CCTV民族匠心品牌-启达力®荆防颗粒的原方荆防败毒散，传承于四百七十余年经典名方荆防败毒散，汇聚4大经方之精华，是鲁南制药集团经方与中药制药共性技术国家重点试验（简称“国重室”）运用现代制药技术制成的成方制剂，是中药经典古方的底蕴重现，更是鲁南制药响应国家中医药传承创新发展、大力发展中药和践行中药现代化的关键呈现。
启达力®荆防颗粒的原方荆防败毒散被赞誉为“四时感冒之神剂”和“瘟疫通治剂”，启达力®用现代的科学方法又为其加上注脚。自新冠疫情发生以来，启达力®屡建战功，已成为群体性预防性用药和早期用药的选择，先后被全国25省市（自治区）推荐用于新冠预防和治疗用药，并获得权威专家的高度认可。现代药理学研究显示，启达力®除了在呼吸系统疾病（新冠、流感和四季感冒等）有明确的“扶正祛邪”治病作用外，还在皮肤疾病（荨麻疹）和解酒保肝呈现出积极的作用，使其临床价值得以进一步挖掘。

2022年12月7日“防疫新十条”政策发布，随着新冠病毒蔓延和感染人数持续增多，大众的焦虑恐慌情绪也在不断发酵传播，人民的健康需求空前高涨。
启达力®的原方荆防败毒散在四百七十余年前就有“救民于瘟疫”的记载， “因势而为 顺势利导”，启达力®继续担起大任，为满足人民的健康需求，打造启达力®在新冠防治中“中成药课代表”心智，当好治病救人的“引渡人”。整合企业内外互联网营销资源，进行的一次全媒体整合营销推广案例。

通过互联网全媒体运营策略，强化启达力®在防治新冠用药大众心智中的“中药课代表”身份，提升启达力®全网声量和搜索热度，并达成品效销一体的效果。

以鲁南制药“全身心拥抱互联网”战略为指导蓝图，通过结合鲁南制药自主构建的“健康世界-全员营销”矩阵和外部媒体矩阵，通过对新冠预防/症状缓解/康复期预后3个阶段不同的患者进行权威的医学科普，缓解未阳人群的焦虑恐慌情绪，对阳中患者、阳后患者提以供启达力®为主的我司产品用药优势的解决方案。以鲁南制药官方商城“首荟商城”、第三方电商平台承接互联网精准流量，完成交易，达成同时间的品效销协同。

将鲁南制药自有平台“健康世界”和“首荟商城”融入到营销环节中，实现对部分推广渠道和销售渠道的自主可控，创建首荟商城维价体系，通过药盒植入商城红点码进行维价药品宣传，保障药品供应的同时，遏制了启达力®涨价和囤积居奇的问题。也尽可能消除了药品在传播、流通和使用过程中的“信息差”，为企业吸纳、培养了一批自有商城的用户。

媒体平台：资讯类媒体与搜索类媒体结合，在抖音、小红书等平台，借势新冠热点，通过权威科普、种草推荐、用药体验分享等形式，提升传播声量和品牌认知度，塑造口碑美誉度；在百度等平台，通过SEO优化手段，布局启达力®排名高占位。共同抢占启达力®在新冠防治用药中的用户心智。
自有平台：利用健康世界和首荟商城，建立员工奖励机制，激发全员转发新冠预防和用药知识、启达力公益捐赠等信息，先使员工的“身边人”产生信任转化。

1、在互联网提前布局启达力®防治新冠的相关内容，沉淀品牌资产，作为存量内容。2、紧盯热点实事，敏锐捕捉当下广大用户的健康需求，并将这些需求痛点进一步加工分析、细化拆解，将其作为阶段性推广的参照。3、制定互联网传播推广策略，一是做规划，二是打磨内容，三是媒体分发。在升温的第一时间，庞大的增量内容和存量内容，共同引爆声量。4、回收全平台传播数据和销售数据，进行复盘总结。

从防疫新十条政策发布到一阳结束，启达力®全网曝光量8800万+，抖音、小红书、今日头条、百度发布相关视频/笔记/图文/漫画230条+；荆防颗粒累计搜索次数207万+，启达力®持续占领首位截流。
销售数据上，启达力®入驻百亿感冒中成药TOP20排名，22年第四季度、23年第一季度，启达力®荆防颗粒、启达力®荆防合剂全渠道销售额超过2亿元，仅在电商平台启达力®屡次日销破千万，成为名副其实的超级单品，稳坐荆防颗粒品类头把交椅，并在流感防治用药品类的稳居前列。