《点石成金 新质生产力》金隅集团-北京广播整合营销方案
品牌主: 金隅集团
类别: 整合营销类
所属行业: 媒介平台类
推荐公司: 北京广播电视台广告运营中心
查看案例方案
案例背景
北京金隅集团股份有限公司历经60多年沧桑巨变,从北京市建材工业局逐步演变和成长壮大。从原有生产砖瓦灰砂石等基础建材的地方工业局,发展成为以“新型绿色环保建材制造、贸易及服务,房地产业”为主业的市属大型国有控股产业集团和A+H整体上市公司。
        其品牌传播呈现出“集团产业多样化、宣传需求多层级、资源对接碎片化”的显著特征。首都国企的宣传,在于如何响应时代发展,深入宣传阐述高质量发展的一系列生动举措;在于如何守正创新,调动融媒矩阵形成新时代下的宣传新范式;在于如何整合全产业链资源,达成品、效、销协同,将家喻户晓的企业声量更升一层楼,更深入用户的消费偏好。
营销目标
金隅集团的每一步,无一不契合国家发展战略,首都城市建设,和京城百姓需要。这与北京广播作为市属主流媒体的担当是不谋而合的。二者强强联手,共同打造首善之声,围绕“四个中心”功能建设和“五子”联动新发展格局,携手创造价值,共同服务首都。
       一方面,立足时代潮流,深入宣传阐述,优化内容供给,形成北京--京津冀--全国的传播域声波,生动、全面、及时地展现金隅集团作为首都国企典范的高质量发展篇章,展示其“共融,共享、共赢、共荣”的发展理念和“三重一争”的金隅精神。
       另一方面,立足金隅集团产业链丰富业态,积极探索融媒创新手段,与北京电视台的优质内容及强势IP深度合作,谋求品效销协同的效果,让大众不仅仅知道金隅集团,更真切地了解其旗下产业与产品,助力品牌旗下业态声量及业绩的提升。
核心策略及创新点
核心策略是,大新快活。
 “大”即放眼大格局,立足大视野。作为首都国企典范,金隅集团宣传紧随时代发展,深入宣传阐释其高质量发展的生动举措,形成重大主题宣传新范式。
“新”即融媒新方法,多维新形式。利用广播、短视频、图文推送、联名活动等多种方式构建超强覆盖、超广宣传的传播格局。
“快”即及时报道、快速响应。利用媒介特点快速报道企业动态,当天完成采访、连线、报道、传播等多个环节。
“活”即够内容灵活联动,服务生产经营。与品牌旗下业态深度合作,以深耕本地的影响力带动线下商超、酒店等业态事件营销、破圈宣传。
     本案创新在于,打通了新质融媒矩阵整合与品牌产业品宣整合双链路,从而构建多媒介联动、多层级覆盖、多业态兼容的传播布局。以“北京--京津冀--全国”的传播域声波,协同集团品牌声量与旗下生产经营同步提升,既深耕本地、实干兴企,又覆盖全国,以新质传播力推动品牌高质量发展篇章。
创意策略与执行
从高质量发展方向出发,通过优质内容挖掘、系列报道供给、融媒矩阵构建及主流媒体联动等形式,挖掘“金隅深入房山区开展灾后清洁工作”、“千年琉璃窑火重燃”、“专精特新产业”等挖掘金隅集团企业产业不同维度闪闪发光的故事。
        拆解八个宣发板块,树立金隅集团高质量发展宣传新坐标:1、奋进新征程、国企新发展——2、国企担当;3、城市更新;4、疏解非首都功能;5、京津冀协同发展;6、科技自立自强;7、经济发展新格局;8、首都文化名片。
媒体策略及执行
本案整体媒体策略:发挥北京广播电视台首善媒体的地缘优势,整合其在广播、电视、新媒体、线下活动的核心资源,依托首都主流媒体在北京及全国的知名度与影响力,构建多形式、多维度、多业态的传播矩阵:
1、战略深度合作:参与北京广播电视台各大活动,强势曝光,彼此助力。
2、广播多维宣传:品牌宣传贯穿全年,伴随早间栏目占领北京宣传高地;发挥媒介“短平快”的特点及时报道品牌动态,并通过访谈、专题等形式立体展示首都国企高质量发展面貌。
3、系列化短视频:响应时代发展,紧随战略布局,基于京津冀协同发展、大运河申遗等国家战略布局,调研金隅产业链条,产出优质内容,形成宣传新范式。
4、	微博热搜出圈:联动主流媒体及官方平台形成宣发矩阵,屡登热搜,频频破圈宣传。
5、	联名品质活动:与品牌旗下业态密切合作,台内强势IP落地商超,形成联名化线下活动,引发听众打卡,品牌效应突出。
活动核心内容及执行
利用多维媒介,强调线上活动与线下活动相结合,力达品、效、销协同的效果。
       线上活动方面,基于北京广播的强覆盖、强收听、强互动的属性,为节目听众设置小程序专属界面,以有奖收听刺激听众线上踊跃互动,一小时节目平均互动破300条。同时推动听众走进品牌线下商超、酒店等业态,对接专属暗号,提升人流量、刺激消费。
        关键节点方面:在新春佳节、520等线下消费热潮节点,联合品牌业态,定制联名活动,将广播深耕本地的影响力转化为对品牌的信任与支持。如520之际,北京交通广播婚恋 IP“他两能成”与金隅集团旗下商超环球贸易中心进行联动,共同推出线下巨型打卡装置,主持人带队逛市集,产出音频+视频+线下活动等一系列联名举措。
营销效果与市场反馈
广播资源宣传周期内共触达超8000万人次,覆盖人数约250万人数,市场份额及收听率稳居市场前三。单期访谈直播一小时内互动破五百,筛选百余条留资并跟进,听众反响热烈,核销情况火爆,撬动家庭客群消费张力。新媒体自创专属话题千万阅读,拥有多篇百万爆款。其中“广播过大年”项目合作超千万触达,在“学习强国”APP登上首屏推荐位,超28个平台同步直播,逾206万次。
  • 欢迎投稿
  • guanggaorenzazhi@sohu.com
  • 邮件主题请注明“投稿”稿件一经采用,我们会及时回复 ,欢迎个人、机构洽谈供稿合作。