王者瓷砖2021品牌塑造传播全案
品牌主: 王者瓷砖
类别: 整合营销类
所属行业: 家装
代理公司: 厦门媒管家文化科技有限公司
案例背景
王者瓷砖来自建筑陶瓷产区——广东佛山,是国内规模宏大、实力雄厚、产能产值大、配套完善的陶瓷行业旗舰企业之一。
经历21年的发展与沉淀,王者瓷砖已获得“全国市场质量信用A等用户满意产品”、“广东省市场质量信用A等用户满意产品”、“中国绿色产品认证”、“中国陶瓷十大品牌”、“中国陶瓷一线品牌”等多项殊荣,赢得了世界同行的尊重。
作为行业唯一“国家奥林匹克体育中心战略合作伙伴”,王者瓷砖高度重视合作机制,始终致力于推动全面战略合作,与“广州设计周”“中国家装设计百强”达成良好合作关系,推动中国家装设计向上,与世界顶级陶瓷设备及釉料公司保持长期稳定的战略合作,获得全球信赖。
深化品牌传播,构建立体营销体系,与央视、陶城报、中国陶瓷卫浴品牌网等宣传媒体合作,2020年再度携手中国高铁,打造王者瓷砖号高铁专列,为打响品牌知名度和市场影响力保驾护航。
营销目标
2020年,以成立20周年为契机,借助“20年匠心品质”年度主题宣传,进一步加强消费者对王者品牌的认识与了解,并树立“王者瓷砖,瓷砖王者”的高端形象,同时突出王者品牌致力于发展高水平的民族陶瓷工业,是国内规模宏大、实力雄厚、产能产值大、配套完善的陶瓷行业旗舰企业之一。2021年,保持“匠心品质”内核的同时,王者瓷砖以敢玩、敢想、敢造的“敢不同”主题,于新形态中发掘更好的自己,并以此为新契机,深化改革和创新。
核心策略及创新点
一、品质策略
原材料 优不同:专业的选料团队,保证原料质量和长期稳定供应,全封闭原料仓,佛山仅有的一家,避免扬尘污染环境,避免日晒雨淋导致原料化学成分流失,高铝含量产品配方,是瓷砖高性能的保证。
球磨工艺 优不同:佛山仅有的两台神工快磨设备粉碎原材料,球磨时间保持在18个小时,球磨出来的浆料颗粒最小的仅有300目。
陈腐工艺 优不同:浆料陈腐72小时,是一般厂家的2倍,原料水分分布更均匀,离子交换更充分,浆料粘度大幅降低。
胚体成型 优不同:16800吨进口超大型先进自动压机,根据不同产品的形状、规格、 厚薄,坯料的工艺性能等因素科学调配自动压砖机,压制而成的砖坯断裂模数及破坏强度,大大优于国家级标准及欧洲标准。
釉料 优不同:陶丽西、意达家色料配合自主研发优质釉料,保证釉料熔融温度、粘度、表面张力,弹性、膨胀系数均达到国家级标准。
防污工艺 优不同:国家瓷砖防滑标准的起草单位,防污技术采用自主研发的高科技纳米银离子树脂硅,添加防滑系数,增加瓷砖使用的安全性

二、经销策略
二十年来,王者辉煌与峥嵘共存、梦想与希望同在,已发展全国重点总经销500余家,各线代理商近千家,全国广铺网点,利用星火燎原之势,助燃王者瓷砖的高定位、高覆盖、高传播战略,让匠心精神、品质为先、百姓口碑的品牌主旨深入民心。并结合线上、线下多种媒介形式进行集中曝光,朋友圈、抖音、视频号等自传播渠道加强传播效果,拉长传播战线,达成受众接受闭环。

三、渠道策略
与机场、高铁、北京奥体、广州设计周、中国家装设计百强评选等形成战略合作伙伴关系,并借助其强大的实力,形成海陆空全方位的宣传,让“王者瓷砖”的形象和影响力全方位覆盖。
创意策略与执行
王者瓷砖在打造好产品质量的基础上,引入国际先进的品牌建设理念,全面规范和提升品牌价值,以品牌文化为准则,创造出属于王者独有的视觉形象。吉祥物貔貅王的出现,更是王者品牌形象的又一次升级,突破固有的刻板形象,以年轻、活力、时尚的形象获得广大朋友的青睐。今后,王者瓷砖将会大力推广应用吉祥物貔貅王,让消费者想到王者瓷砖的时候,脑海里出现貔貅王生动可爱的具体画像,而不仅仅是冰冷的四个字,从而在市场竞争中建立良好的识别形象。
媒体策略及执行
在抖音平台上推出“王者品荐”栏目:
【王者品荐】栏目是由王者“品荐官”们合力打造的专业性资讯栏目,融入时下网络流行语,将产品卖点、设计展示、活动亮点、荣誉资质等重点内容提炼总结形成“内容推荐”,并在王者瓷砖官方抖音号进行发布。
【王者品荐】栏目以15s视频为主,活泼轻快的剪辑节奏,年轻化的包装形式,生动趣味的讲述产品硬核知识与品牌高光时刻,同时更有吉祥物“貔貅王”的形象加持,绝对可以满足你们挑剔的眼光!
在微信平台上推出“视频号”:把最爆炸的动态、最潮玩的资讯,以视频的形式呈现,传播王者声音,讲述王者故事,展示王者形象。
活动核心内容及执行
2020年全年
20年匠心品质专题
2020年,是王者发展史上的一个重要里程碑,是第二个十年的结束,也是下一个十年的开始。
一、回顾篇
1、王者征程 | 20年精彩回顾(上):乘风起步
2、王者征程 | 20年精彩回顾(中):荣耀之路
3、王者征程 | 20年精彩回顾(下):产品为王
4、王者征程 | 2020大事记:匠新不止,见证美好
二、活动篇
1.高铁霸屏
2020年王者瓷砖再度携手中国高铁以“20年匠心品质”为主题,打造王者瓷砖号高铁专列,推动品牌稳步发展跑出“高铁速度”。同年6月19日,王者瓷砖在西安北站举行“荣耀廿载,飞跃同行”——王者瓷砖20周年庆典活动启动仪式。
2.地推活动
2020年6月9日-21日,王者瓷砖重磅推出“父出真爱,感恩行动”年中大促活动,给广大消费者带来了一场初夏的优惠盛宴,活动最终成交额达210万+。
3.与广州设计周合作
2020年王者瓷砖与广州设计周再度合作,发起“2020中国家装设计百强”评选活动,为更多的优秀家装设计力量发声。
4.举办研修班
为了助力经销商跟上时代发展的步伐,在新赛场上赢得市场机遇,“岩创未来,工程为王”王者年中经销商研修班于8月26日-28日盛大举行。
5.举行盛典
1)11月11日-13日,“风华正茂”2020年度经销商峰会暨王者瓷砖20周年庆典,在高明美的鹭湖花园酒店隆重举行。
2020年12月4日上午,由广州设计周主办、王者瓷砖作为战略合作伙伴、SUFN三峰作为奖杯荣誉承制的“2020中国家装设计百强颁奖典礼暨论坛”在广州保利世贸博览馆圆满收官。
营销效果与市场反馈
4月28日,王者瓷砖在第16届陶瓷行业新锐榜颁奖典礼凭借王者750×1500mm天境系列产品荣获“年度优秀产品”的奖项;
20年匠心品质的王者瓷砖,自成立以来便以“专业生产、专心服务、专注健康”的理念谋求发展,始终以市场为导向,坚持生产工艺与产品设计的研发和创新,在消费者心中形成了“匠心品质”和“瓷砖王者”的品牌美誉。王者品牌也因此在2020年度陶瓷卫浴十大品牌颁奖典礼上,获得“陶瓷十大品牌”、“大板十大品牌”、“设计师推荐品牌”三项殊荣。
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