飞利浦蜂巢号运载火箭携心愿升空
品牌主: 飞利浦
类别: 内容营销类
所属行业: 日用化工
推荐公司: 上海龙韵文创科技集团股份有限公司
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案例背景
飞利浦始终秉持‘创新为你’的品牌理念,遵循从消费者洞察出发,立足本地消费需求、紧跟时下消费诉求与期待,通过不断以‘有意义的创新’改善人们的生活。
从东方红一号到深空探测,中国航天事业一路腾飞,未来五年将立足新发展阶段,开启全面建设航天强国新征程,这将是中国航天事业的另一个高潮。
在科技创新的征途上永不止步是飞利浦与中国航天的共同追求,二者对于科技的尊重与追求是合作的基石。在此基础之上,飞利浦拓展全新助梦人身份,致力于将用户的心愿送上太空,将男儿的航天热血付诸现实。
营销目标
借航天联名跨圈营销提高电须刀高端形象,强化飞利浦电须刀以科技创新的认知,提升国内大众对于飞利浦男士高端蜂巢系列电动剃须刀的好感度,从而提升品牌市场声量和份额。
核心策略及创新点
从物质、精神双需求出发,通过品效合一的营销布局满足用户的双重需求。
1)升级用户思维,抓住大众逐梦的心理属性,以心愿上太空的活动以及为礼盒产品内含的情感角色满足其精神需求,迅速获得消费者信任;通过全平台多形式,以点带面,实现传播裂变。
2)同时以实物载体(产品礼盒)满足用户物质需求,传播出飞利浦对于美好精致生活的追求,全面提升品牌认知及认可度。
3)结合时事热点,绑定神州13号航天员返回,将强国科技和品牌力量相融合实现营销层面曝光最大化。
创意策略与执行
1、用户强互动:以心愿征集活动加强与消费者之间的沟通纽带,实现强互动,拉通心理认知,将品牌塑造成“助梦人”的形象,来实现对于太空探索有着满腔热血“逐梦人”的心愿,实现与消费者的同频共振,提高品牌认可度。
2、产品赋内涵:对飞利浦新品剃须刀赋予其温情、热血的精神内涵;再由航天科技理念赋能当代男士理容,创新性解锁个性化定制剃须体验,以“新产物”引发对于活动及其背后品牌的关注度与参与度,提高品牌认知度。
3、热点营销:借助航天热点营销,完成品牌核心理念的传播。
媒体策略及执行
1、先声媒体官宣造势:微信、微博、抖音作为品牌方官方媒体传播渠道率先发声,预告礼盒产品,发起心愿征集活动,物质、精神双重满足。中国航天文创微博互动,进行专业背书。
2、概念加注 品牌价值升维:飞利浦抖音、微信视频号及微博账号发布产品概念视频,丰富其精神内涵,实现升华,迅速收割用户好感,深化品牌形象。
3、全民参与:抖音挑战赛通过太空场景的动态贴纸拉进用户与宇宙之间的距离,以致敬中国航天精神为输出口引发全民参与。
4、社交裂变:天猫设置高空心愿小程序,打造“筑梦空间站”,将心愿生成船票,赋予其外在展示形式,倡导分享以实现社交裂变。
5、达人强传播:抖音、值得买等多平台达人种草,实现强传播。
活动核心内容及执行
1、飞利浦|航天文创CASCI星耀礼盒设计制作、生产上线。
2、趣味性心愿征集活动,实现强互动
-微信、微博、抖音、天猫多渠道多方式征集用户心愿,助力心愿太空之旅。
3、心愿涂鸦升空准备工作。
营销效果与市场反馈
1、飞利浦|航天文创CASCI星耀礼盒天猫渠道款战绩超群:整体流量超原先目标21%;天猫站内搜索量是平日的10倍之多;抖音平台拉新表现远高行业,A2、A3新用户超1900万,人群资产可复用618大促。
2、超品413-422期间,该活动整体曝光2.1亿,整体点击/互动率为3.6%,综合CPM为16.4,CPC为0.5。
3、抖音平台作为主战场,在本次活动期间抖音用户日均主动搜索品牌词人数提升8.57%,抖音千川ROI在活动期间增加11%;其中抖音挑战赛表现较为突出,CPM为5.9。
4、剃须刀强关联词中首次出现【蜂巢】,是相关词趋势度上升最高频词,抖音站内用户主动搜索【蜂巢】也在上升。
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