全域整合 多维触达 台铃燃爆市场的“河北方案”
品牌主: 台铃电动车
类别: 整合营销类
所属行业: 政府及其他
代理公司: 河北广播电视台农民频道
案例背景
电动车市场竞争激烈,群雄并起,且头部效应显著,台铃电动车在河北市场有一定竞争优势,但并不明显,典型表现为品牌知名度仍有提升空间,市场音量和热度不足。如何发力,有效引发消费者和经销商高度关注和情感认同,在河北市场建立起台铃独特的竞争优势,抢占旺季市场先机?
营销目标
深耕河北市场,打造台铃电动车在河北地区独有的竞争优势,具体来说:第一,进一步有效提升台铃在河北地区的品牌知名度;第二,实现品牌与消费者的深度有效互动,促进对产品性能和品质的认可;第三,提升销售,提振经销商信心,优化渠道建设。
核心策略及创新点
依托河北王牌栏目《非常帮助》在省内的影响力,综合运用高频硬广、创意软植、短视频、社群营销、手机直播、微信微博,和第三方主流合作平台等多元化资源和手段,定制融媒联动、矩阵营销策略。通过短时间内聚焦发力,全方位、立体化造势,迅速提升台铃电动车的市场音量和品牌热度。
       在此基础上,在重点经销商区域,开展“粉丝换购节”地推活动,以体验式营销,加深消费者对产品外观和性能的直观感受和认知,并以足够吸引力的专属优惠政策,进一步推进消费者购买意愿,促进市场高效转化,激发经销商合作热情,优化台铃在河北地区的渠道建设。
创意策略与执行
《非常帮助》是一档以“幸福”为内核,带有“温度”的电视栏目,由频道符号化人物“帮大哥”“帮大姐”走近观众身边,以真实的情感和质朴的语言化解矛盾纠纷,促进家庭幸福和社会和谐。在河北,《非常帮助》观众基础雄厚,口碑极高,依托王牌栏目,有利于快速提升台铃在河北的品牌影响力。在此基础上,立足台铃电动车“跑得更远的电动车”独特销售主张,定制“台铃常相伴,幸福跑更远”传播主题,并以此为主线,统领台铃广告整合营销传播运动全过程,宣传品牌和产品的同时,更能传递温暖和幸福,引发观众情感共鸣。
媒体策略及执行
融媒协同联动,贯穿“台铃常相伴,幸福跑更远”整合营销传播全过程,在着力点和传播工具选用上,各阶段略有侧重:
       第一阶段,大屏背书
       通过高频硬广,王牌栏目冠名,软植定制,在品牌背书的同时,迅速强化观众对品牌的辨识度和记忆度。
       第二阶段,小屏裂变
       通过朋友圈海报、公众号推文、短视频等形式,传递企业价值理念,并为主题活动预热造势,集客引流。
       第三阶段,地推互动
       以现象级地推活动推进现场观众体验式营销,同时,开通“农民TV-山楂直播”手机直播间,全程直播,方便网友观看、互动,便捷购买。
       第四阶段,促销转化
       媒体、企业和经销商协同联动,推进后续销售工作,如网络下单的邮寄工作等。
活动核心内容及执行
本案以河北王牌栏目《非常帮助》领衔,有机结合台铃产品特性和栏目调性,定制“台铃常相伴,幸福跑更远“整合营销方案,融媒资源协同联动,做到:
       第一,聚合释放,高效曝光,迅速提升品牌市场音量。上文已有所阐述,此处不再赘述。
       第二,以私域流量赋能传统线下活动,令传播渠道产生全新价值。
    “山楂直播“是频道官方新媒体直播平台,现有33万+忠粉,1500万+浏览量。台铃每场地推活动,均在“山楂直播”同步全程直播,不在场网友也能同步观看,并在直播间参与互动。此外,直播间增设”边看边买“功能标签,网友可在线随时下单,享受活动现场同等优惠政策。
       通过“线下活动+手机直播+购买链接”有机组合,打破线下活动时空桎梏,扩大传播和影响范围,更重要的是,频道私域流量通过有效导流,高能反哺传统商业模式,为客户开辟新的转化渠道!
营销效果与市场反馈
《非常帮助》领衔融媒聚合发力,助推台铃深耕河北市场,撼动行业格局。
      第一,台铃品牌知名度和影响力进一步提升。
      通过多维度信息触达和体验式营销,消费者真正走近台铃,了解产品性能,深入浅出地具化品牌价值理念。
      第二,台铃河北市场销量明显提升。
     台铃联手《非常帮助》在河北多地举办的地推活动,人气爆棚,多场次破当地销量记录,创历史新高:沧州地推,引流车型售罄,紧急外调;邢台地推,经销商门店销量最高增幅近百倍。轰动的市场成效,撼动河北电动车市场格局,引发行业高度关注和连锁反应。
     第三,助力台铃优化河北渠道建设。
   《非常帮助》对台铃的赋能效应,极大调动了省内经销商合作热情和积极性,台铃河北渠道建设更加完备和成熟。
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