《花儿与少年》独家冠名立白御品 合作案例
品牌主: 立白御品
类别: 内容营销类
所属行业: 大家居
推荐公司: 湖南卫视广告部
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品牌态度
致力于给消费者带来高品质的生活体验。秉承“新科技引领,享天然洗护”的品牌理念,以海洋精华洗衣液系列产品开启洗护新净界。
案例背景
作为洗护高端品牌的立白御品凭借总冠名身份与之展开深度合作,并充分结合综艺IP倡导美好生活的理念,将追求美好、“净”愈生活的品牌理念深深植入到节目中,在节目热播期间撬动IP商业价值最大化,撬动粉丝关注度,也将内容+产品+销售进行有效融合,打出一套精准“组合拳”。
营销目标
使立白御品与花少IP实现强锁定,品牌影响力稳步提升,品牌、节目联动传播声量,将美好生活理念植入观众内心。
双端联合营销,最大化激活客户群体,实现客户互补。
核心策略及创新点
节目中,除常规的Logo露出、摆台设计、屏幕贴片等品牌视觉曝光外,还在各式情景中,打造专属广告,挖掘露营过程中的洗衣痛点,以高频全面的植入、互动、造梗吸引观众关注,深化“立白御品”的品牌心智塑造。
创意策略与执行
深挖露营洗衣场景痛点,“花式造梗”抓住消费者心智,“有梗”话题巧妙植入,打造与品牌认知契合的角色形象。立白御品全程以高频全面的植入、互动、造梗融入到这场旅行中。
全场景植入品牌信息,潜移默化加深观众认知。用“口号+场景”的固定关联记忆,让观众在沉浸式观看节目的同时,加深对立白御品品牌及产品的认知,达到培养目标群体消费习惯的目的。
自建品牌IP形象,用年轻化情境对话用户。话题打造外,立白御品还自建品牌IP——“深海美人鱼”将品牌形象与海洋紧密捆绑,并配合微博、小红书等自媒体平台进行多重曝光吸引消费者眼球。
媒体策略及执行
立白御品刷足“存在感”,强效曝光产品卖点建立品牌口碑。立白御品打造了“以微博为核心+微信、抖音、小红书等多平台共振”的全平台矩阵品牌营销链路和玩法,和节目IP高度捆绑营销传播,并与消费群体高频互动,引爆话题声量。
线上、线下打通品牌营销链路,达到1+1>2的营销传播效果。选择深度捆绑节目IP,全面打通线上营销传播为线下终端销售赋能,实现1+1大于2的营销传播效果。首先,以综艺IP导流电商页面,形成营销闭环。其次,综艺内容植入延伸线下,转化终端销量。
活动核心内容及执行
立白御品,携更洁净、更留香、更柔顺的海洋派洗衣新科技产品,陪伴全程露营之旅,“你品!你细品!飘过来的风都是洗衣液的海洋清香”台词将追求美好、“净”愈生活的品牌理念深深植入到观众心里,#花少花式洗衣表情包大赛#、#花少洗衣舞太上头了#等等方式作为品牌的营销打法,与节目和品牌理念的内核立意结合起来。
立白御品的 “海洋派”洗衣理念更是通过其美人鱼IP在节目内外广泛传播。品牌以深海美人鱼为IP,将品牌形象与海洋紧密捆绑,每当花少团来到海边、湖边,可爱的小美人鱼卡通形象总会如期出现,美人鱼这一IP在节目内外广泛传播,深化观众对品牌海洋属性的记忆点,也让用户潜移默化接受品牌的“海洋派”洗衣理念。
营销效果与市场反馈
《花儿与少年》露营季迅速爆火,截至9月1日,《花儿与少年》露营季节目收视率一路高走,节目收视高峰期斩获CSM全国网、CSM城域省级卫视双网第一,芒果TV播放量累计超过15亿。《花儿与少年》露营季全网热搜热榜共达1028个,全网累计曝光量55.4亿+。
一、立白御品与花少IP实现强锁定,品牌影响力稳步提升
“立白御品”独家冠名的《花儿与少年·露营季》播出后,品牌在网媒、微博、微信等渠道热度均有提升,其中微博讨论热度提升309%,微信朋友圈热度提升92%。
二、品牌、节目联动收获6亿传播声量,将美好生活理念植入观众内心
合作活力满满的李斯丹妮、韩东君等嘉宾,创造众多的场景植入,不同手段来传递“立白御品”品牌主张与产品功能,抢占各个年龄人群心智,加深受众对品牌认知度、识别度。
三、冠名品牌植入网络好感度收获满满,不断刷屏强势出圈
品牌官方在抖音平台发起”御见花少一起花式洗衣短视频大赛“,网友积极互动,话题#御见花少一起花式洗衣#播放量272.3万次,短视频最高获赞2万个。
四、最高效直接的转化力度 最大化导流至冠名旗舰店
在立白年度会员日活动期间,全周期GMV突破1785W,爆发期总GMV突破589W,全周期会员GMV达成480W,实现了从内容端到电商销售端的精准引流。
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