山东广电&鲁花集团 2023 年度整合营销案例
品牌主: 鲁花集团
类别: 整合营销类
所属行业: 食品饮料
推荐公司: 山东广播电视台电视卫星频道
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案例背景
山东广电与鲁花集团已有多年合作基础,在山东卫视由单一发布型媒体向全链条服务运营商的转型过程中,山东广电携手鲁花集团积极探索全新营销模式,为品牌提供从策划、运营到推广、销售的全链条服务。
鲁花集团作为中国高端食用油引领者,2022年营收197亿,截止2023年9月营收已突破400亿,在品牌营收大幅增长的同时,鲁花推出新品“高油酸花生油”。配合山东省委省政府打造“好品山东”区域公共品牌的政策导向和山东省委关于“山东消费提振年”的决策部署,山东广电为鲁花集团量身打造了“2023年度整合传播方案”,从大型晚会营销、微综艺定制、线下活动等重点方向,多维度多空间助力鲁花品牌的大小屏推广和销售下沉,强化品牌“好品山东”标签。
营销目标
以新品高油酸花生油为重点,抓住春节营销节点和“好品山东”宣传导向,为鲁花集团的品牌提升、产品推广、销售下沉、营收增长等方面综合助力。
核心策略及创新点
借助山东卫视主流媒体宣传阵地、文化IP矩阵和新媒体综合布局优势,从鲁花品牌的民族调性、“山东好品”定位到鲁花新品的高端品质,媒企携手展开一系列营销布局。在鲁花集团营收突破的关键节点,有效助力品牌全面提升美誉度、迅速拓展山东市场的产品销售。
创意策略与执行
山东卫视以“媒体融合+内容营销”的综合策略,通过《2023山东春晚》的IP热度和明星资源实现鲁花品牌的全国推广和全民美誉度,定制美食微综艺《有滋有味》精准触达青年美食爱好者,定制《好品山东齐鲁行 健康鲁花嗨go季》2023品质嘉年华系列活动下沉销售至山东各大商超社区,联动文旅和地方政府特别定制“2023鲁花·三涧溪中国农民丰收节”大型线下活动助力乡村振兴,多维度提升了鲁花的品牌影响力和产品价值感。
媒体策略及执行
以推广鲁花品牌和营销战略新品为核心目标,以春节、中秋节等节日为营销爆发节点,利用山东广播电视台精品内容制作优势和全媒体传播优势,借助大型晚会、定制微综艺、线下活动展开内容营销,整合山东卫视电视端及新媒体端抖音、快手、微博、B站等平台官方账号矩阵,品牌广告高饱和播出,融媒矩阵多渠道传播推广,形成全媒体宣发势能,打造2023鲁花推广年。
活动核心内容及执行
鲁花集团是《2023山东春晚》特约合作伙伴。山东卫视充分利用春晚明星资源为品牌定制精品传播内容,冯巩《穿越山海来见你》小品中鲁花全品亮相,充分植入,勾画品牌形象,千万级美食达人麻辣徳子现场使用高油酸花生油做年夜饭给明星嘉宾品尝,背书产品健康用料和高端品质;定制美食微综艺《有滋有味》,围绕寻觅人间至情至暖的栏目主线,打造多维场景营销,大小屏同步传播,精准触达青年美食爱好者;定制《好品山东齐鲁行 健康鲁花嗨go季》2023品质嘉年华系列活动下沉销售至山东各大商超社区;联动文旅和地方政府特别定制“2023鲁花·三涧溪中国农民丰收节”大型线下活动,创意设立丰收成果展及售卖场,融合赏、玩、乐、购四大元素,借势丰收节热度实现天然的“人、货、场”,全方位展示了科技强农新成果、产业发展新成就及乡村振兴新面貌,夯实了鲁花的“山东好品”品牌定位。
营销效果与市场反馈
《2023山东春晚》收视位列CSM64城省级卫视综艺类节目第1,播出72小时内登上社交平台热搜榜93次,助力鲁花网媒报道量提升53%,全面提升国民信任和消费群体转化;《有滋有味》在CSM25省网省级卫视自办栏目中收视排名稳居前三,单期节目相关话题阅读总量超50万,引发大批青年热议家乡美食、日常美食等话题;“2023鲁花·三涧溪中国农民丰收节”大型线下活动借势丰收节热度,实现了天然的“人、货、场”,活动线上直播观看超13万,《好品山东齐鲁行 健康鲁花嗨go季》2023品质嘉年华系列活动场场火爆,完成良好的线下引流和销售转化。
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