携手苏炳添一起见证榄菊植物力量整合传播
品牌主: 榄菊
类别: 活动营销类
所属行业: 大快消
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品牌态度
中山榄菊日化实业有限公司(以下简称榄菊)是国内首款电热驱蚊产品生产的厂家。通过40年的深耕细作,现已发展成为中国家庭卫生杀虫用品行业的领军企业,几乎参与了行业所有国家标准和行业标准的制(修)订。目前,榄菊是国内唯一拥有自主研发、生产全系列消杀产品、全国布局的企业集团,分别在全国各地投资建立了五大生产基地、五大蚊虫抗性监测中心,拥有近1000家经销商伙伴。
榄菊以消费者为核心,引领日化至家护的产业升级,业务范围扩充至驱蚊、除螨、杀蟑、灭鼠、杀蝇、除菌、消毒等领域,形成100多个产品族群,为全球家庭提供一揽子生活服务解决方案。公司以榄菊、儿宝健为主品牌,布局精亮、碧芳菲等多个专业品牌以及歼网、猎网等渠道品牌,推动品牌高端化、渠道化、年轻化发展。榄菊产品销量连续十七年稳居中国家卫行业领军地位,并畅销全球30多个国家和地区。
目前榄菊获得了一百余项专利技术与核心技术,位居行业前列,曾先后被认定为国家高新技术企业、国家级“绿色工厂”、国家级“工业产品绿色设计示范企业”、广东省工程技术硏究中心、广东企业技术中心,多项产品作为行业代表入选国家“升级与创新消费品指南”,26项产品被评定为国家级“绿色设计产品”,并主导了中国家庭卫生杀虫行业《绿色设计产品评价技术规范/家用卫生杀虫用品》团体标准制订。2021年,榄菊荣获广东省科技进步二等奖、中国轻工业联合会科学技术进步奖三等奖。
榄菊集团所取得的成就以及为行业发展作出的卓越贡献得到社会各界的广泛认可,曾先后荣获“中国日化百强企业”、“全国优秀民营化工企业”、“中国轻工行业先进集体”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、 “全国质量诚信标杆典型企业”、“全国质量领军企业”、“中国标准创新贡献奖”等殊荣。2020年至2022年,榄菊连续荣登被喻为行业发展“晴雨表”的中国轻工业百强企业榜单,并连续十三年荣获中国轻工业日用杂品行业十强企业殊荣,展现出榄菊集团从“制造”到“智造”的高质量发展活力,成为中国家庭卫生杀虫行业一面闪亮的旗帜。
案例背景
榄菊作为一个具有40年历史的居家消杀品类的龙头企业,具有良好的知名度和美誉度以及庞大的用户基数。作为专业的领导品牌,产品层面的革新(植物力量)和品牌形象的升级,创造可见性更高的传播流量,在“新快消”时代更为迫切。其中,被称为中国速度的苏炳添,其健康形象、力量感速度感与榄菊“源自植物力量”有天然的契合点。

同时,随着2022年春天的到来,以及疫情所引发的居家时间大增,三大害虫(蚊子、蟑螂、螨虫)对人们生活产生的危害愈发严峻。榄菊产品驱杀“快”、对人体无害的特性,有效的对症消费者的痛点,给出完美的解决方案。

1.科技领跑:结合植物与科技的力量,榄菊带给消费者安全高效的产品,同样,苏炳添以严谨科学的训练方式,在步伐中注入科研力量,领跑亚洲。

2.中国速度:速度是榄菊和苏炳添的一贯追求。苏炳添在短跑领域的成绩突破,用身躯丈量了极限;榄菊以快速驱杀害虫的实力,领军消杀行业。

3.实力见证:在中山萌芽的榄菊,像家人一样陪伴苏炳添成长,见证了亚洲飞人从中山走向世界的超越与突破,榄菊亦是苏炳添从小用到大的品牌,双方共见成长。

4.护卫健康:榄菊40年专注有害生物防制,护卫人居健康,苏炳添以暨南大学教授的身份,身体力行推动全民运动。即使在不同领域,国民健康都是他们共同守护的目标。

大量传播转线上:疫情的持续反复,让大众的注意力更多转移到线上,而以线上传播为主阵地的本轮波次,效果也更为显著。
营销目标
1、重磅官宣苏炳添成为榄菊品牌大使,以榄菊X苏神彰显品牌形象实力,与消费者共同见证榄菊“植物力量”速度横扫居家三大害虫。
2、在终端增强品牌“辨识度”“差异化”,加强消费者选择“有实力大品牌”的信心。
3、向产品代理的经销商发声,总部大力度投放增强品牌的“拉力”,鼓励渠道全力支持铺货及销售工作。
核心策略及创新点
“快”是人们对苏炳添的直接印象,“快”也是优质消杀类产品的特征。榄菊“植物力量”快速安全驱杀和亚洲飞人苏神,他们都是不断突破自我,在不同赛道中彰显中国速度。

1.悬疑制造——冠军“剪影”现身三大居家害虫活动之地,萌化形象的害虫如天灾降临前般惊恐不已 – 他是谁?
2.苏神现身,速度横扫 —— 创意画面中以苏炳添跑步英姿的力量感速度感 vs 三大居家害虫落花流水般被歼灭和逃散,制造“戏剧冲突”增强视觉冲击力。
3.圈层传播——奥运冠军天团实力助阵,80+企业品牌蓝V跨界联动,尽显榄菊和苏神“强大号召力”和“高品质朋友圈”。
4.传播破圈——上百位KOL及KOC携千万级流量强势参与直发或转发,引爆用户话题。EPR全网公关推文上线,进一步扩大影响力。
5.电商及终端承接及转化——苏神主视觉电商平台及线下终端形象落地,承接销售转化,心动即行动,为产品“投票”。
6.榄菊官方自媒体矩阵全覆盖——微博、微信朋友圈及视频号、抖音、小红书全网联动,延展视频+主视觉及各类素材,创造丰富内容+社交互动,与消费者近距离接触,喜刷“苏神+植物力量”存在感。
创意策略与执行
预热阶段:制造悬疑——创意耳目一新的“蚊子、蟑螂、螨虫快跑”海报,神秘冠军对决三大居家害虫,有奖互动全网找寻代言人。
扩散阶段:全网造势——微博热搜话题运营、苏炳添官微亮相、冠军团强力助阵、上百KOL及KOC共同传播、品牌蓝V联动跨界出圈。全网品牌实力推文上线,权威媒体共同发声,活动持续发酵。
电商承接:电商及线下终端“冲击力视觉”呈现,承接流量的销售落地。
媒体策略及执行
预热阶段:官宣预热——官网微博发布“蚊子、蟑螂、螨虫快跑”有奖问答,引导用户思考到底是谁能让害虫们闻风丧胆,纷纷逃跑,吸引消费者关注。

扩散阶段:微博话题运营#蚊子可算遇到对手了#上线,苏炳添实力亮相,仲满、张丹、张琳冠军团强势助阵,上百KOL及KOC共同传播,品牌蓝V联动,80+不同行业品牌助力榄菊跨界出圈,渗透各个圈层。全网品牌实力推文上线,中国品牌网、环球时报客户端强势报道。

私域流量覆盖:榄菊官方自媒体矩阵——微博、微信朋友圈及视频号、抖音、小红书全网联动,延展视频+主视觉及各类素材,创造丰富内容+社交互动,与企业消费粉丝近距离接触,多频次喜刷“苏神+植物力量”存在感。榄菊经销商及企业内部员工,均参与到本波次内容曝光和转发,为企业传播提供优质内容,同时苏神的“加盟”亦大大鼓舞了经销商士气。
活动核心内容及执行
微博热搜话题运营最高排名36名,话题阅读量超3亿;三大冠军团助阵;80+企业蓝V榄菊跨界互动。
营销效果与市场反馈
实际达成效果:微博热搜话题运营最高排名36名,话题阅读量超3亿,讨论次数高达13万;苏炳添官宣微博,视频观看次数达85.6万,转评赞达5.5万+,3大冠军团总粉丝量为983万,总曝光量达1000万+,80家知名蓝V微博号火热互动,曝光粉丝量达1亿+。
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