2018年，合众新能源推出旗下首个电动车品牌——哪吒。当时，哪吒汽车主要面向B端市场出售，大部分产品销往共享出行、网约车、企事业单位等大客户。
由于主攻竞争不激烈的3-4线城市下沉B端市场，哪吒顺利突破了经营困难的局面，在2022年超越了“蔚小理”三家，成为造车新势力中的销量第一。但是，放眼整个中国新能源市场，哪吒仅占2.6%份额，与传统车企的新能源销量相比差距仍然较大，且在造车新势力队列中并无明显优势。
以低价换取市场并非长久之计。由于之前的品牌与市场定位，哪吒又被贴上了“廉价、低端、网约车”的标签印象，品牌溢价空间乏力。因此，品牌方希望通过品牌力的提升实现整体收入规模增值。
在这样的背景下，哪吒GT诞生了，品牌定位“年轻人的第一台跑车”，也是国内首款纯电跑车，最低售价仅17.88万。该车以超高性价比和时尚流线型外观作为核心卖点，是哪吒汽车进军1-2线年轻人市场的极致单品。

​基于品牌主新车上市推广需求，我们设定的核心营销策略主要有：
​1、借助上海车展的自然时机，进行新车上市话题预热，攒高网友期待值。
​2、在上海与杭州分别策划并落地“哪吒GT”街头创意事件，在短时间内聚拢声势，形成饱和话题内容，利用用户自传播实现破圈。
​3、选择抖音平台作为汽车DTC零售创新试验场，提供全新的社交媒体运营方案，改变原账号的粉丝年龄结构，提升年轻消费者比例；并借助短视频、直播形式和平台流量扶持，撬动“品效销”的全链路增长。

本次项目分为预热期、上市期和延续期三个阶段，在每一阶段区分不同的传播话题和重点：
【预热期4月10-17日】借助2023年上海车展的自然时机进行预热，通过话题#哪吒GT来了#进行前期预热与产品外观曝光，并在车展开幕后进行延伸话题传播。
【上市期4月18-30日】落地上海BFC街头创意快闪活动，结合话题#炫出我的GT范儿#、#回头率爆表瞬间#等进行线上传播。
【⻓尾期5月1-31日】落地杭州豪华超跑炸街事件，结合话题#天生GAMER一起GT#、#回头率爆表瞬间#等进行线上传播；此外，围绕“产品卖点+娱乐功能+生活方式”等方向进行内容传播，深度种草转化长尾流量。
本次项目创新点在于：一是充分借势线下活动形成话题素材，建立“年轻人的第一台跑车”的品牌心智认知，借助UGC传播引爆自然流量，从而提升广告ROI；二是通过立体化的短视频与直播饱和攻击，对前端社交媒体流量进行有效承接，传递产品核心卖点，激发用户留咨与下单。

​一、上海BFC街头创意快闪
​1、落地BFC网红商圈，盘活周边商业客流，注重场景消费体验与互动氛围，用线下活动沉淀传播素材，撬动线上自然曝光。
2、三场街舞演出引爆现场，红蓝两队现场battle，引发众人集体围观。网红卖崽蛙、西装打工人、外卖小哥、JK制服小姐姐轮番登场，营造“高手在民间”既视感，突出产品的亲民特点。
3、MC主持串场介绍新车信息及活动主题，引导消费者现场拍照打卡或拍摄短视频，带话题发布社交媒体可免费领鲜花。
4、将⻋体前备箱改造为“宠物集市”，吸引萌宠兴趣人群打卡拍照，实现跨圈营销；DJ打碟、键盘手弹唱和泡泡机营造气氛，点燃消费者激情，让活动全程无冷场。
​二、杭州豪车组队炸街事件
​1、打造超级视觉符号，“红蓝CP”车队街头飙车吸睛度爆满，引发路人围观晒图，加深用户记忆认知，形成话题噱头，引发病毒式传播。
2、杭州本地豪车车友组队赛跑，渗透高端垂类圈层，借助抖音本地生活流量扶持，用小众撬动大众人际传播，降低投放成本。
3、将法拉利、保时捷等高端超跑与哪吒GT并置对比测评，打造争议性话题内容，引发社媒讨论，管控用户评论并引导口碑评价，突出哪吒GT产品优势。
4、第一批哪吒GT车主通过线下活动完成提车，同时进行实况路跑测评，沉淀驾驶体验真实访谈记录，丰富长尾内容传播素材。
​三、短视频内容策略与执行
​通过多主题方向广泛撒网，实现破圈交叉覆盖；形式上运用混剪、微剧、卡点、AI动画等多种效果，塑造品牌炫酷气质，占领年轻群体心智。
内容层面大致分为三类方向:
1、配合Mini-Campaign和上海车展制作预告、花絮和美女车模等精剪视频，为直播间和线下活动进行导流。
2、围绕“520”告白事件、跑车摄影大片等娱乐向主题，在获得外围话题曝光的同时，也实现了车体植入式营销，实现跨圈触达。
3、围绕新车功能亮点、试驾感受等做专业内容解读和种草，完成用户教育和线索收集目标。
四、直播内容策略与执行
除了运用实景直播间维持稳定运营外，还新增了定制化直播方案，配合内容场景不断优化AD投流策略，付费投放CPL成本下降近7倍。
​1、上海车展直播：直击哪吒GT新车发布会现场，拉满用户期待值，逐步解读产品卖点，提升直播场观和用户停留时长，并借助自然话题流量扩大受众覆盖范围，精准收割第一波线索。
​2、Mini-Campaign户外直播：由主播深入线下活动，介绍新车功能与核心卖点，引导购车人群留咨或参与现场互动，带给观众沉浸式活动体验，最终完成户外活动真实全记录。
3、“520”主题专场直播：主播身着简洁婚纱套装，强化伴侣约会用车场景体验，将哪吒GT前备箱与哪吒S后排空间改造成惊喜箱，使用各类道具营造浪漫氛围，同时解读哪吒车体的天空音响、灯光秀、K歌模式、游戏手柄等互动功能模式；设计直播互动环节，每30分钟邀请并引导用户参与弹幕互动，抽取哪吒专属520礼盒或鲜花指定城市派送；此外，在13-18点、18-21点、21-23点三大时间段，逐步提高直播投流预算，保障最佳投放效果。
4、绿幕/虚拟直播：以科普跑车相关文化知识为核心主题，通过多机位展示哪吒GT实拍+内饰细节，通过虚实场景切 换“跑车与哪吒GT“，加强用户对产品的心智认知；互动环节为每小时引导弹幕评论关键词句，场控截屏抽奖。

1、在微博与抖音分别发起官方话题和外围话题，并通过同城热搜话题引流；同时，借助头腰尾部达人现场打卡、活动围观路人等UGC内容，在社交媒体“开枝散叶”，形成涟漪式传播。
2、在不同传播阶段采用不同投流方式，提升投放性价比。
【预热期】自然流量：付费流量 = 3.3：1
【上海⻋展时期】自然流量：付费流量 = 3：1
【事件上线期】 自然流量：付费流量 = 1 : 3
【⻓尾期】自然流量：付费流量 = 1 : 1
3、本次活动分为Mini-Campaign、 抖音直播、抖音短视频三大营销渠道，辅助渠道有微博和小红书。用AIPL营销模型进行解构，渠道之间的配合如下：
（1）Mini-Campaign是线下与线上相结合的小型活动，核心是为了将现场参与者作为种子用户引爆社交媒体，形成品牌在公域的广泛曝光，解决了AIPL模型中的认知（Awareness）和兴趣（Interest）环节；
​（2）抖音短视频则是定向推送给兴趣标签与目标消费者近似的⼈群，同样解决了认知（Awareness）和兴趣（Interest）环节，并承担了为直播间导流的功能；
​（3）抖音直播是获取留咨线索的关键一步，能完成对用户的教育，解决了购买（Purchase）环节，品牌由此获取到⾼意向销售线索，并进入到后链路的销售跟踪；
​（4）微博和小红书不仅是Mini-Campaign内容载体和公域引流渠道，同时也是用户种草渠道，解决了认知（Awareness）、兴趣（Interest）和忠诚（Loyalty）环节，用户可以从热门话题而来，再关注品牌的官方账号，变成忠诚粉丝，最终进而到长尾流量的转化中。

1、新车亮相上海街头，动感快闪助力破圈造势。
本次快闪创意活动主题为“炫出我的GT范儿”，落地上海BFC外滩枫径，持续发酵7.5小时，现场可体验炫酷新车和青年潮流文化，激发用户社交媒体晒图传播。

2、杭州豪车组队炸街事件
打造超级视觉符号，“红蓝CP”车队街头飙车吸睛度爆满，引发路人围观晒图，加深用户记忆认知，形成话题噱头，引发病毒式传播。

3、多场景、多类型直播，锁定不同消费动机人群。
使用实景直播、上海车展现场直播、520主题专场直播、绿幕/虚拟直播、户外直播等不同场景与技术形式，用更丰富多元的直播场景匹配客户不同阶段的营销需求，并根据不同C端用户的消费动机，来提升潜客线索的转化率。通过汽车直播，我们可以向消费者传递不同维度和视角的内容解读，不仅建立起消费者对品牌与产品的立体化感知，更降低了前期消费决策成本。

4、多样化短视频饱和攻击，借助自然话题跨圈触达。
（1）预热期案例：POV镜头直播预热：https://v.douyin.com/UfdQArj/
                               香车美女时尚秀：https://v.douyin.com/UfdfAQN/
（2）上市期案例：上海车展主播+AI动漫秀：https://v.douyin.com/Uyc3SJs/
                              Mini-Campaign混剪：https://v.douyin.com/UyckLSp/
                              520哪吒GT车主告白事件：https://v.douyin.com/UfdJ17s/
（3）长尾期案例：电影质感微剧植入：https://v.douyin.com/UfdW3YR/
                               实况加速试驾体验：https://v.douyin.com/UfdEPUh/

社会化媒体曝光：1.4亿+，目标达成率117%。
收集意向线索：1.2万+，目标达成率120%。
直播间销售转化：45天通过直播间直接带来销量转化，远超客户预期。
效果投放：直播投流CPL成本下降近7倍。
账号粉丝结构变化：服务前粉丝中30岁以上粉丝占比70%，服务后18-40岁粉丝占比80%，初步完成粉丝年轻化目标。