京东卡西欧超级新品日直播
品牌主: 卡西欧
类别: 数字营销类
所属行业: 服装配饰
代理公司: 深圳市惠圈科技有限公司
案例背景
针对京东卡西欧三月超级新品日活动进行达人直播投放,通过站内外达人的话题性及影响力,为店铺主推产品站台,带动新品日直播卖货氛围。
营销目标
扩大新品的影响力,种草卡西欧主推产品,引导用户下单购买。
核心策略及创新点
此次选择了京东红人直播、店铺自播、抖音红人PGC直播,三种直播模式组合的形式为新品日活动造势,通过站内资源位加持、多重抽奖福利吸引、现场搭配教学、趣味游戏互动、多机位切换展示细节等,为用户打造一场专业、新潮、有趣的新品直播活动。
创意策略与执行
①多方协同:京东红人营造新品日活动氛围、抖音红人带来话题性与关注度、店铺8小时自播集中卖货转化,三方各司其职,充分发挥自身的优势助力。
②主题搭建:围绕卡西欧新品日,定制化输出4版不同风格的直播物料,精美新潮的视觉设计,凸显活动主题的同时,吸引用户的眼球。
③直播宣发:利用站内外红人的资源优势,在抖音、微博、朋友圈、社群等多渠道进行直播预热,聚集潜在消费人群。
④2小时PGC直播:抖音红人与京东主播共同直播,通过红人现场换装搭配、趣味游戏互动、多重抽奖福利等调动粉丝积极性,点燃直播间氛围。
媒体策略及执行
①京东直播作为此次活动的主阵地,通过京东红人直播、店铺自播、抖音红人做客店铺直播间,集中为新品日活动宣传,营造浓浓的上新氛围。
②直播前夕,2位抖音红人在抖音平台发布直播预告视频,传递新品日关键信息,吸引粉丝来京东直播围观。
③京东红人纷纷在各自的私域,如微博、粉丝群、朋友圈等同步分发直播海报、直播间链接等,为活动助力,引流转化。
④借助官方直播推流,为直播间强势曝光,吸引更多潜在用户观看。
活动核心内容及执行
①直播前:8位站内外红人通过发布直播海报、直播预告短视频来为活动预热。
②3位京东超A红人圈主播【小思玉】、【美丽娘】、【米33米3】实力助阵,8小时专业解说卖货,专属红人资源位曝光加持,扩大直播影响力。
③与京东人气主播【种草酱niky】、【悦儿smail】、【珍珍呀】展开4场预售专场直播,营造火热的新品日氛围。
④活动当天,10小时店铺直播狂欢不断,特邀抖音红人【爱推荐的花花】、【动感光哥】惊喜助阵,引爆活动高潮。
营销效果与市场反馈
此次卡西欧新品日共开展了9场直播,总直播时长26h,累计在线观看达1,639,466,引导订单数144,引导成交金额209,311元,ROI>2
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