新房供应量逐年下降，二手房逐步成为楼市主导力量，房地产市场存量时代到来，商务部等13部门联合发布《关于促进家居消费若干措施的通知》，提出11条政策释放家居消费潜力，涉及“开展家居焕新促消费活动”、“创新培育智能消费”、“支持旧房装修”等多项举措。红星美凯龙积极响应政策，迅速围绕“家居焕新”、“智能家居”、“旧房装修”布局营销活动，“红星美凯龙超级音乐节”即为这一背景下诞生的城市营销活动。

第一，以“音乐节”这一极受当下年轻人喜爱的活动形式，吸引“家居焕新消费主力军”——80-90后年轻人对品牌及活动的关注；第二，以“音乐节+家居促销”的创意玩法在行业营销的同质化局面中实现强势突围，创造家居消费新场景，刺激家居消费新活力；第三，将“超级音乐节”打造为可复制、可延续的品牌IP、淬炼成一呼百应的京城热点事件，成为品牌与年轻人对话、链接的桥梁，制胜年轻化赛道，成为推动品牌年轻化的重要形式。

洞察家居焕新核心消费群体的年轻化趋势，针为目标人群定制“音乐节+家居促销”的创意形式，邀请高人气、高知名度的乐队大咖、备受本地听众喜爱的电台主持人，联动共创极具本土号召力的“FM974超级音乐节”，以购物送门票、活动当天购物参与满减券、惊喜大奖抽奖等促销手段，在满足年轻消费者所需“情绪价值+精神共鸣”的同时，刺激家居消费，提供内容与情怀兼具、消费者与品牌共赢的家具消费新体验，构建家居消费新模式。

本次活动牢牢把握“品牌促销”的营销要义，在重要家具营销节点打出“音乐节+促销”的创意玩法，率先抢占目标人群注意力，并将促销手段、合作品牌融入音乐节预热、宣传、现场的各个活动阶段，实现充分、紧密、高频宣传，活动当天购物即送音乐节门票，更有音乐节现场满减券、爆款商品、品牌免单抽奖等超额钜惠福利，强化刺激效果，实现对合作品牌的销量、知名度的双提升，实现消费者、家居品牌、红星美凯龙三方共赢。

与北京音乐广播共创“超级音乐节”，是打造城市热点事件的不二之选，作为北京创办历史最长的音乐电台，北京音乐广播常年稳居北京音乐类电台冠军，成立28年来收听率、市场份额遥遥领先，全面覆盖泛北京两千万常住人口及环京一体化区域，在都市白领人群中极具影响力；在宣传平台上，以北京音乐广播及旗下微信、视频号、微博等新媒体渠道为主，同时配合京城王牌频率——北京交通广播，覆盖更多本地潜在家居消费人群。

1、紧扣节点，高频落地：在618、818等行业重要促销节点，在各大门店举办摇滚、民谣、国潮等不同风格的系列音乐节，全面覆盖目标人群中各类细分受众；2、突出亮点，充分预热：以”FM974超级音乐节“为营销抓手，围绕“演出阵容+活动福利”两大亮点信息，通过”广播线上+新媒体”等多渠道同步开启轰炸式预热；3、完美配合，声动京城：多次彩排演练、梳理流程，活动的呈现效果、参与人数、转化效果等方面均远超预期。

已于3家门店落地3场超级音乐节，场场观演人数爆满，在为入驻品牌带来销量和知名度双提升的同时，也通过品牌免单、抽奖等福利派发进一步激发了家居消费活力，单场活动进店客流2800+、成交金额980万+。多家权威及行业知名媒体纷纷关注报道，超级音乐节成功出圈，初步形成品牌效应。尤其是活动IP延伸效益明显，之后与“大运河音乐节”合作打造出“一路向东”的“超级音乐节”概念，且此模式已吸引其他家居客户复制合作。