天津食品集团《生机勃勃的我们》整合营销项目
品牌主: 天津食品集团
类别: 活动营销类
所属行业: 食品饮料
推荐公司: 天津天视翔融传媒有限公司
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案例背景
2017年,为贯彻落实党中央、国务院关于巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的决策部署,进一步加大东西部协作力度,天津市河西区和甘肃省平凉市崆峒区、庄浪县、甘南藏族自治州卓尼县三地因东西部扶贫协作“结对”。此后,天津市河西区人民政府通过技能扶贫、消费扶贫、产业扶贫等多种扶贫方式,助力三地脱贫摘帽。
在脱贫攻坚期间,津甘企业携手合作,构建发展新格局。天津食品集团先后投资6500万元,在甘肃省设立8家企业,利用集团自有销售渠道和网络优势,将甘肃省特色优质产品销往京津冀及全国各地,累计采购金额1.4亿元。
如今,党的二十大提出全面推进乡村振兴。乡村振兴大业迈入新台阶,巩固拓展脱贫攻坚成果有效衔接乡村振兴,产业合作是关键,亟需从田间地头走向产业园区,形成乡村品牌效应。
营销目标
天津卫视联袂国家乡村振兴局、天津市合作交流办、天津食品集团、天津市河西区人民政府、京东科技、御芝林等部门和企业,通过综艺栏目这样喜闻乐见的形式,抓住甘肃“两县一区”农产品发展痛点,打造全新的乡村品牌和系列产品,实现为乡村发展聚集人才、升级产业的目标。
充分利用天津融媒体、全平台的龙头传播优势,开启乡村振兴宣传新格局,助力“两县一区”农产品销售,提升农产品知名度与影响力。
展示天津食品集团产业形象,凸显品牌效应,突出平台作用,彰显企业积极响应东西部协作号召,带动甘肃当地农产品升级发展,践行乡村振兴伟大使命。同时切实拉动乡村产品销量,打造乡村潮农新品牌,为天津食品集团打开全新赛道。
核心策略及创新点
“乡村振兴+品牌打造+电视节目+线下销售”帮扶新模式
津诚所至,协作同甘。《生机勃勃的我们》将镜头对准甘肃“两县一区”的乡村好物,见证天津食品集团携手甘肃当地中小企业打造出一个能够延伸两地合作产业链的全新的东西部协作品牌——“津小甘”。本品牌基于甘肃当地优质物产为原材料,以天津食品集团成熟的全产业链深加工,以京东先进的品牌运营理念销售,借助天津卫视宣传矩阵优势,激活乡村品牌的全新产业化之路。节目将呈现新品牌、新产品从无到有全过程,帮扶更多农产品打开销售新渠道,同时为新时代青年提供创业新思路。
响应国家政策,以人才振兴助力产业振兴
《生机勃勃的我们》集结八位年轻品牌官,他们“八仙过海各显神通”,以自身的营销能力、远见卓识、流量资源,对滞销农产品进行科技与文化赋能的升级改造,促进“津小甘”乡村新品研发,以人才振兴助力产业振兴,并鼓励更多年轻人投身乡村振兴事业,探索出更具特点的乡村振兴发展道路。
创意策略与执行
打造电视——品牌——电商的商业闭环与公益宣传矩阵
《生机勃勃的我们》在遵循职场观察类真人秀的底层逻辑基础上,还原真实创业艰辛路,呈现真情实感的助农大戏,同时段收视率位居全国前四,全网热度居高不下,是内容上的爆款,从而树立内容中孵化的品牌形象,并通过与电商联动,形成闭环。
职场人视角展现乡村振兴
《生机勃勃的我们》以创立“津小甘”潮农品牌为主题,邀请心怀浓厚乡村振兴情怀的八位年轻职场人,历经五个阶段考核与不懈的品牌创造,最终在“津小甘”品牌推介会上,展示个人产品设计,为新潮农品牌赋能,八位敢想敢干且充满智慧的青年,共同描绘出一幅生机勃勃、潜力无穷的新时代“津甘山海情”。
嘉宾多角度观察,引领助农新潮风尚
在演播厅内,节目邀请张萌,杨澜,江一燕,黄奕等明星,以及多位行业专家来到演播室,共同输出金句,点评选手表现、分享职场干货,从而提炼社会价值和热点话题,引发观众的思考和共鸣。
媒体策略及执行
《生机勃勃的我们》于2022年12月24日在天津卫视、甘肃卫视双星播出、腾讯视频作为网络独家平台同步上线,节目于2023年3月4日收官,共十期,每期五十分钟。
节目预热阶段:天津卫视充分发挥全媒融合矩阵发声优势,微博(明星转发),公众号,抖音,频道宣传片及预告片全覆盖,打造立足天津,覆盖全国的宣传网络。
节目播出阶段:多媒体渠道宣传分发,提升节目话题声量。节目开播首日登上微博热搜。IPTV电视主页宣传,万视达手机APP同步上线。腾讯视频综艺首页推荐,播放热度不断攀升。人民网、学习强国、新华网、新浪网、腾讯网等二十多家党媒央媒及主流门户网站大力宣传发稿,并在其网站关键位置推荐。人民日报、光明日报、中国青年报、天津日报等多家党媒报刊发文评论。广电总局旗下的广电时评强烈推荐。
活动核心内容及执行
活动核心内容与执行分为节目宣传与产品落地两部分。
首先是这档全国首档东西部协作与支援合作节目的制作。内容上,八位品牌官历经五个阶段考核,分别是“津小甘”品牌策划,“两县一区”农产品包装及应用升级,线下实战销售农产品,京东直播带货和销售渠道谈判。八位品牌官每个阶段分成三组,排名第一小组获得出圈机会,五个阶段结束后,获得两次及以上出圈的选手,有机会争夺天津食品集团品牌运营大使以及天津市河西区合作交流办颁发的公益助农大使称号。在观察室内,张萌作为主持人引导把控节目流程,天津食品集团副总经理郏雷等行业专家针对选手表现犀利点评分析,并传授销售技巧和专业领域知识。杨澜、江一燕、黄奕作为飞行嘉宾,结合自身经历背景,讲述他们的乡村故事,明星效应产生流量加持,增加节目吸引力。
在产品落地方面,借《生机勃勃的我们》节目为依托,联动全媒体宣传为契机,增强该项目及品牌在市场上的曝光度与认可度。天津食品集团与甘肃当地企业联合打造的多款“津小甘”旗下产品,包括羊肚菌、蕨麻、苹果酱、青稞米、牛肉干、虫草菌、玫瑰酒、雪花粉等,从创意、设计、实际使用几个层面都赚足了观众的眼球,体现出天津食品集团在食品产品设计理念,制作工艺,贸易渠道等方面的核心优势,将企业文化与品牌润物细无声的传递给每位观众和消费者。最终,产品将通过天津食品集团出品的“津小甘”大礼包模式进入门店、京东电商等多个销售渠道,为集团带来实际的销量与业绩增长。同时,节目中的明星选手还会通过后续直播带货的形式,与实体销售形成共振,持续产品风靡的热度。
营销效果与市场反馈
节目录制期间:乡村品牌官们通过线上直播,带货两县一区农产品,在京东电商直播三小时内吸引8.6万人次观看,交易额达33,778元。随着节目热播,深度植入于节目的甘肃农产品也受到越来越多的消费者关注,销量不断攀升,品牌宣传的长尾效应也在不断延展。
节目播出期间:全国的观众和粉丝在各大网络平台的互动留言中,表达了对节目的喜爱之情,评价节目既有意思又有意义,切实助力乡村振兴。在公益宣传层面,群众反馈的效果良好。
节目完美收关后:天津卫视积极与河西区政府、天津食品集团促成“津小甘”助农产品礼盒上市,力求落地生产出品牌官们在节目中设计的产品,并投入实际销售,让产品从创意到落地,观众从电视到现实,实现产业链的全流程闭环。
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