云南白药气血康 2020春季营销案例
品牌主: 云南白药
类别: 整合营销类
所属行业: 药品
代理公司: 原生动力(北京)数字传媒科技有限公司
案例背景
以2019年“改善神倦乏力,自然健康好状态”概念为基础,承袭品牌核心资产:“健康”、“好状态”;沿用2020年春节营销中的“晒”主题;结合时下最高效的“种草+拔草”营销模式,以“晒”为驱动力,在春季女神节、母亲节等关键营销节点,建立更易促进用户参与、互动的品牌场景角色,进而为终端强化销售助力势能。
营销目标
以#一起来,晒出你的健康好状态#为主题,在2020年春季,让「植物补益在身旁」IP承载起助力云南白药药品事业部打响年度营销战役第一炮的重任。
核心策略及创新点
在职场加班人主线,通过场景化、生活化、多元化的内容,落地于垂直平台大姨妈、脉脉,聚焦职场人、尤其是职场女性,进一步在长期深耕的核心场景中,做实产品“改善神倦乏力”的核心功效,与“人”建立紧密的需求强相关性。
创意策略与执行
在自媒体线,巩固“晒”主题,多元维度、多角度切入,强化产品功能与需求场景关联,形成更垂直的口碑沉淀及销售闭环。
双线合并,将云南白药的关爱、帮助与正能量融入疫情危机场景,让品牌优势、产品价值以及企业社会责任在场景中得到最大释放。
媒体策略及执行
结合疫情节点,聚焦职场圈层,强化场景内容,发声互动进行品牌共建,专注女性健康场景,抓住舆论爆点制造营销切口,升华品牌公益暖心形象。在疫情下购物方式的转变背景下,聚焦节点场景,兑现内容植入,实现电商场景强化。如#健康打卡21天 晒出健康好状态#互动,有奖激励用户,引爆大姨妈流量口碑双丰收,实力种草。结合女性专题《记录她时刻》,用内容话题沉淀优质用户内容。通过有奖征集#Pick 职场闪光女神 分享职场高光时刻#,激励用户参与,送气血康花式出道!再通过白药健康官微话题活动#复工打卡健康好状态、#母亲节晒健康等有奖征集,为品牌产品沉淀大量优质UGC内容。
活动核心内容及执行
在原生话题端:聚焦疫情,内容强关联,影响用户心智,同时聚焦女性圈层场景,内容贴合母亲节、护士节,充分展现品牌关爱。
最后,通过抖音短视频打造#一起来!晒出你的健康好状态!#活动与618电商节专栏内容解读产品利益点,助力内容种草到拔草;脉脉站内红包定向推送,精准触达目标用户等三大强化推广手段,高效助力销售转化。
营销效果与市场反馈
活动期间,曝光量达至903,588,966人次,深互动超过35,991,683人次。以优质原生内容为驱动,强化场景营销,加深用户对产品的理解与价值认可,最终实现营销一体,价值增长。

案例视频链接:https://v.qq.com/x/page/k3224df7etv.html
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