“ 祎见钟情 未来可七”七度空间代言人鞠婧祎双十一&明星营销活动
品牌主: 七度空间
类别: 整合营销类
所属行业: 个人护理
代理公司: 上海毫秒网络科技有限公司厦门分公司
案例背景
恒安集团旗下知名卫生巾品牌-七度空间官宣代言人鞠婧祎,并与代言人开展了一系列的社交互动。本次更是借势天猫全明星计划双十一宠粉活动,将爱豆邀请到线下与粉丝亲密互动,并全程直播,利用明星效应,激活粉丝经济,促进用户转化,赋能本次双十一销售转化。
营销目标
针对不同平台特性制定不同的内容种草营销方案、站内外直播及明星见面会;借助明星、KOL力量提高品牌认知及口碑;精细化微淘粉丝运营,实现用户从店铺粉丝到会员到忠实消费者的身份演化,赋能七度空间电商双11销售转化。
核心策略及创新点
本次传播核心策略以阿里数据平台AIPL营销链路为核心传播策略为核心,整体侧重PL板块做用户留存运营。
活动整体围绕“祎见钟情,未来可七”为和创意点,结合天猫全明星计划的活动内容及活动资源,将明星作为整体传播主题贯穿全程,利用鞠婧祎个人影响力激活粉丝,全程参与活动,为活动维持热度的同时,促进销售转化。
创意策略与执行
活动整体围绕“祎见钟情,未来可七”,结合天猫全明星计划展开。
执行期间通过前期直播城市竞猜引发悬念与热度,同时结合见面会周边产品多维度捆绑营销持续造势,引发关注,最终在见面会当天直播引爆,为电商引流助力销售转化,并在见面会后进行持续的官宣矩阵和媒体延续见面会热度,持续收割。
媒体策略及执行
本次媒介平台整体以微博为主要传播阵地,同时辅助其他媒体平台做续热传播,最终落地到淘宝形成销售转化。执行期间分为活动预热期,造势期,销售引流,和延续传播等不同的阶段在微博上做阶段性传播,达人助推。利用粉丝的力量火大整体活动的热度和传播范围,在线下见面会的同时也在一直播,淘宝等多平台同步直播全程活动,助力线上销售转化及人群留存,见面会后还联合14家媒体进行事件报道,为整体活动不断续热。
活动核心内容及执行
活动整体核心内容为鞠婧祎线下明星直播见面会。执行主要份为预热期在微博上发起见面会城市竞猜引发互动和关注为活动预热,活动造势期通过官方矩阵配合明星直播及明星见面会进行宣推、门票派送、告白视频征集、直播预告倒计时等活动内容输出来不断为活动造势。销售引流期则在店铺直播间、官博一直播、七度空间抖音官方账号多平台同步直播见面会全程活动,助力线上销售转化。在见面会后联合14家媒体进行事件报道,为整体活动不断续热。
营销效果与市场反馈
活动整体传播热度高。其中,微博KOL传播曝光量达到2648万!明星直播期间,直播间多次蝉联直播热榜第一,见面会期间直播观看人次110万+,最高同时在线人数超2.3万人次,见面会活动现场围观人数超2千余人!
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