蓝月亮2022年中秋季整合营销
品牌主: 蓝月亮
类别: 整合营销类
所属行业: 大快消
推荐公司: 众成就(海南)融媒体科技有限公司
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品牌态度
蓝月亮品牌诞生于1992年,是以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商。
秉承“一心一意做洗涤”的宗旨,蓝月亮坚持科技创新,推动了中国洗涤行业实现“洗衣粉”转“洗衣液”和“普通型洗衣液”转“浓缩型洗衣液”的两次跨越式升级。
蓝月亮坚持立足消费需求,不断完善品牌矩阵,丰富产品种类。目前,蓝月亮已建立起涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类的多元化产品组合,帮助消费者更加轻松地解决家庭清洁问题,实现洁净无忧。
未来,蓝月亮将继续致力于为广大消费者提供优质的产品、极致的服务和专业的咨询,让每个家庭都能收获洁净、健康、舒适、体面与快乐。
案例背景
2022年中秋前后,蓝月亮迎来第十届蓝月亮节,蓝月亮节是蓝月亮打造的与消费者互动、邀请消费者体验新品和服务的专属节日。
第十届蓝月亮节期间,蓝月亮继续强化“一生相伴,洁净无忧”的品牌理念,宣传科学洗涤知识,送出了海量以运动型洗衣液为代表的新品,为消费者带去“流汗不留味”的运动洁净新体验。
中央广播电视总台中秋晚会的播出则是蓝月亮节的高潮。蓝月亮通过深挖中秋节这一传统节日的内涵,借助大小屏联动以及中秋晚会本身的强曝光能力,不断加深品牌认知,观众在观看央视秋晚的过程中,通过小程序参与线上互动,学洁净知识,赢洁净好礼,体验洁净中秋。
营销目标
整体目标:2022年,蓝月亮继续专注于产品创新、深化改革分销渠道以及加强品牌认知度与知名度的业务策略。
产品创新:扩大及升级产品组合,通过升级现有产品、扩大产品类别及加强优质产品组合,巩固市场领先地位。
渠道改革:加强与主要电商平台、全国及地区零售业的合作伙伴关系,进一步巩固全渠道分销网络及增加产品渗透,扩大深化线下分销网络,把握不同层级市场的机会。
加强品牌知名度和消费者忠诚度:继续坚持蓝月亮独有的知识型营销战略,推广科学清洁洗涤知识,强化蓝月亮作为家居清洁护理专家的品牌形象,并让消费者快速建立对新品的认知,最直接感受蓝月亮新品优越的功效。
核心策略及创新点
依托秋晚合作,持续深化中秋、月亮 与蓝月亮的品牌美好意境联想,沉淀品牌心智;借全民运动热潮,倡导推广流汗不留味、运动健康洁净的生活方式,提升新品认知。
创意策略与执行
全面融合“中秋”和“运动”两大核心元素:
1、素材设计:体现运动、动感风格,融入新品形象和蓝月亮主视觉VI元素;
2、内容植入:在中秋大屏节目和新媒体内容中适合场景和内容中,设计新品运动型洗衣液植入桥段,提升观众对新品的认知。
媒体策略及执行
1、以央视中秋晚会为核心,持续深化中秋、月亮与蓝月亮的美好品牌意境联想。
2、盘活总台融媒体资源,打造蓝月亮中秋融媒体传播矩阵,集合大屏多档节目(中秋晚会、传奇中国节·中秋、古韵新声·中秋)及小屏多样化合作(探班直播、宣推合作、衍生内容共创),通过大小屏协同传播多点触达用户,提振品牌声量。
3、通过硬广曝光、内容植入、互动体验等多种资源形式传递新品卖点,助力新品推广。
活动核心内容及执行
1、大屏:依托《中秋晚会》《传奇中国节中秋》《古韵新声中秋》三档节目丰富的节目植入权益,依托中秋当天超高关注度,实现品牌认知提升,并实现私域引流和促成转化。
2、新媒体端:围绕“秋晚”“中秋”核心,围绕品牌曝光、意境传递与新品推广传播需求,深挖央视新媒体资源潜力,从共创策划内容到硬广投放全面合作。
3、宣推:大屏宣推覆盖录制期到播出期,借助央视大屏扩散节目关注度;合作新媒体宣推,微博端合作“央视中秋晚会“主话题,宣发物料全程体现企业和产品。
营销效果与市场反馈
1、总台秋晚并机收视率4.11%,观众规模达1.34亿人。跨媒体平台触达人次达19.11亿。
2、中秋晚会带企业信息的宣发物料回报累计阅读量超1.5亿。
3、央视新闻探班秋晚三期直播总时长680分钟,总观看超7000万,微博阅读量超1.1亿,CCTV4微博、秋晚央视频号拆条短视频二次传播,微博播放量超1500万。
4、蓝月亮中秋互动小程序有力帮助私域引流,企业微信新增用户近20万,为自有“月亮之家”小程序引流超10万,免费派送近10万份正装产品。
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