2020 中国三水国际水都文化节
品牌主: 水都小镇
类别: 整合营销类
所属行业: 饮料类
推荐公司: 深圳青橙传媒有限公司
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案例背景
三水水都小镇有百威、青岛啤酒、健力宝、可口可乐、红牛、益力多、三全等众多国内外顶尖企业。
· 以创建国家水都特色小镇为牵引,进一步做大做强水经济、做响做优水品牌、做美做靓水环境、做活做足水文化,擦亮“中国饮料名镇”金字招牌。
· 活动采取“政府搭台、企业唱戏、市民参与、效益共享”方式,在做好疫情防控前提下,进一步聚人气、旺产业、促消费,推动三水社会经济复苏。
· 通过展示饮品文化、促进商企交流、推广品牌形象,进一步扩大和提升三水饮品产业的对外影响力和知名度,提高“三水饮品”品牌价值国际竞争力,展示三水产业经济社会发展的活力。

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· 通过引导广大市民认知名牌产品,亲历活力盛会,提高城市文明程度,促进社会和谐发展。
营销目标
1、帮助佛山市三水区政府提振水都小镇经济活力,释放产业基地经济发展空间,推动更多饮品品牌入驻水都小镇。
2、协助佛山市三水区政府帮助产业基地内企业走出疫情影响,帮助品牌实现品牌与销量同步提升,达成品效合一目标,提升园区产值并提高企业纳税金额。
3、改善当地居民生活,刺激居民消费,帮助居民实现后疫情时代物质文明精神生活。

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核心策略及创新点
线上直播云逛水都,线下狂欢嗨翻三水,创新活动充分实现线上线上的全域传播,通过“政府搭台、企业唱戏、市民参与、效益共享”的方式打响佛山三水“中国饮料名片”的名片。以水都饮料品牌作为核心,打造政企同台的氛围,通过市场营销手段,提升三水整体知名度。
创新点:利用集装箱形式,区别于一般音乐嘉年华的摊位,大大提升品牌推广形象。现场通过无人机表演、嘉年华巡游、狂欢湿身派对等内容,让群众更加投入,自发性传播,让活动在氛围布置和内容运营上都获得更大的曝光度。

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创意策略与执行
在整体策略的指引下,我们需要体现出三水作为全球各大饮料品牌的生产基地的地域特色,也要让更多的品牌参与到本次活动当中。我们在氛围布置上采用大量的集装箱设计,首先体现出制造基地的风格,在舞台上我们采用音乐节的电音模式,全场狂欢的啤酒与DJ打碟,让每一个集装箱都融入其中。结合文化及时尚的需求,打造出一场三水独有的,能代表三水的饮料文化嘉年华。

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媒体策略及执行
本次活动媒体投放包含了传统及新媒体的结合投放,分阶段在线上投放了两微一抖的KOL,配合官方号进行发声。同时,运用学习强国及人民日报提升整体活动高度,为活动提供强有力的背书。在活动前夕,利用汽车电台、公交车站、各大区域DM单张派发的投放,增加了宣传的广度。活动现场与直播相结合,拉大了活动曝光的宽度。从三个维度互相结合,使得整个活动的曝光更全面、更有力。

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活动核心内容及执行
本次活动执行场地从杂草丛生到完美落地,从无人知晓到万人空巷。线上线下整合联动,打造出一场让大家难以忘怀的活动。主要体现在以下几点:
1、 全链路覆盖。本次活动包含了线下音乐节,线上大众传播、政企推文,现场直播带货等内容,让各个环节都与群众产生连接。
2、 从0到1。本次活动摒弃音乐节传统选址,在荒地上重新打造活动,让更多人看到了三水的实力,感受到三水的精神。
3、 内容丰富。现场集合了数十个品牌,上百个摊位,吃喝玩乐一应俱全,让佛山市民在国庆期间有一个不一样的线下体验,展示出三水对于疫情把控的成果。

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营销效果与市场反馈
线下人数:30日累计进园7190人;1日累计进园11748人,2日累计进园12811人
线上投放:累计投放55家媒体,阅读量1173万
线上直播:1900万观看,648万销售额
项目成果:本次项目共搭建70个展位,为几十家企业品牌提供了展示自身风采的平台。3天的活动下来,累计超30000的入园人次,活动第3天,单天入园人次超过12000人。来到活动现场的群众都自发地拍照拍视频,上传到朋友圈、抖音等各大社交平台。三天下来,三水及周边地区都被饮料文化节“刷屏”。通过展示展示饮品文化、促进商企交流、推广品牌形象,做到了扩大和提成三水饮品产业的对外影响力和知名度,提高“三水饮品”品牌价值国际竞争力。

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