动直观的展示快速进行好物种草，带动商品成交量的提升。在618大促期间，阿里健康联动艾米素素、程程ccci、韩冰霓、大宝宝喵喵酱等多位知名淘宝主播进行专场直播，持续扩大活动关注度，总计引导进店量达60w+。
 
活动直播形式包含PGC直播、UGC直播，其中在5月31日和6月2日的2场UGC直播中，平均每15分钟进行一次福利放送，抽取“健康锦鲤”大礼包，“健康锦鲤”热词霸屏，达到强化好物心智，营造出健康榜单开门红狂欢氛围的效果。
 
通过洞悉消费者心理，阿里健康从“人”、“场”、“货”三个方向充分激发消费者健康需求，同时借助站内站外、线上线下的强大资源矩阵共同发力，通过魔性视频、健康榜单、图文种草、明星互动、联动直播、优惠福利等多个渠道进行造势引流，打造了可回流的生态榜单传播模式。同时以穹顶关键词“健康好物”达成一站式营销活动，实现了声量与销量的双丰收，真正引爆消费热潮！
二、洞悉消费者健康难题，6大榜单唤起需求共鸣
不同性别、年龄、工作的消费群里，对于健康生活的追求和需求是完全不同的。本次榜单基于对消费者人生六个阶段的健康难题进行深入洞察，探究不同人群在不同阶段的真实健康需求，触及消费者痛点，甄选28个健康好物品牌，推出6大健康榜单，以期唤醒消费者在618期间不仅仅要“为自己囤好物”，同样要寻找“全家人的健康好物”的意识。
 
*《面面俱到“焕”新肌》——关注敏感肌、烂脸人群，深入挖掘敏感肌人群痛点，精选可复美、敷尔佳、创福康、芙清祛痘面膜等护肤好物，轻松解决换季、日常肌肤问题，提供最佳护肤指南；
*《补充“电”力好续航》——关注职场工作党，针对上班族常见的工作疲劳酸痛问题，精选健康生活好物，轻松补充电力！
*《一见钟情好“睛”艳》——无论是初次约会还是处于朦胧暧昧期，眼神都是传达爱意的最佳方式。此榜单关注急需摆脱不方便的框架眼镜人群，甄选海昌、海俪恩、安视优等优质隐形眼镜品牌，打造“恋爱眸”，为魅力助攻！
*《男欢女爱好钟意》——为希望享受更美好二人生活的小情侣们打造专属健康榜单，甄选冈本、杰士邦、杜蕾斯等品牌好物，为爱增添情趣，让关系更加亲密无间！
*《内外兼备好滋养》——关注希望拥有各种神奇武器的孕妈/宝妈，用来自汤臣倍健、安利纽崔莱、宝宝心语胎心仪等品牌的实用好物，守护准妈咪妈饮食、起居的方方面面，给予更细致、贴心的关爱！
*《父母三高好帮手》——关注需要精准检测身体动向的中老年人群，甄选鱼跃血压仪、雅培血糖仪、盘龙云海三七粉等医疗好物，科学检测长辈三高，为健康保驾护航！
六大榜单不仅集结了来自各大优质品牌的精选好物，满足不同人群的对于健康的“极致需求”，同时还以魔性风格、反转剧情的短视频进行助攻，牢牢抓住了消费者内心，掀起消费者情感及需求共鸣，进而引爆消费热情，达成由流量到销量的转化。
此外，榜单中精选了全球28个优质健康品牌，促进销量的同时更能通过后续活动的持续发酵，帮助品牌营造良好口碑，收获更多潜在客户，并逐渐培养成忠实用户，推动线上医疗健康领域市场的进一步扩大。
三、30+篇PR发声，引发全民聚焦
为了进一步扩大阿里健康「618·年中榜单」的影响力，引发全民聚焦，本次活动发布30+篇PR稿件，内容遍及网易新闻、中国日报网财经、国际在线新闻、中国网商务、yoka时尚网、芭莎时尚、时尚中国等多个媒体新闻平台。
 
*《领跑全球！阿里健康618年中榜单缘何成为全民聚焦重点？》PR稿件中清晰露出品牌、销量信息，营造出618大促热卖氛围。并被收录、抓取至百度关键词“阿里健康”下，排名位列第三位，让更多的用户可以快速找到相关活动信息，也更好地展现了本次活动的网络推广效果。

1.	内容传播端：以高匹配度的明星引流 
邀请恰值孕期的知名主持人李艾参与，发布相关站内文章。利用明星效应唤醒孕期妈咪群体的健康消费需求，达到造势、引流目的。 
2.会场资源端：站内全渠道、多资源曝光，jcgp帮助品牌获得返现 
    本次利用站内全渠道、多资源进行曝光，其中资源位包括手淘首焦、阿里健康门户首焦、猜你喜欢首坑，手淘穹顶（搜索 “健康好物”直达）、官方会场资源位透出等，达到了很好的效果，曝光量级达1亿+。jcgp则帮助品牌获得返现累积达98w+。

、医疗器械表现优异，「健康美」成消费新趋势
在本次阿里健康「618·年中榜单」活动中，榜单商家均实现了火爆销售，整体表现十分抢眼。
由于本次618活动恰逢父亲节节点，消费者在“全家人的健康好物”方面的消费欲望空前高涨，医疗器械领域销量表现优异，其中，欧姆龙官方旗舰店仅2天成交量，就与5月总销售量持平。
同样受到追捧的还有医美护肤品及隐形眼镜类的产品，体现了消费者对于「健康美」的追求。其中，国民品牌海昌的ClearEasy隐形眼镜一天销量量实现了以往日销90倍的增幅，而可复美面膜在6月1日当天，也卖出了5分钟消费额突破50万的好成绩，13分钟销售额破百万。
二、引领健康消费，内容曝光量破亿
微博宣发共计发布微博16条，覆盖1亿+微博曝光量，话题浏览量4000w+，视频播放量1000w+，话题讨论互动量4w+
图文预热共计165篇+，阅读量总计52w+，引店量8w+
PGC直播场次2场，直播观看量达66w+，引店量20w+
UGC直播场次21场，淘宝主播人数10位，直播观看数111w+，引店量40w+
PR稿件共计30篇+，覆盖30+个媒体平台，营造大促热卖氛围，被收录抓取至百度关键词“阿里健康”排名第三。