“宁夏贺兰山东麓 全球葡萄酒旅游目的地” 2023年度中央广播电视总台传播方案
品牌主: 宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业园区管委会
类别: 创新营销类
所属行业: 其他
推荐公司: 北京华视融创国际文化传媒有限公司
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案例背景
"宁夏贺兰山东麓位于北纬37°43′—39°23′,是世界公认的最适合酿酒葡萄栽培的地区之一。被誉为“中国酿酒葡萄种植最佳生态区”“世界上能酿造出最好葡萄酒的地方”,被国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)评为世界葡萄酒“明星产区”。 经过多年的持续发展,宁夏贺兰山东麓葡萄酒已具有一定产业规模和发展基础,并创建多个国际品牌,被自治区认定为“千亿级产业”成为宁夏的“紫色名片”,品牌建设成效显著 
推动葡萄酒产业高质量发展是贯彻习近平总书记对宁夏乃至中国葡萄酒产业重要指示的使命所系,把贺兰山东麓打造成为闻名遐迩的“葡萄酒之都”,力争让中国葡萄酒从贺兰山东麓走向世界,为进一步打响宁夏葡萄酒品牌,做大做强葡萄酒产业,需加强品牌宣传力度,提升品牌价值和市场竞争力"
营销目标
推动葡萄酒产业高质量发展,“政府主打产区品牌、酒庄主打产品品牌”“双提升”战略实施,提升宁夏贺兰山东麓葡萄产区以及葡萄酒品牌的影响力和知名度,促进产区内酒庄企业葡萄酒销售
核心策略及创新点
聚焦中央广播电视总台全平台矩阵传播,占位国内舆论制高点,提升宁夏贺兰山东麓品牌影响力,为宁夏贺兰山东麓葡萄产业园区酒庄品牌赋能,同时为当地经济发展赋能
创意策略与执行
"广告形式拟定为以宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区区域形象为宣传主体,定版画面同时会出现4家产区内酒庄品牌元素  广告语:自然、荒漠 天成 宁夏贺兰山东麓 全球葡萄酒旅游目的地 
创新点:首个在央视打造 葡萄酒产区+葡萄酒品牌集群的传播形式"
媒体策略及执行
"贺兰山东麓葡萄酒品牌作为“高端品牌”、“区域品牌”、“政府品牌”其产品特性决定其传播要同时满足多个条件,首先产品特性决定要聚焦高端人群打造美誉度,同时品牌特性又要求在既沟通核心消费者同时又要触达政策决策者获得关键人群关注,而作为品牌传播的底层逻辑又要求占据最具覆盖广度和影响力的项目来快速提升品牌知名度。基于此我们梳理出以下媒介资源
科学性1:直击核心人群 ——面通过国家平台央视的头部频道权威发声,锁定企事业单位高端人群主要收视时段午间+晚间,一方面触达核心消费者达到品牌建设的目的,另一方面让各级政府领导关注公共区域品牌的发展,以获得政府更多认可和政策支持;
科学性2:锻造品牌能量 ——在我国经济快速发展、人民消费水平快速提升的前提下,国产葡萄酒品牌却缺乏能够真正和国外品牌一较高下的品牌。消费者对国产品牌进而对地域属性强的区域品牌特性品牌要求更高、品牌公信力需求更强烈,因此通过央视平台的公信力,提升品牌认知度,增强品牌信任感是必然选择; 
科学性3:实现销售增益 ——品牌建设的核心在于拉动产品销售,通过央视平台最强覆盖力、最强影响力、最强公信力对贺兰山东麓葡萄酒品牌进行宣传,最广覆盖目标消费人群同时触达高阶层社会中坚人群,带动招商引资的同时助力宁夏贺兰山东麓葡萄酒产品销售增益。
具体资源选择来看央视以新闻立台,占位央视新闻为品牌背书,能迅速提升品牌知名度、权威力和公信力。而80%以上的政府品牌会选择央视CCTV-1/13两个频道的新闻类节目为投放主体,主要是围绕早间、午间和晚间三个核心时段的优质栏目进行品牌传播"
活动核心内容及执行
"央视大屏端:CCTV-1综合《新闻联播》前、CCTV-13新闻《东方时空》、《法治在线》、CCTV-17农业频道等央视知名栏目,强势覆盖端午节、国庆节、秋季糖酒会、中共二十大等重要时间投放
央视融媒体传播:央视新闻客户端、央视频、央视网等小屏端资源联动央视大屏深度内容传播

强势资源播充立体宣传:全国高铁站资源、 人民网 新华社等官媒资源、海外华文媒体资源、立体式宣传扩大宁夏贺兰山东麓在国内、国际影响力、知名度"
营销效果与市场反馈
"宁夏贺兰山东麓葡萄酒集群广告(首期),顺利在第二届中国(宁夏)国际葡萄酒文化旅游博览会前夕 (9月5日)总台全媒体矩阵播出,极大体现了总台支持地方经济发展的作用,得到相关主管部门领导以及市场的充分肯定,
同时本轮传播央视传播也给宁夏贺兰山东麓葡萄酒带来巨大收益:
预计本轮通过投放央视广告进行品牌传播,可以覆盖全国1.7亿人口,广告被收看7亿人次,平均每人收看广告4.2次;在短时间内快速打响贺兰山东麓葡萄酒全国知名度和品牌影响力,助力品牌高度的建设。"
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