疫情结束之后，“出去玩”成为各平台居高不下的热门词。不仅因为是这几年全球疫情积压，也是人类基因里对未知世界和自由的向往。2023年上半年大陆出境游游客已经突破4038万人次，超越2022年全年，中国出境游市场快速复苏并持续增长。同时，非跟团的自由行出境人数也在显著增加。但是针对境外自由行的通票、酒店和交通等服务，国内有较大市场空白，Go City在国内市场的发展，依旧是一片蓝海市场。作为一个新进入国内市场的品牌，用户对于Go City的品牌认知度不够，如何打出品牌声量，提高知名度，从而触达精准目标人群并转化成订单，是品牌所面临的营销困境及挑战。

提升Go City在国内的品牌知名度和影响力，触达更多的有出境游需求的目标用户群，将品牌优势和价值传递给消费者，从而驱动消费者关注品牌并将流量转化为购买力，达成购买成交。
通过有节奏的营销传播，分阶段达成品牌目标：一是多元化营销组合进行品牌认知构建，通过品牌优势提炼、达人种草和媒体广告投放，让Go City的品牌占领用户心智，提升信任度；二是通过多平台投放，更广更快的触达精准目标人群，将流量引导至Go City官方小程序平台，驱动订单转化，产生获客成交。

本案核心策略是以小红书平台作为营销重点和突破口。小红书是时下最热门的社交平台之一，也是出境游人群聚集和最匹配的社交媒体平台，通过KFS的投放组合，达成营销目标。
除了常规的内容营销之外，本案还创新的使用了AIGC的内容来助力内存产出和广告投放，极大的提升了传播效率和点击效果。

Go City国内市场营销两步走，同时进行，品效合一。一是品牌声量与信任，作为新进入国内市场的品牌，首先要打出品牌声量，提高知名度，让用户了解、认知到信任Go City；二是用户行动与购买，同步进行多平台的广告投放，更广更快的触达精准目标人群，并引流到小程序完成下单购买。
因此，从Go City与用户的价值链接，我们通过品牌理念与情感号召+产品力的直接体现，来驱动国内消费者关注并产生购买行为。

1.社交种草先行：对于准备推荐目的地，邀请知名旅行博主使用社交媒体记录使用Go City通票玩转城市景点的全过程，通过感性的表达（语言、图片和Vlog）和理性的通票优惠折扣相结合，体现Go City的价格、服务和便捷优势；
2.信息流&搜索广告精准触达：筛选出优质的达人种草内容和官方内容，进行信息流和搜索广告投放，制定匹配人群定向策略（出境游兴趣人群）和关键词占位策略（出境游关键词），让更多人看到我们的推广内容，从而产生兴趣，并进一步留资、私信咨询；
3.建设品牌私域：基于小红书建立私域群，通过优惠信息、催单信息、疑问解答、攻略发布等内容提升私域价值，增强用户粘性和信任感，最终形成购买。

通过AIGC创作，极大的提高了内容生产效率，以及广告的点击率，部分图片的点击率提升了200%以上。

本案，自执行开始到1月底截止，为期5个月的营销，总计为Go City带来1530个订单，仅以小红书平台带来的品牌声量的提升极为显著，总发布笔记数54篇，总阅读量62万+，总互动数5万+。