海信冰箱2021真空冰箱上市社会化营销
品牌主: 海信冰箱
类别: 活动营销类
所属行业: 家电
代理公司: 成都甲星茂合文化传播有限公司
案例背景
海信作为冰箱品类的国货头部品牌,首发真空冰箱产品,势必拿下真空保鲜这一品类新趋势。
因此,以本次新品发布会作为推广真空技术及加倍保鲜概念的传播起点,借助微博等社交媒体平台作为传播主阵地铺开多元的图文、视频内容营销,解读新品价值,打透#真空才是真保鲜#概念,建立行业壁垒抢占用户心智,同时提升产品销量达到品效合一。
营销目标
行业领导力:借助真空新技术发布,突出海信冰箱的行业科技领先性、夯实行业地位
用户吸引力:借助真空冰箱全新升级,引领市场全新消费观念,完成消费者心智占位
核心策略及创新点
当代人对于保鲜的需求已经覆盖到生活的方方面面,但冰箱作为家庭中的黑盒电器,很少有人关注其保鲜时间。
而保鲜本就是当代人群泛社交的高频词,感情保鲜已经成为当下最流行的网络热门话题。
因此,海信希望通过将产品与这一趋势进行结合,帮助年轻表达对爱情保鲜的热烈期盼,同时强化海信冰箱#真空才是真保鲜#的品牌新品形象。
创意策略与执行
通过「科技力」标高/背书种草,主动去引领行业升维,将真空真保鲜,升级成5G时代冰箱保鲜的准入门槛。同时通过生活类KOL合作冰箱鲜花求婚事件,撬动更多消费者心智。
通过「真空保鲜时空魔术师的概念」引领/信任种草,刷新观念,率先定义真空冰箱标准,改变健康认知创造生活幸福感。通过细分场景抓住用户痛点,创造消费动机,从而达到种草目的。
聚焦微博等社会化媒体平台短视频营销,通过KOL+KOC的矩阵化种草,多纬度拆解命题,提升产品影响力,达成转化。
媒体策略及执行
一、多点破圈层传播,优质内容成就网红爆款
1.「科技力」标高背书,针对发布会进行传播,科技圈发起从行业高度解析真空保鲜技术,引领行业升维占领用户心智。
2.「时空魔术师」引领信任,多元KOL多角度诠释创意内容,生活类等达人创意式种草制造保鲜刚需,激发用户心理共鸣。
二、聚焦短视频营销,KOL矩阵化联动
精准全覆盖目标人群, KOL+KOC组合拳营销效果最大化,科技生活方式双矩阵带货,投放精细化
三、内容即转化,品效合一拉动销量
引流电商平台,站内外流量打通实现从“种草”到“拔草”的营销闭环。抢占抖音#真空才是真保鲜# #时空魔术师#等关键词和话题,覆盖搜索结果,站内联动承接搜索词。
活动核心内容及执行
联动京东组织真空保鲜品鉴会。整合京东及海信多维度传播资源,预热悬念结合充分拉动期待,线上直播与线下发布紧密联动,为产品演示和互动设置良好结合,充分调动了现场参与感,提升了活动对产品曝光,后续总结、颁奖延续热度和记忆度,充分释放活动传播价值。
营销效果与市场反馈
1.海信真空系列新品首发&7天保鲜挑战揭晓直播总观看量1500w+!总互动量:11w+!
2.知乎口碑引领辐射人群:50w+
3.KOL/KOC强势站位,科技、生活方式KOL双矩阵种草
4.#时空魔术师# 阅读量238.6w+ 讨论量8456
4.短时间内打造高热度、关注度话题,活动期间传播话题热度冲上峰值,引发网友关注好评。头条系八开屏全覆盖,实现曝光400w+
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