通讯服务类行业由于行业限制，很难具象化产品的卖点进行直观的体验。而国内通讯行业局面稳定，手机卡、手机号的产品特性导致更换周期非常低，所以在既有市场里抢夺流量，不如开拓和培养更年轻的市场来找到品牌的种子用户、年轻用户。所以开学季的营销传播成为了非常重点的时间节点。

联通沃派要输出“有梦有方向”的品牌价值观，通过开学季的营销，深入刚开学的大学生群体，与大学生群体产生共鸣，影响大学生决策，让新晋大学生们成为中国联通沃派的用户，并通过他们辐射更多客群。

只是传递价值观容易变成对于年轻人的说教，最好的方法是用年轻人喜欢的人、以年轻人喜欢的方式和年轻人进行沟通，于是我们找来了当下大火的脱口秀演员李雪琴，她即是高材生又没有高材生的套路循规蹈矩，而是去做了脱口秀，非常适合来表达联通沃派“有梦有方向”的价值观，最终采用创新的脱口秀讲段子的方式来产生看点和共鸣，再潜移默化地产出卖点。

前期利用李雪琴在学生群体中的影响力，拍摄开学祝福ID吸引精准学生群体关注，后续上线「中国联通开学季欢乐小剧场」让李雪琴以自身经历产出的趣味段子，演绎年轻人在求学过程中对于梦想和人生方向的思考，最终在内容中深度植入联通产品。

利用高粉丝量的微博账号作为前期宣推的传播资源，中国联通开学季欢乐小剧场上线后，利用微博、微信端覆盖青年用户群体的网易文创内容传播矩阵进行传播扩散，传播品牌物料以及品牌理念。
微信端以撰文的形式，重新梳理内容切入角度，以“爱做梦”等角度找到更多曝光，覆盖除学生群体之外更多受众。

本次营销传播的亮点在于利用大学生群体比较熟悉且有好感的明星，产出内容。且李雪琴本身北大毕业，也是非常具有说服力的形象人设；而脱口秀本身也离说教性质较远，可以很好地产出高传播性的内容。所以可以产出，人群精准、外部高扩散性的内容创意，帮助品牌产生影响力。

发布微博及微信账号9个，收获转评赞共7w+，视频播放量1161.1w