「品牌现状」
消费电子市场成熟度越来越高，用户趋于饱和，行业竞争加剧，增长乏力成为品牌普遍面临的困境。自创立便因“互联网技术”标识拥有众多“米粉”的小米，同样面临突围壁垒，希望借十周年之际，深入更广泛的年轻消费主力军群体，带动品牌全方位增长。
「平台环境」
纵观2020年整个市场环境，黑天鹅让万物皆可直播成为浪潮，抖音平台基于年轻时尚基因和海量流量资源，加速直播和电商布局，引入头部明星和重磅IP，是成为品牌与年轻用户群体连接的重要载体。

实现品效合一：提升品牌声量的同时拉动GMV增长
积累品牌私域流量：快速积累品牌私域粉丝
首秀出圈showcase：以抖音场为发酵原点，将热度传导至全网

小米与抖音强强联合，配合新品发布节点，借势雷军个人IP效应，搭载优价高质产品，打通抖音直播链路，构建起直播“人、货、场”优质组合，为全面引爆形成有利铺垫。
人：雷军名人IP加持，精准圈粉注入品牌新内涵。作为小米的“灵魂人物”，雷军一直处在公众视野和话题流量的C位，且始终贯穿“把用户当朋友”的理念，极具亲和力和幽默风趣的形象让他成为更懂年轻人的企业家，圈粉海量消费者，成为品牌强力背书。
货：爆款优质好物推荐，夯实品牌强种草力。高性价比一直是小米品牌的代名词，通过创新覆盖消费者生活场景的智能科技产品，提供极致的生活体验，此次直播选品以新品手机和电视等多款产品协同，有效调动起用户群体的好奇心，提升品牌种草力。
场：释放平台优质内容生态，沉淀多元消费场域。抖音以短视频的“广”切入直播的“深”，构筑庞大的直播内容生态，以沉浸的原生内容环境拓宽消费边界，通过打通种草到拔草的流转路径，缩短用户决策链路，激发消费潜能，还通过内容力与品牌力的相互驱动，塑造消费文化，让品牌成为大众流行的一部分。

抖音平台聚集着海量90、00后年轻群体，他们兴趣涉猎具有广泛性和多元性，这也意味着基于平台精准分发优势，能帮助小米品牌达成内容快速裂变，实现不同特征和兴趣圈层用户的精准覆盖。
话题创新：锁定「雷军」超级企业家IP，约米粉朋友谈谈心。品牌创始人直播+新品首发首售是极具话题性的事件，有助于品牌突破圈层形成全网热点，提升抖音电商用户对小米的认知和行业的影响力，实现人群破圈。
承接811小米十周年新品发布会，雷军亲自拍摄极具趣味性、热梗不断的趣味短视频内容，在预热期和直播期不断推高话题热度，并联动抖音达人充分为直播蓄势引流。同时，直播间设置米粉老板问答环节，雷军从自身视角讲述创业、研发等故事，介绍新品爆品卖点，爆料和互动获得用户高度信赖和好评，有效呼应直播间主题。
形式创新：开拓发布会+现货新品带货模式，爆品秒杀调动用户拔草热情。此次直播无缝衔接发布会的流量，充分借助BOSS带新品的话题点，锁定新品爆款独家库存超3万，甄选20余款全网爆品秒杀好货，多种优惠福利贯穿直播上下半场，充分拉长用户看播和分享时长，增加用户留存，主打产品售罄的同时，还产生诸多爆量黑马。

资源创新：组合多态优质资源传播，多维流量爆发释放品牌内核。在宣发造势上，抖音与小米两端传播资源整合，以「雷军」为切入点，借势米粉社群、巨量引擎传播矩阵等资源将热度传导至全网。同时，抖音平台搜索、竞价、品牌等广告资源多管齐下，助推品牌内容全网发酵出圈，广告所带来的粉丝在直播间贡献GMV3480万，直播当天增粉200万，粉丝贡献GMV占比达56%。

【直播预热，引爆全网】
雷军亲自参与预热期，预热视频层层递进：雷军亲自拍摄5条趣味预热短视频，在预热期和直播期不断推高热度（第一图从左至右分别为：811雷军官宣抖音直播首秀视频、812采访雷军为什么做直播、813雷军直播DOU OK的、814雷军直播选聘、816雷军Topview）；
全网预热，达人矩阵持续引流：8月12日早晨雷总率先微博发声，小米十几个微博大号承接转发；8月12日-8月16日期间，微博大号持续为小米816直播蓄势引流；
【新品首发，直播间玩法丰富】
锁定库存，全网预热新品首发：针对直播首秀，提前一个月锁定新品爆款独家库存3w+，贡献GMV破1亿； 
甄选全网爆品，家电首次爆发：小米对比电商竞品，甄选全网爆品，创造价格优势，2款电视和1款空调的GMV占比达到21%，成为抖音电商首次大规模售卖家电产品的爆发点； 
联动10周年演讲，设置老板问答环节：雷军自身工程师人设突出，懂货品、讲故事、抛段子，现场表现能力强，多次现场爆梗，结合小米特性及目标人群，配合老板视角及研发故事，与米粉深度交流、问答互动，将小米十周年发布会延续到了直播间，呼应直播间主题「约米粉朋友谈谈心」； 
折扣低价补贴，回馈十年粉丝：针对本次直播首秀，小米推出半价秒杀、1元秒杀以及券补贴等多种优惠玩法，有效拉升用户停留时长，吸引大量用户转化。

帮助品牌方在抖音解决GMV爆量+快速涨粉+品宣曝光的三大诉求：
A. 创造纪录：单场GMV达成2.08亿，看播UV4460万，创造抖音电商单场销售金额和观看人数的双记录（截止至2020年8月16日）；
B. 小米完成私域运营冷启动：8天快速涨粉550万+，为后续自播积累私域流量，8.22小米日常自播，单场GMV405w+，粉丝观看占比44%；
C. 首秀出圈showcase：站内外共斩获10个热搜，相关话题视频播放量9亿+；其中抖音站内3亿+，抖音站外6亿+；成功打出消费者认知和行业影响，关键词“雷军”、“雷军直播”百度指数达到2020年峰值，微博指数达到近90天峰值；8.8-8.18期间，抖音站内关键词“小米”的搜索量环比提升604%，关键词“雷军”搜索量环比提升2481%。
立足短视频直播内容生态，雷军816直播带货抓住“名人效应、品牌价值、消费场域”三大核心要素，通过内容视频化、交易直播化的系列创新玩法，为小米品牌创造了新的高峰，为下一个十年缔造了良好的开端。这也是抖音平台带着短视频+直播“脱虚入实”，打造数字经济的有力验证，是内容直播电商逻辑的一次重构。