晓平是鲁南制药匠心打造的国产高端功效护肤品牌，作为公司大健康产业布局的重要一环，晓平护肤严选自然草本，以植物精萃融合科技力量，秉承执着于每一寸肌肤的理念，为肌肤注入全新生命力。整合国内优质资源建立研发、生产、宣传、销售闭环，和国内多家科研机构合作，搭建覆盖线上全平台的宣传、销售体系，推出保湿、祛痘、抗皱等一系列专业产品，荣获多项业内大奖。解决肌肤问题、成就健康之美，晓平立志成为国货护肤头部品牌。

在当今数字化时代，社交媒体平台成为品牌与消费者沟通的重要桥梁。B 站作为 Z 世代高度聚集的平台，以其丰富的内容生态和活跃的用户群体，在美妆护肤领域展现出巨大的市场潜力。晓平品牌敏锐地捕捉到这一趋势，尽管是首次涉足 B 站营销，但凭借对市场的精准洞察和自身产品的优势，决心在B站平台开展营销活动，以拓展年轻市场，提升品牌知名度和产品影响力。

1.	产品导向的up主精准选择
深入分析祛痘和抗皱系列产品特点、目标受众特征以及 B 站用户的兴趣偏好和行为习惯。针对产品的功效、适用人群等因素，筛选出在美妆护肤领域具有专业知识和丰富经验，且粉丝群体与目标受众高度重合的 B 站达人，如寅山、张大正、小秦要变美等十多位up主。
2.	趣味脚本创作与深度融合
与up主围绕晓平系列产品共同开展头脑风暴，创作富有创意和趣味性的脚本。脚本内容注重将产品特点与用户需求相结合，以生动有趣的方式呈现产品的使用场景、效果展示和用户体验。如问答访谈、趣味段子、反转剧情等，自然植入产品并展示真是上脸使用镜头，用户在轻松愉快的氛围中了解产品的优势。

1. 多样化内容形式与自然植入相融合
微型聊天综艺：选择趣味话题如，性缩力大调查：男生满脸痘痘约会话题，保留随机性和趣味性的节目效果同时植入产品；同时还采用趣味段子、反转剧情等，自然植入产品并展示真是上脸使用镜头，用户在轻松愉快的氛围中了解产品的优势。
2 .内容形式多样
包括产品详细评测、个性化护肤教程、真实的日常护肤 Vlog 等，满足不同用户的需求和喜好，增加内容的吸引力和可信度。根据不同达人的风格和特点进行个性化定制内容。
3.主题系列化
“一起突破祛痘难关”、“青春期的“痛””等主题进行系列创作，分场景分主题从而体现产品的针对性。

1.以 B 站为核心平台：充分利用 B 站平台的流量优势和用户粘性，通过投放广告、参与官方活动、建立品牌官方账号等方式进行全方位推广。
2.社交媒体协同传播：利用微博、微信等社交媒体平台，发布 B 站视频预告、精彩片段、用户反馈等内容，扩大营销活动的传播范围，吸引更多潜在用户关注。
3.数据驱动精准投放：根据 B 站用户画像和行为数据，精准投放内容，提高视频的点击率和转化率。
4.参与 B 站活动：积极参与 B 站举办的美妆护肤相关活动，如美妆大赛、护肤知识分享会等，提升品牌知名度和美誉度。

1.产品深度展示与介绍：UP 主在视频中详细讲解晓平祛痘和抗皱产品的成分、功效、使用方法等，通过亲身试用和专业分析，让用户全面了解产品优势。展示产品的实际使用效果，对比使用前后的肌肤状态，增强产品的可信度和吸引力。
2.创意内容制作与传播：根据不同 UP 主的风格和特点，定制个性化的视频内容。例如，有的 UP 主以幽默风趣的方式进行产品评测，有的通过专业的护肤知识讲解来推荐产品，有的则通过剧情段子来巧妙植入产品，提高用户的兴趣度。在视频制作中注重画面质量、剪辑效果和音效搭配，提升用户的观看体验。
3.用户互动与关系维护：积极回复用户在 B 站评论区和社交媒体平台上的留言和提问，及时解决用户的疑虑和问题。
4.粉丝定向专属福利优惠券：开设UP主粉丝定向专属优惠券，调动达人粉丝积极性，提高用户粘性促进转化下单。
5.严格的内容质量把控：建立内容审核机制，确保视频内容符合品牌形象和卖点，保证内容的真实性、专业性和趣味性。

1.曝光量大幅提升：通过与多位 UP 主的合作推广，晓平系列产品视频在 B 站的曝光总量成功突破 500W +，品牌知名度得到迅速提高。
2.销售业绩增长：淘宝店铺新客数量显著增多，祛痘系列产品和抗皱系列产品的销售量大幅增长，商品转化率和曝光量也有了显著提升，实现了从种草到购买的有效转化。
3.用户互动活跃：视频评论区和社交媒体平台上用户的互动量高涨，用户对品牌和产品的讨论热度持续攀升，品牌与用户之间建立了良好的沟通和互动关系。
4.市场反馈良好：用户对晓平产品的质量和效果给予了高度认可，好评如潮，忠实用户大量增加。
5.行业影响力提升：晓平在 B 站的首次种草营销活动取得的显著成果，在美妆护肤行业内引起了广泛关注和讨论，一定程度上提升了晓平在行业内的影响力。为日后我们开展其它营销活动提供了经验和借鉴。