自1999年发明第一根辣条以来，卫龙便从未停止洞察消费者需求，顺应消费者的喜好持续拓宽产品线。经过二十余年沉淀，卫龙从“不止于辣条”发展到如今的“不只是一种辣”，卫龙产品家族也频添新成员。卫龙洞察到当前中国消费市场对榴莲等独特热带风味的需求正不断增长，据相关数据，2023年中国进口鲜榴莲数量和金额都创下了历史新高。今年5月，榴莲因降价而频频登上热搜。可以说，榴莲在年轻圈层天然自带话题属性。
对此，卫龙积极应对消费者口味多样化需求，迅速在日益变化的市场风向中转舵加速，重磅推出了卫龙榴莲辣条，配合“线上+线下”营销组合拳，在被高度挤压的辣条市场闯出了一条蓝海赛道，为调味面制品行业创造了全新增长极。

针对有梗且热衷尝鲜打卡的年轻人，通过线上线下整合营销的传播方式，引发大众对“卫龙榴莲辣条”的尝鲜兴趣，促进网友讨论及发酵话题，增加产品声量和讨论度，同时正向反哺卫龙品牌本身，延续“龙哥”好玩会玩的品牌基因。

从新品的猎奇调性，延续到传播方式一脉相承。
榴莲辣条的营销需要打破传统消费rtb、食用场景等思路，让“利益”不再作为核心卖点，取而代之的是通过创意让“好奇”的心理被尽可能放大，这也决定了整个传播需要客观陈述产品本身的气质与味道，而不过分加入感受评判。
卫龙利用榴莲和辣条的反差之感，并在营销中放大了趣味性，通过内容输出和互动激发年轻人对新品的的兴趣，不断推动新品在年轻用户之间的讨论热度。从口味需求到情感洞察，卫龙结合目标用户的消费心理变化，以榴莲风味为切入点定制营销“组合拳”，通过打破消费群体的常规认知，以新鲜反差感赢得了广泛的社交关注。

为了延续产品本身的气质，同时也是顺应当下“癫”起来的大环境，主题&创意策略瞄准“不对头，才上头”的这一表达方式，将整个营销的传播主题设定为——卫龙榴莲辣条太上头。线下，卫龙在上海核心商圈打造的榴莲辣条快闪店，不少标语不仅直面消费者质疑，还用玩梗的方式增加趣味性，吸引了不少年轻人和网红打卡。线上，卫龙新品视频选择《甄嬛传》里的角色，因为火了十几年的《甄嬛传》早成为了年轻人破圈的“社交货币”，尤其在视频中用了很多《甄嬛传》的梗，比如卷铺盖走人、我觉得我已经筋疲力尽了、老板是橘总等。“确认过眼神，大家都是甄学家”的快乐，快速拉近品牌和消费者之间的距离。

1、社交媒体冷启动发声吸引关注
2、线下快闪放大体验引发线下到线上围观，官方同步开启直播延续关注
3、有梗social video全社交媒体分发，研发员“上头”内容自然发酵
4、头部达人带腰尾部达人开箱试吃，分享多类群体上头reaction种草榴莲辣条

切入一【味道】：榴莲辣条添加猫山王纯榴莲粉，三分榴莲味，七分辣条香。开袋就引起注意，上头“警告”周边&包装应运而生，还把榴莲辣条包装警示盒做成了”有味道“的原盒快闪，同步抖音电商把直播间直接搬到现场，讲解快闪玩法的同时也配合现场热闹的氛围成功吸引更多线上围观用户积极下单，一举冲上抖音零食特产榜单top1。
切入二【研发】：特别邀请《甄嬛传》安陵容扮演者陶昕然出演social video《重生之我在卫龙做榴香师》，以“重生”为主题，让安小主穿越到现代做职场主管，整活儿研制榴莲辣条、密集玩梗，满足了消费者的好奇心和求知欲，品牌话题#谁研发的榴莲辣条#登上了微博自然热搜第16名以及B站热榜。
切入三【反应】：精选抖音上头整活儿博主@郝凡、上头短剧博主@吴夏帆，让达人的奇异脑洞与撒糖剧情加持榴莲辣条，提供更丰富的上头感遐想。

营销效果：
1、项目传播总曝光量2亿次曝光，235万次互动
2、核心物料social video全平台曝光量2400万曝光、10w+互动量
3、线下快闪开展两天，总曝光150W+人次，高质UGC笔记破2000条；期间抖音直播间观看人次250W+，热卖10万单，荣登抖音带货榜TOP1
4、微博话题#谁研发的榴莲辣条#冲上热搜TOP16，讨论高达31W+

市场反馈：
多平台行业自来水发文总结分析本次传播活动，官方评论区正向互动点赞本次营销动作