国台-打造中国新名酒
品牌主: 贵州国台酒业
类别: 整合营销类
所属行业: 大快消
推荐公司: 北京世纪润华广告有限公司
查看案例方案
品牌态度
2021年国台取得了含税销售额过百亿、品牌价值超千亿、投产超万吨、储存基酒超五万吨的佳绩,在此基础上,国台提出的“打造中国新名酒”发展目标,从产业生态、智能酿造、健康导向、文化和模式创新五个维度,确立“中国新名酒”的内涵体系。
案例背景
1、市场驱动因素:未来五年是酱香型白酒品牌竞争最激烈的阶段,品牌格局将逐渐明朗化。头部品牌将通过提升产能、铺设全价格带等方式,在市场中占据主要地位,主流酱酒产区推动酱香型白酒向全国市场扩张发展。
2、品牌驱动因素:消费者已经对酱酒品类的价值/品质/价格认知已经初步建立,从在口感的基础上,名酒、文化价值、收藏价值、投资价值等附加属性是品牌制胜的“加分项”
3、消费驱动因素:酱酒中高端的天然属性,满足了消费者对于高品质、高价值白酒的需求,成为其在社交场合中彰显个人品味/身份/体面的最佳符号。
营销目标
固本:提升国台在酱酒品类中的价值,巩固全年营收百亿的市场成果;
开源:创建新消费场景,吸引新客群;给予经销商信心支持渠道建设。
核心策略及创新点
顺应酱酒行业发展趋势,把握发展机遇,持续打造国台酱酒价值品牌,为未来市场奠定良好的品牌和市场基础;以“中国新名酒”的内涵体系为出发点,通过各方渠道塑造国台物质基础和精神内涵;通过整合传播手段,线上权威媒体助力,强树品牌,线下以公关活动为基点,品牌内涵深度表达。
创意策略与执行
以国台国标单品品牌为核心,强调源自茅台镇酱酒核心产区的品质基础,传达大国酱香,国台领航的品牌诉求,传递通达人生国台酒,国台新领袖的情感表达和主张。
媒体策略及执行
以中心化媒体持续引爆传播,聚焦国家级权威媒体,为国台背书提升品牌影响力;构建多方、多层级沟通场景,如电视硬广,品牌故事、品牌行动、IP资源合作,公关活动等,对国台酒“中国新名酒”的价值内涵和体系,面向消费人群、经销商、企业员工、投资人等群体进行不同形式的传递,扩大品牌传播涟漪。
活动核心内容及执行
线上:以总台“品牌强国工程”核心资源为中心,掌控媒体传播制空权,以强势媒体资源引爆,在此名义加持之下,使用总台强势新闻IP资源,打造国台专属时间,渗透政商及中产目标人群,建立品牌深度链接;借力晚会类IP资源,营造节庆消费场景,吸引年轻潜力人群,扩大国台市场销量;以新闻内容传递品牌内涵,扩大企业事件影响范围,深化国台影响力;与权威栏目联合发布形式,表达品牌立场和观点,构建品牌权威感。
线下:举办致敬河南麦农、贵州粱农活动,践行国台视质量为生命的信仰,助力国台智酿“中国新名酒”!通过“919国粉节”,传递积极、健康、向上的国台品牌形象,树立正确、科学、健康的消费理念和理性饮酒、健康饮酒新风尚;通过每年一度的重阳下沙活动,打造国台酒业长期的品质行动IP,持续强化国台人“质量是天、以质求存”的事业追求和品质信仰。
营销效果与市场反馈
从媒体投放效果来看,通过本次投放国台酒累计获得传播声量2453.7%GRPS,累计覆盖100.25亿人次,极大程度上覆盖了更广泛的消费人群,拓展了品牌传播面。国台进一步扩大并深化全国市场布局,从省到市到百强县、重点县的深入,巩固18个重点市场、109个重点城市、1000家专卖店、1500家国台厅、5000家核心分销、8000家核心终端的市场体系深化。在第十四届“华樽杯”酒类品牌价值评选上,国台酒以1515.5亿元的品牌价值位列贵州白酒第三名、中国白酒第十名。国台国标单品品牌价值709.49亿元,中国白酒排名中位居第9位。
  • 欢迎投稿
  • guanggaorenzazhi@sohu.com
  • 邮件主题请注明“投稿”稿件一经采用,我们会及时回复 ,欢迎个人、机构洽谈供稿合作。