爱玛翻阅中国
品牌主: 爱玛
类别: 创新场景营销类
所属行业: 政府及其他
推荐公司: 舜风传媒
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品牌态度
在绿色出行行业内卷严重的环境下,爱玛采用“引擎技术”突破行业桎梏,推出“长续航强动力”系列产品,产品的创意营销传播成为爱玛产品宣传的重要内容。爱玛推出的“翻阅中国”营销项目是联合中国国家地理发起的专业挑战,结合自然地理打造爱玛的独特亮点,同时联动顶流媒体、权威认证机构等超级IP共同打造超级事件,在全网进行公域、私域传播,成功提升产品营销量和品牌影响力。
案例背景
行业竞争内卷、同质化严重的情况下,爱玛用“引擎技术”突破性能内卷,但大众对于爱玛性能优势认知不足,也影响终端销量难以提升。因此需通过创意营销提升认知的同时,从经营的角度联动爱玛终端经销商“突破内卷”实现终端销量提升。
营销目标
项目传播期内达成全网30亿(含私域)曝光量的目标,通过实际长距离全路况骑行挑战,将爱玛电动车产品“长续航强动力”的性能优势植入消费者认知。通过核心事件提升产品势能,同时联动区域经销商协同作战提升终端销售势能,推动销量增长。
核心策略及创新点
联合中国国家地理发起翻阅中国挑战,由爱玛产品组成的翻阅车队先后穿越三条祖国边境线公路,在挑战各种极限行车环境的同时,领略祖国的大好河山,打造独属于爱玛的“中国骄傲”。通过场景化卖点输出,传达爱玛产品“长续航强动力”性能优势。
创意策略与执行
联合顶流媒体、权威认证机构等超级IP共同打造超级事件-翻阅中国,彰显独属于爱玛的“中国力量”。通过对崎岖陡坡、高原冰川、强风旷野、高海拔山路等极限行车环境的挑战,探索电动车性能极限,用实际里程及骑行证明爱玛的硬核产品力。
媒体策略及执行
联合中国国家地理发起活动,四川卫视一路见证,知名KOL参与互动,引入权威第三方认证机构-中国电研CVC威凯,见证爱玛产品在极限环境下的硬核实力,为产品力背书;在车队抵达珠峰大本营时冲榜微博热搜,并在抖音发起视频挑战赛,做足各类公关传播,提升公域传播声量;通过抖音挑战赛、视频号挑战、朋友圈等形式,调动经销商自媒体矩阵参与私域传播,同时借助小程序实时更新项目传播素材,进一步降低私域传播门槛,扩大私域传播声量。
活动核心内容及执行
翻阅车队穿越3条边境线国道:西线-318川藏线,南线-228国道,北线-331国道,总行程过7300公里,同时联动终端开展城市线-主题拉力赛,产出大量优质素材,辅以微博、四川卫视、各大KOL传播,同步发起抖音挑战赛、小魔推有奖竞赛等调动过万个经销商共同参与。
营销效果与市场反馈
联合中国国家地理发起活动,引入权威认证机构,增强了项目专业形象背书。项目过程冲榜微博热搜,同时做足各类公关传播,提升了传播声量。通过抖音挑战赛等形式,撬动客户过万销售终端,数万个私域账号参与传播,总曝光超过10亿。项目整体曝光数量30亿达成,进一步提升了品牌的影响力;强化了爱玛“强动力长续航”的产品形象。活动期间的主推的3款车型销量150%达标,有效赋能终端销售,经销商一致好评。
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