养元青是云南白药旗下防脱品牌，专研油性头皮，深耕头皮健康养护。养元青是以医药科技为基础，汲取云南少数民族洗护发灵感，深入高原大山，挖掘天然药用植物精粹，致力于亚洲人头皮健康研究的品牌。

2022年，受疫情影响，新消费品后劲不足，头皮洗护赛道被国际品牌裹挟。众多知名品牌聚焦一二线城市，普通营销打法增长困难。养元青选择以差异化营销路径，聚焦防脱功效点，合作凤凰传奇，对准下沉市场，完成国货品牌弯道超车。

找准目标市场，提升养元青作为国货品牌的知名度，深化产品“控油防脱”的功效利益点，实现品效销协同增长，声量与销量齐破圈。

以差异化营销路径，聚焦防脱功效点，合作凤凰传奇，对准下沉市场，完成国货品牌弯道超车。

一、合作代言人数据化推导
一方面数据化选用代言人，将明星作为超级KOL定制化内容，输出营销战役，一方面联动超级KOL，共创出圈话题，精细化经营用户，打造个性化传播矩阵
二、品效销协同营销
品效销多平台协同，联动线上线下组合拳，拓宽防脱卖点的创意展现形式，拉近品牌与消费者的距离，开拓蓝海市场的社区营销
三、IP生态化融合
IP+明星绑定热门好感；IP+红人借势社交热度；IP+直播驱动兴趣电商转化；IP+场景打造品牌定制化创意等

数据化洞察小镇青年、新锐白领聚集平台，及凤凰传奇粉丝分布平台。以抖音、快手、B站、微博为核心，根据平台特性，定制化创意明星内容，实现媒体效率最大化。

一、数据化推导代言人：
养元青在云图积累的人群：小镇青年、新锐白领
凤凰传奇粉丝横跨老中青，满足目标人群&差异化传播需求。
二、创意化社交营销
凤凰传奇土嗨打法，助力品牌声量销量齐破圈
三、综艺娱乐营销
绑定S+级综艺，邀请代言人进节目
四、广场舞社区营销
凤凰传奇演绎洗脑歌舞，防脱记忆点+代言人影响力打入社区
五、IP跨界合作
敦煌国潮音乐节，品效销三方同增长
六、春节大电影
凤凰传奇×养元青贺岁电影输出品牌情感及功效价值

一、品牌声量
总曝光35亿次+；总触达2.5亿+人
品牌人群资产从5000万增长至1.5亿+
超越99%同业品牌、增长400%
微信指数波峰式增长，最高提升2000%
二、销量飞升
荣列双十一天猫国货防脱第一
22年全平台销量增长翻倍
达成官方私域阵地增粉20万+
三、人群资产沉淀
沉淀人数共计超6000万，稳定盘-小镇青年和都市蓝领；机会盘-新锐白领高于行业均值，小镇中青年增长显著