安顺古城2024春节“三会一展”营销活动
品牌主: 安旅集团
类别: 整合营销类
所属行业: 策略与创意机构类
推荐公司: 互动派科技股份有限公司
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案例背景
贵州安顺古城始建于明代时期,拥有悠久的历史文化渊源,是安顺历史风貌和格局特色的集中连片地段,具有较高的历史文化价值。为加强安顺历史文化保护,延续城市文脉,2017年立项建设安顺古城历史文化街区保护与提升修缮。2024年安顺古城完成改造升级,打造传统文化与现代文明相交融的潮流历史文化街区,为当地旅游业发展提供了新的亮点和增长点。
营销目标
借安顺古城改造完成,安旅集团携手互动派策划了2024年安顺古城“三会一展(即古城的灯会、庙会、音乐会及安顺记忆展,后简称:三会一展)”春节文旅事件营销,通过打造“三会一展”古城主题文化活动IP,以活动丰富街区历史文化内涵,线上线下营造热闹喜庆、年味浓郁的节日氛围,推广塑造安顺市首个文旅名片,为游客创造旅游美好目的地,为安顺文旅实现品效销三大目标,实现与用户的深度互动和转化,推动安顺城市IP的建设。
核心策略及创新点
1、文化挖掘铸魂: 以安顺古城特色文化,梳理、提炼、挖掘精髓内涵,结合研发文化旅游系列消费活动及产品。
2、线下营销聚焦客流: 将节庆文化提炼特色元素与文化内涵和文化活动结合制造创意事件营销吸引客流。
3、线上数字化营销触达及引流:以主流短视频抖音平台+官媒+达人营销组合传播,多角度全方位营销宣传氛围,释放文旅融合旅游发展新效应。
4、商业承接转化: 通过创意营销事件吸引客流、特色活动构建消费场景和产品,让商业进行营销转化。
创意策略与执行
活动时间:春节前至元宵节期间
主要路段:安顺古城——以文庙、武庙、儒林路核心路段
主要内容: 举办古城开街仪式后,举行等会、庙会和音乐会及安顺记忆展活动
媒体策略及执行
三大营销动作,定制化场景营销,打造可延续性IP,串联深化效能,让用户对此形成超级IP心智,从而提升安顺文旅认知,长效沉淀用户。
1、抖音平台搭建自建话题,围绕安顺独有文旅亮点以及三会一展内容,打造抖音营销阵地。
2、聚焦目标客群需求点,组建达人矩阵齐发声,一网打尽热点流量。
3、当地媒体报道,以更广泛和专业的角度为活动宣推,增加在当地曝光度和影响力。
活动核心内容及执行
1、古城开街仪式: 时间:2024年2月7日;地点:文庙广场;内容:安顺历史文化街区开街仪式;
2、灯会:时间:2024年2月7日-24日 ;地点:安顺古城区域;内容: 在古城制作安放花灯, 亮化古城景观,营造传播内容。
3、庙会:时间:2024年2月7日-24日;地点:安顺古城;内容:NPC 参与群众互动、国风歌舞助氛围营造、非遗手工工艺体验、民俗、文创摊位设置等营造古城文化街区氛围。
4、音乐会:时间:2024年2月7日、10-15、 2月24日 地点:文庙广场;内容:延续已举办三季的“您身边的音乐会”运作模式,举办音乐会 ,燃放烟花;
5、
营销效果与市场反馈
1.达人视频进一步提升目的地关注度,促进线下出游体验打卡,满足用户与目的地双向赋能驱动。
总计达人实探推广100多位,其中最高播放量为417.3w,达人推广总浏览量为3000w+,总点赞量为14.8w+
2.文旅升级:利用线下的“三会一展”成功引爆传播的话题,打造,让本地居民和游客置身安顺古城历史文化街区中,带来超乎想象的体验与享受,同时以“灯”的绚烂、“年”的文化打造独属于安顺的新IP。
3.用户粘性:洞悉受众需求及关注点,以线下活动亮点带出用户多维度喜爱内容展示,通过新媒体短视频及图片话题等传播及内容建立用户情感沟通,增强用户粘性。
4.效果转化:“三会一展”春节期间为古城带来约100万人次, 为古城商户摊位带来了约400多万元消费金额;人流又有效拉动了安顺春节期间的经济消费。
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