借势3.8节，植村秀小方瓶粉底液将持色的底妆与永久的数字藏品做了巧妙转换，让底妆永存于数字头像之中，与用户完成了一场元宇宙数字妆造的共创。

区别于主流藏品的单一模式，《妆出你的数字头像》DIY数字藏品H5中，用户可自定义独一无二的数字头像，并通过区块链技术，千人千面实时上链1万个，且限量领取，助力植村秀掀起元宇宙换头风潮。

【项目背景】

2020年植村秀小方瓶粉底液上市至今，虽是后起之秀，却以其强大的「持色功效」家喻户晓——
• 首创「持色底妆」概念，成为持色领域先驱者
• 18小时优秀的持色效果，更使之成为王牌爆款
• 在小红书上，常年稳居底妆品类搜索热词榜首*
品牌希望借势3.8节点与Z世代强化沟通产品卖点，激活电商销量。

*数据来源：小红书行业榜单（2021.1-2021.12）

但纵观行业，「持色妆效」是粉底类产品的行业入门底牌，更是品牌必争红海：目前美妆行业中同类产品营销多以围绕明星/KOL进行代言、直播、测评、种草为主，营销同质化严重，用户审美疲劳，难以对品牌和产品产生记忆点。

【受众洞察】

「第一张脸」是Z世代彰显自我的社交通行证
现实中，百变妆容的刚需是持色底妆；
在互联网里，头像代表个性，但极易复制，并不具备个体唯一性；
据Kanta元宇宙相关数据显示：78%的Z世代希望通过虚拟分身展现多样化自我，注重独一无二、不可复制的形象表达，并借NFT呈现出头像资产化趋势。*

*数据来源： Kantar凯度《2022元宇宙时代白皮书》

【营销目标】
打破行业营销惯例，
通过差异化品牌沟通，迎合Z世代的个性化需求——

1、 打造Z世代娱乐化的潮流内容，产生社交BUZZ：
在3.8大促期间植村秀品牌同比声量有较大突破，品牌指数高于去年同期30%

2、借力3.8大促节点，激活电商销量，小方瓶粉底液同比增长20%
（面对创新营销项目，品牌内部对增长预估较为保守）

*数据来源：品牌电商数据(2021.3）；百度指数&微博指数（2021.3.1-2021.3.11）

将持色底妆永存于数字头像中，自定义独一无二的妆面，为Z世代打造元宇宙中最fancy的名片：
《「妆」出你的数字头像》DIY数字藏品的互动就这样诞生了。

「主题立意新」从「头」开始 ，掀起元宇宙换头风潮
“换个头像都这么卷了么？” 头像作为社交「第一印象」，承载了最直接的个性表达。以数字头像为切入点打造社交货币，形成裂变。

「双平台联合首发」借势3.8节点宣发，一键GET元宇宙营销密码
选择在网易云音乐、网易星球联合首发：
网易云音乐蓬勃的Z世代社区，聚集了大量对美妆标签兴趣极高的用户，快速引爆传播广度；
网易星球作为国内领先的元宇宙平台，精准切中科技圈层，提供传播精度。

「共创玩法新」以轻量化交互带动用户共创千人千面数字藏品
区别于主流艺术藏品的单一模式，通过千人千面的玩法，用户从藏品「收藏者」转变为「创作者、收藏者」，打造元宇宙中独一无二的妆造体验。

「卖点强化准」产品卖点与交互巧妙融合，引流电商直促转化
不仅策略上与产品卖点结合，更在交互中融入涂抹上妆互动，感受产品质地；
并植入8种色号GET百变妆容；
还能一键跳转电商促动转化~

【品牌互动指数飙升，大大超过预期】
首日限量发布5000个数字藏品，最大化藏品的稀缺性；
计划分时段9：00-10:00/ 12:00-13:00限时领取，8分钟即被抢光；
随后又紧急追加5000个数字藏品，第二天又被火速抢光；
总曝光量2445.83万，总互动量315.4万；
「 植村秀」百度指数与微博指数持续上升，峰值环比增长44.75%，同比增长37.63%；

【淘外流量激增，销量远超美妆市场平均水平】
仅2天时间，淘外流量增长高达188.4%；
在3.8期间整体淘系彩妆商品交易总额 同比下滑20%的情况下
植村秀仍同比增长9%，其中植村秀小方瓶粉底液销量，较去年同比增长26%；
销售额稳坐底妆市场NO.5，同比排名上升1名；

【行业影响力】
网易态度营销头条、网易星球头条、H5案例分享头条、爱果果…
国内首个千人千面数字藏品商业化项目引发行业媒体争相报道。
*数据来源：第三方秒针监测系统（截止至3月10日） ；品牌电商数据（截止至3月10日）；百度指数&微博指数; 化妆品财经在线CBO2022年3月报告;天猫美妆销量榜单YTD 2022Q1；