背景：德系精工品牌博世旗下的博世家电，自问世以来一直坚持对高端设计与卓越性能的追求，致力于以高标准的产品和服务为用户打造高品质生活。而近年来中国家电市场竞争激烈，国产品牌内卷严重，抢占市场份额，以博世为代表的高端国际家电品牌的市场地位遭遇挑战。

目标：从品牌人群出发，瞄定品牌上市新品，实现新品打爆与销售达成，设定618大促的三大目标
目标一：高端潜力人群持续渗透，潜力人群占比提升1pts
目标二：新品打爆，品类销售占比位居前三名
目标三：夯实品牌在消费者心中地位，销售转化率20%

营销策略：以人群为出发点找到合适的人和品，匹配合适的内容，以DEEPLINK为指导，全链路精准覆盖目标人群；4大亮点提效，站内站外深度内容种草，实现新品打爆
亮点一：「找对人」+确定品
数据洞察机会人群，行业人群匹配筛选产品
亮点二：「沟通人」
站内站外深度联动，博世希腊白种草人心
亮点三：「转化人」
创新淘内玩法，承接站外种草收割形成闭环
亮点四：
精细化媒介投放策略，人群渗透效能最大化

以站外UD投放和小红书独有的内容种草加热为开端，契合品牌人群艺术家装偏好，站内以主题性店播与头播做承接，全域全渠道收获破亿曝光，50万+互动。小红书精选多类KOL，匹配品牌人群爱好的艺术家装内容偏好，构建种草矩阵，触达更多站外目标人群，放大新品声量的同时为站内引流。站内超头直播结合户外特征搭建场景，沟通演示道具更直观体现博世希腊白功能卖点。配合超头直播，店铺内多位置露出希腊白信息与直播预告，店内蓝白配色希腊氛围全面打造。同时叠加不同时段店播矩阵，玩法端预热至正式开卖全周期多玩法覆盖，内容端日常篇章种草，家装设计师特色直播内容加持，销售端梳理总结权益清单，全方位促进直播转化。

精细化媒介投放策略，站外曝光「品质生活族」与「人生质享家」，站内利用新品希腊白收割，助力品牌人群沉淀，蓄力618大促收割。
结合品牌人群特点，UD站外曝光更加年轻高消的人群，同时区分品牌人群和行业人群做定向投放， 将优质人群引流至站内。

行业首创与跨圈层头部艺术类达人合作，实现强势内容破圈；中腰部达人种草承接，家居家装类达人以自身需求为出发点的干货内容可以引发用户共鸣，母婴类达人以强噱头内容吸引用户点击。
此外，小红书站内主推“希腊白”概念，以nickname串联人群与新品，联动希腊风景内容营造氛围，叠加惊喜盒子/品牌专区/feeds/火焰话题/商业话题等，实现站外曝光内容预热，引流站内。

从人群、新品与销售三大维度展示618结果
一、23年618新锐白领人群占比YOY提升2.X%，25-29岁人群占比提升3.X%
二、希腊白品类销售占比全店top1
三、提前种草人群进店转化率对比22年超品人群转化率提升9X%