阿飞和巴弟 借新品幼猫粮东风，激营销新势能
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案例背景
E76作为“阿飞和巴弟”的王牌爆款产品，上市至今2年内单品热销5,880,000，位列天猫宠物必买榜TOP1，2021-2022年双十一/618 天猫大促宠物行业4连冠。本次营销以近期新推出同系列E76kids幼猫粮为主要推广产品，在抖音平台进行未来潜在养猫人群心智的养成与现有人群破圈的尝试，并通过新品破圈拉动整体品牌力及销量的提升。成功在抖音平台打造出了宠物行业首个“星推搜”方法论案例。
营销目标
本次营销以近期新推出同系列E76kids幼猫粮为主要推广产品，在抖音平台进行未来潜在养猫人群心智的养成与现有人群破圈的尝试，并通过新品破圈拉动整体品牌力及销量的提升。
核心策略及创新点
抖音内容场，货架场，营销场整合联动。以抖音达人为运营核心，商品卡为翘板。新品达人营销铺底，巨量云图科学营销把控方向，直播间自造节猛力突破，借新品之势，撬动抖音全域流量。
创意策略与执行
针对幼猫粮受众，以非垂类达人为突破口，破圈现在，意在未来。非宠物行业强口播开箱测评博主、独居vlog博主、高收入白领、游戏主播等达人视频均取得不斐成功。
媒体策略及执行
“星川云推搜”，抖音商业化产品深度搭配使用。以云图科学营销数据为策略核心，搭配星图达人，巨量千川，搜索品专，内容热推等产品高效联动
活动核心内容及执行
巨量星图种草实现大量优质人群沉淀，新品高效破圈拉新，关键人群规模激增，品牌力全面提升。优质内容场带领营销场+中心场全面爆发，新品破圈同时，商品卡权重店铺整体销量得到极大提升与突破。
营销效果与市场反馈
搜索指数增加20300%，ROI提升197.8%，单日GMV提升506%，品牌人群资产提升228.53%，其中倍受宠物行业关注的Z世代人群规模提升194%，新锐白领人群规模提升228%。
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