老板集成灶从0到登顶全案战略设计规划
品牌主: 老板
类别: 整合营销类
所属行业: 家电
推荐公司: 黑兔鸭营销咨询(上海)有限公司
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品牌态度
老板集成灶是一款集吸油烟机、燃气灶、消毒柜/蒸箱/烤箱等多种功能于一体的厨房电器。
老板集成灶聚焦烹饪,秉承以用户体验为核心价值理念,从使用、性能、外观等多方面入手,为消费者提供全新一代高性能集成灶,持续改善用户的烹饪体验。
案例背景
老板电器战略性进入集成灶领域,彼时集成灶品类在中国已存在20年。作为厨电行业的绝对领导者品牌—老板电器后进入该领域,应该用什么样的姿态和方式进入?用什么样的产品创造什么样的不同顾客?用怎样的手段来统一渠道意愿和共识?这些都需要从战略层面进行全局性、系统化的思考和布局。
营销目标
一年内完成不少于10款的新品上市布局;渠道网点的铺设不少于千家。
核心策略及创新点
1、明确战略。老板在研发、产线、品牌号召力、渠道征集能力等诸多生意要素上,所有的积累都恰好集中在高端领域。
2、明确增长方式。这一步是整个设计中的关键一步。集成灶品类是典型的渠道驱动型生意。品牌对顾客的承诺传达只能由渠道完成。渠道的意愿和认知,就成为集成灶生意最关键之处。即渠道愿意卖,知道怎么卖。
3、明确生意的核心品牌资产--“全新一代高性能集成灶”。全新一代高性能集成灶,和过往竞品都不一样。顾客需要的是渠道对他们展现出充分的“产品信心和卖货意愿”。这是顾客安全感的保障,而“全新一代高性能集成灶”就是最好的总纲。
至此,全线高端战略,解决渠道意愿与认知障碍,核心的品牌沟通资产三者完全统一。
创意策略与执行
上市阶段,在构建4P外立面,我们采取了“现实中没有,想象中真实”的未来现实交融的Dreamscape风格,完全地与现有所有品牌集成灶在形象叙述上形成了区隔。然后再进行全面的应用。
2022年下半年,开始收获了初步成果。2023年,新的市场状态产生新的问题,老板电器对渠道及销售展开了新一轮调研诊断。“六大关键技术,全在老板集成灶”成为了2023全新沟通语。
媒体策略及执行
活动核心内容及执行
营销效果与市场反馈
自2022年6月上市,2022年12月大腔品类线线下销售登顶,用时6个月,2023年3月,集成灶品类线下零售数据统计,老板集成灶线下总销量登顶用时9个月;
2023年6月,集成灶品类线下零售数据统计,老板集成灶3款产品包揽前三。
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