“洗”人的快乐是小乌梅给的 整合营销
品牌主: 小天鹅
类别: 年度整合营销案例
所属行业: 家电
推荐公司: 源宿文化传播(北京)有限公司
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品牌态度
小天鹅品牌自1958年成立以来,从生产中国第一台全自动洗衣机开始,逐步发展成为全球第三大洗衣机制造商。小天鹅注重技术创新和品质提升,拥有国家级企业技术中心和实验室,致力于通过前沿科技和产品品质满足用户需求,提升用户生活质量。‌‌小天鹅品牌的理念是全心全意,致力于为用户创造健康品质生活‌。
案例背景
国民品牌小天鹅推出新品小乌梅2.0家族洗烘套装,在新品上市阶段希望联合抖音商城超级品牌日策划整合营销活动,通过创意内容与消费者进行场景沟通,高效强化品牌心智。
营销目标
核心策略及创新点
小天鹅X抖音商城超级品牌日,围绕小乌梅2.0家族全能百搭的产品心智,依托穿越时空百搭[微喜剧|形式+抖音营销投入,让小乌梅2.0家族最终成为生活喜事的代名词,也成为众多千万家庭全能百搭时尚单品的唯一选择。
创意策略与执行
借由流量风口“轻喜剧”这个介质,以及“洗”与“喜”的谐音关联,将不同代际、不同洗衣需求的目标用户定性为“洗人”,提出「洗人的快乐 是小乌梅给的」传播主题,小天鹅46年来陪伴了每代人的人生“喜”事为切入口定制穿越时空微喜剧,通过线上传播动作、系列主题直播以及线下剧目演出快闪活动贯穿整个新品营销的传播思路。
媒体策略及执行
依托抖音平台,通过以头部KOL、中腰部达人、素人KOC和尾部达人构建立体达人矩阵;结合全民挑战线、直播线和种草线,利用微喜剧内容和多场景带货种草,实现品牌声量和销量的双增长。
活动核心内容及执行
1、联动成都文旅绘制大型墙绘落地网红街道,重现不同年代洗衣场景,唤起时代记忆。
2、线上邀约“酷酷的滕”“张大爷”等十六个头部达人参与抖音全民挑战赛,引爆活动热度。
3、定制系列特色直播间,喜人“酷酷的滕”“张百乔”“维维啊”以及小天鹅BOSS空降直播间演绎年代情景,持续扩散品牌曝光率。
4、线下快闪承接,搭建从古至今不同年代洗衣互动场景,打造《一台好“洗”》喜剧舞台,通过真人演绎不同年代“洗”事剧目,将小乌梅新品融入生活场,透传全能百搭的产品心智。
营销效果与市场反馈
1、超品期间支付GMV突破 7621万。
2、抖音榜单:带货大家电榜第1名;抖音旗舰榜第1名。
3、活动曝光:全网总曝光 3.7亿;抖音站内总曝光 18090万次;直播总曝光 4164万;总点击 910万;达人种草曝光 3902万;总互动 170万。
4、品牌小蓝词总曝光1566万(小蓝词#小天鹅小乌梅2.0家族 总搜索近50万)
5、自制短视频总曝光量达 2000w+。
6、直播间总曝光次数2318万;总观看人数 250万。
7、拉新人群规模 5339万;A3人群增长 590万。
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