南方电网深圳供电局现代供电服务体系“电享卓越”系列活动
品牌主: 中国南方电网有限责任公司
类别: 整合营销类
所属行业: 其他
推荐公司: 南方电网数字传媒科技有限公司
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案例背景
集世界超大城市、高新科技产业中心、中国最大的工业城市于一身的深圳,是国内少数年供电量突破1000亿千瓦时的城市,供电密度居世界前列。与此同时,由于电力供需“卖方市场”长期存在,办电“慢”、选择“少”、电价“贵”、用电品质“差”等现象普遍存在,在一定程度上影响了用户用电体验。尽管深圳率先推开电力化市场改革,在供电服务领域走在全国前列,综合服务水平处于行业领先水平,但是用户的刻板印象惯性仍然制约着供电主体的形象转变和提升,企业的品牌形象建设效能需要不断加强,传播效果有待“破圈”。开展“电享卓越”现代供电服务体系建设,具有深远战略意义和重要现实意义。
营销目标
现代供电服务体系“电享卓越”系列活动——美厨来电计划3各平台视频播放量达100万,点赞互动达1万,直播间在线人次达10万,点赞数达15万,评论数2000条。
现代供电服务体系“电享卓越”系列活动——“以用户之名”首届深供脱口秀大会网络直播浏览量达10万,点赞数达15万,评论数1000条。
核心策略及创新点
根据解放用户VOSA模型,打造4场关于“现代供电服务体系建设”系列活动:“V”与客户价值共创,追求产品卓越,美厨来电与客户直播互动进行产品共创,共同打造卓越产品;“O”提升前台技能及服务能力,追求人才卓越,组织前台人员参加营销技能大赛,以赛代练,以点促面,共同打造卓越组织;“S”打造多元化生态圈合作模式,追求生态卓越,组织行业高峰论坛,论行业前景、共进之路,共同打造卓越生态圈。“A”完善组织评价反馈,追求评价卓越,组织《以用户之名》线下脱口秀演出,用脱口秀幽默的方式说出各方评价,共同打造卓越评价反馈机制。
创意策略与执行
现代供电服务体系“电享卓越”系列活动——美厨来电计划3以创新的厨电烹饪场景,夸张幽默的演绎,令人耳目一新的表现手法,在各用户圈层引起广泛共鸣。收集客户对“电”的理解和建议,为公司“电”产品收集宝贵建议。
现代供电服务体系“电享卓越”系列活动——“以用户之名”首届深供脱口秀大会的主题定位为“以用户之名”,充分体现了公司“解放用户”理念。通过广泛征集现代供电服务体系建设可行性建议意见和客户故事,用员工个人的工作经历传播正能量,以身边的真实案例展示企业文化和高品质服务理念。
媒体策略及执行
现代供电服务体系“电享卓越”系列活动——美厨来电计划3活动从时尚人群关注度最高的“食”入手,在搞笑情景剧中融入电器烹饪美食,创意制作了《美味加电操作如此方便》、《美味加电乐趣就是无限》和《假如你和厨房不来电》等短视频。
现代供电服务体系“电享卓越”系列活动——“以用户之名”首届深供脱口秀大会为提升传播效果和影响,依托“南方电网95598”“深圳供电”微信公号发布活动通知,整个直播过程,受到社会广泛关注,网友通过参与抽奖、留言、评论等形式,纷纷表达对深圳供电服务的认可。
活动核心内容及执行
现代供电服务体系“电享卓越”系列活动——美厨来电计划3活动除了宣传到位,有丰富的内容、还配置了丰富的厨房电器作为奖品,契合活动主题的同时还能提高粉丝参与活动的积极性,提高整场活动活跃度。
现代供电服务体系“电享卓越”系列活动——“以用户之名”首届深供脱口秀大会为了增强现场气氛,活动还邀请参与专业人员策划、指导。活动当晚,国内首个脱口秀职业演员洛宾、全网超500万粉丝女脱口秀演员小xin等重量级嘉宾登台献艺,展示人气大咖深厚的表演功力。而来自客服、营业厅、生产一线的5名基层员工也现身说法,用幽默的语言讲述工作的故事,让现场观众领略了一场接地气的脱口秀,笑声不停、掌声不断,共同将现场气氛推向一个又一个高潮。
营销效果与市场反馈
现代供电服务体系“电享卓越”系列活动——美厨来电计划3通过深圳供电视频号、抖音号、微博号同步发布,视频播放量超416.7万,点赞互动达1.54万,直播间在线人次累计23.08万,点赞数达22.22万,评论数6300+。
现代供电服务体系“电享卓越”系列活动——“以用户之名”首届深供脱口秀大会网络直播浏览量22.39万,点赞数27.59万,评论数1632条。
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