沃尔沃汽车:人生重启时
品牌主: 沃尔沃汽车
类别: 内容营销类
所属行业: 交通运输
推荐公司: 朗知传媒
查看案例方案
案例背景
沃尔沃生命奇迹俱乐部,是业内绝无仅有的车主俱乐部:只有经历严重车祸、劫后余生的车主,才有资格加入。
过往营销战役中,我们始终将产品的安全性放置在最高级别的沟通地位。 沃尔沃近年来不断沟通的「唯爱与生命不可辜负」这句Slogan,亦是生命奇迹俱乐部的灵魂。
沃尔沃汽车对产品安全性的持续沟通,逐渐让消费者陷入认知疲劳,急需找到新的切口,换种方式沟通沃尔沃汽车极致的安全性能。
营销目标
对品牌:强化「唯爱与生命不可辜负」的品牌主张,延续高安全性口碑。
对消费者:强调沃尔沃汽车极致的安全属性,强化消费者对沃尔沃汽车安全性的具象化认知。
对沃尔沃车主:引发用户共情,激发车主对沃尔沃价值观的自豪感与认同感。
核心策略及创新点
真实的故事,最能打动人。要成为沃尔沃生命奇迹俱乐部成员,必须遭遇惨烈横祸后因沃尔沃汽车的保护奇迹幸存,最终回归生活。因此俱乐部66个成员的真实故事,都足以成为沃尔沃汽车极致安全性的最佳注释。
相比于习惯性地聚焦惨烈车祸现场本身,挖掘他们「劫后余生」的日常,则会让真实故事更具张力。因此以真实车主的日常经历为蓝本,成了我们的创意原点。而在沟通中发现,经历过生死的他们,总有特别的仪式,庆祝自己「新生日」。
相较于说教式的品牌TVC沟通方式,平实地纪录真实生活的纪录片,反而更能引发消费者的共情,收获不错的传播效果。
创意策略与执行
「生日」,是十周年传播战役最重要的符号,也是劫后余生的俱乐部成员们特殊庆祝方式:从此生命中有了两个「生日」,一次为新生,一次为重生。我们邀请豆瓣高分纪录片《人生第二次》总导演秦博执导,以半开放的纪录片手法,借三位俱乐部成员劫后余生的「特殊生日现场」,记录意外发生后,亲人、朋友如何用爱与陪伴帮助车主「重启人生」,以此传递「唯爱与生命不可辜负」的品牌主张。
媒体策略及执行
在十周年当天,本次传播重点与社会人文类媒体「一条」合作,以「生日」为意向符号,以纪录片的形式真实还原了3位生命奇迹俱乐部真实车主的生日故事,分享重启生命的美好,并以此为核心物料,在11.27&28日进行热搜话题炒作,向更广泛的公众传递沃尔沃品牌在安全层面的守护与坚持。
活动核心内容及执行
沃尔沃汽车,联合一条与上海广播电视台纪录片中心制作《人生重启时》官方视频,并在11月21日—十周年纪念日当天,在沃尔沃汽车与一条各大官方平台统一释出。
十周年当天,以主创团队视角、社会安全议题等多维度话题炒作。借助官方视频,全网发起#原来生命真的有奇迹#话题讨论,激发大家关于人生意外无常和对沃尔沃汽车安全性的高频讨论;KOL与KOC加入视频分享与话题讨论,持续制造话题热度。
营销效果与市场反馈
在卡塔尔世界杯暴热背景下之下,生命奇迹俱乐部3个话题依然登上热搜,最高话题阅读量1.2亿+,互动量达5.1w+:
话题#人生第二次导演团队新作#冲至全站热搜榜
预备位,文娱榜第35位。
话题#被普通人的奇迹整破防了#最高冲至热搜视频榜单第13位。
话题#原来生命真的有奇迹#最高至全站热搜22位,在榜1小时。

曝光总量达1.34亿+,总播放量达5405.2w+,总互动量达39.4w+,微博微指数环比增长475.57%。
  • 欢迎投稿
  • guanggaorenzazhi@sohu.com
  • 邮件主题请注明“投稿”稿件一经采用,我们会及时回复 ,欢迎个人、机构洽谈供稿合作。