a2常温液奶2020年12月首次进入国内电商市场，进入中国市场后，有品牌的市场部进行宣发和推广，但全年做下来，并没有达到预想中的结果，在各个渠道的阅读量以及投放指数均高于行业内的数据，而对于品牌来说，2021年a2常温液奶的品牌感知弱，多是对a1和a2牛奶品类对比，而非品牌，已知的用户基本是依靠婴粉了解到的品牌且大部分笔记选购a2牛奶的有国外居住史，国内用户的认知偏低，传播内容缺少本土化。除此之外有关于a2品牌的一些关于它的成分中的A2型蛋白在社交平台上有一定争议性，国内的A2型蛋白的牛奶竞争激励，客单价均低于a2牛奶，不容易被大众所接受。

助力品牌在小红书平台实现品效合一，提高品牌知名度，吸引更多用户群，也是本次营销的核心目标。

从市场环境：a2品牌一些关于其成分中的A2型蛋白在社交平台上有一定争议性，国内的A2型蛋白牛奶竞争激励，客单价均低于a2牛奶。从国内的大环境来说，竞品广告主的投放费用远高于a2品牌在市场上的投放费用。
从消费心理：消费者对于客单价偏高的产品，下单的犹豫成本偏高，用户对于已形成认知的奶制品依赖度较高。对于a2牛奶的营销，在预算有限的范围内，我们首先圈定了小红书平台，小红书的用户更能精准的锁定我们的初期目标人群——母婴人群，小红书平台作为女性的主要阵地，是为品牌做品宣很好的打头阵地，对于一个家庭来说，女性是主要的购买力。
​我们的首要目标是转化品牌自身忠实粉丝，先辐射一部分人群，同时拓展其他人群，要在小红书上利用投放博主，对其利用尽可能最大化，为品牌做到品效合一。

1-6月我们主打的营销关键词为牛奶中的爱马仕、牛奶中的天花板
7-11月我们主打的关键词为你喝过真“a2”吗？、及真a2就是这样紫
通过价值的概念输出到树立品牌形象确立喝A2型蛋白看a2递进的转变逐步深入用户心智，为品牌提高销售。

主要通过投放vlog博主及有孩子的女性生活类博主，将牛奶通过软植入的方式来影响消费者心智，潜移默化的打通消费者认知，而后通过合作直播达人，带动其粉丝群体，转化达人粉丝成为品牌的消费者，采用笔记+直播来达到品效合一。
我们在前期的合作中调研出a2的消费人群，主要分为，品质生活人群、小资享乐人群、职场经济人群、精算宝妈人群、居家轻奢人群。后通过一段时间的运营，增加了新的消费人群，为z时代人群。

针对a2常温液奶，围绕用户、品牌、行业角度，以人群为圆心，进行场景外围扩散传播，通过内容覆盖消费人群，优先锚定一级目标人群，策划场景内容进行种草和利益点的触达，最终完成口碑积累+销售的转化，为品牌在小红书平台实现品效合一。

小红书平台GMV达到105w，种草执行账号共计542个,其中好物体验执行账号340个
笔记总曝光量1592W+，总互动量14.2w+，直播观看人数348W+，转化率平均达6.11%+，转
​化率ROI：4.2，及对于淘宝站内的访客数以及搜索量来看，都有明显的提升。
据北青网2022-08-29 发布的新闻得知，a2在2022财年（2021年7月-2022年6月）比2021财年（2020年7月-2021年6月），液态奶在中国及其他亚洲地区的销售额增长了34.4%。