「澳门巴黎人」位于中国澳门，是大型度假综合体品牌。品牌主希望通过线上社会化整合营销战役，提升线上品牌曝光，吸引游客线下打卡和体验夏季旅游产品。

行业背景：港澳游是国内居民出境游目的地首选，在出境游目的地的占比高达 45%。同时其他境外旅游目的地如东南亚、日韩、欧美等市场份额也逐年递增。如何通过营销战役，吸引大陆游客目光，让更多游客前往旅行目的地，是澳门巴黎人面临的营销难题。

营销困境：旅游品牌推广和营销活动往往会面临 3 个难题：如何获取到精准用户；通过什么内容打动用户；如何将线上的流量转化为线下真实的游客。

1、	强化澳门巴黎人浪漫标签；
2、	扩大澳门巴黎人品牌知名度；
3、	推广澳门巴黎人夏日打卡点；

策略亮点：
1、明星与景区的契合度——选择符合景区气质和有特质的明星，为景区推广带来事半功倍的效果：选择流量鲜肉「朱正廷」作为景区夏日目的地营销推广大使，强化打造澳门巴黎人的浪漫属性，是集「吃」、「住」、「玩」、「购」于一体的大型度假综合体。

2、明星传播与品牌定位的协调性——充分考虑品牌定位与传播策略，避免明星效应“喧宾夺主”，实现品牌推广和明星形象塑造的双赢；

3、	明星让粉丝买单的转化率——明星粉丝群体是否是目标客群以及是否符合该客群的旅游偏好：通过前期调研，朱正廷粉丝 70%为 90 后，对于偶像的商业活动，在线上会主动助力品牌主扩散曝光及影响；在线下具备很强的消费力，活动结束后大量粉丝前往景区打卡。

核心创意策略：
核心创意：狂欢金夏 正式出发
执行创意：如何将线上流量转化为线下销售，一直是旅游目的地品牌的营销难点。此次澳门巴黎人夏日旅行目的地营销活动，以流量明星朱正廷为切入口，通过特定粉丝群体——饭圈，作为话题引爆的先锋队，持续放送朱正廷旅行海报、正片、花絮片、旅行攻略等物料，维持整个宣传期的热度，号召粉丝来度假区打卡。成功将线上流量变现为线下的体验，拉动暑期度假区各项旅游项目的消费增长。

1、通过布局线上、线下媒介资源，充分调动核心受众人群——“朱正廷粉丝”的影响力，持续向外围扩散影响更多有出行需求的游客受众。
2、线上布局核心社交媒体平台微博、微信、抖音、小红书，围绕活动创意持续产出高质量内容。并且通过信息流投放的形式，精准锁定“朱正廷粉丝”，作为种子用户扩散活动影响力；同时结合硬广资源，强势曝光和推广，进一步吸引流量。
3、线下布局度假区内户外电子屏，同时积极连线粉丝团下上互动和线下体验，制作原创优质UGC内容反哺线上，吸引粉丝线下打卡同款朱正廷旅行线路。

执行总结：活动期间，与粉丝建立紧密联系，联动朱正廷各个平台粉丝团，带领粉丝参与话题传播，助力品牌宣传扩散，引爆话题热度。

活动执行流程：
1) Part 1 浪漫签收-解锁待签收：朱正廷澳门巴黎人夏日旅行攻略正式宣发，并吸引用户点赞互动传播，达到一定的互动量即放出花絮短片，刺激粉丝传播扩散。
2) Part 2 浪漫私语-朱正廷的心动告白：朱正廷 X 澳门巴黎人走心宠粉，送出 1996 套限量朱正廷浪漫告白明星片，吸引粉丝参与互动，加速活动传播。
3) Part 3 浪漫行动-寻找金粉：寻找 10 名金粉，邀请免费前往澳门巴黎人体验朱正廷同款旅游路线，用丰富的奖励吸引粉丝参与活动。
4) Part 4 浪漫体验-朱正廷同款澳门游：KOL、粉头纷纷打卡朱正廷同款澳门旅游路线，种草给更多的粉丝及大众群体，吸引前往体验，留存品牌口碑。

1） 微博话题#朱正廷挂爱情锁#话题 1.7 亿阅读量，14.7 万讨论量；
2） 「澳门巴黎人」微博指数&微信指数达到历史最高峰值，品牌词被用户高度提及，获得较高讨论度；

营销活动反馈：
1） 粉丝亲临澳门体验朱正廷同款打卡路线，社交平台留存优质 UGC；
2） 此次推广活动是历史上产品转化最好的营销活动；