照明行业作为传统行业，在品牌营销上相较其他行业更为滞后，对于C端消费者的感知层面较弱。雷士照明作为照明行业领导者品牌，在本次营销案例中，整合线上线下资源，以品牌自造节（发光生活节）的方式进一步链接C端用户，打通线上流量到线下渠道的转化链路，实现品销合一目的。

1.门店生意引流：借助发光生活节IP，打造抖音本地生活整合大促，跑通本地生活生意模式，以「总部种」-「门店收」的形式，联动全国门店，合力撬动生意。通过直播聚集本地线上客户流量，引导客户到线下门店核销，帮助门店提升销售业绩，实现订单爆量及品牌曝光双突破。

2.传递品牌主张，提升用户口碑：以直播+短视频为内容载体，凸显小雷易家产品+情感价值，传递雷士照明“用照明科技改变生活”的品牌主张，提升用户口碑。

以「总部种」-「门店收」的形式，联动全国门店，合力撬动生意。由品牌牵头发起【50+门店联动直播】，建立稳定的直播带货机制，形成粉丝社群，构建线上线下融合的新零售生态，提升品牌在行业内的竞争力，提升顾客复购率。

借势发光生活节IP开展雷士照明本地生活大促活，实现IP加持+促销产品组合+大场直播创意铺设+达店联动+店端多线多场景直播搭建。
1、以引流款商品为引，小雷易家为主，高性价比产品为辅的选品策略，进行大场直播创意铺设，打造家居氛围感；
2、选定当地多位本地化达人探店体验或到店直播，达人短视频和直播的嵌合打法输出优质内容，进行矩阵式传播；
结合当地的风土人情，根据门店自己的特色进行直播间的置景搭建。

将人群画像、消费习惯与日常场景结合分析，推导适配主播类型建议以家居家装及灯饰垂类为主，本地生活/专业设计师/探店达人为辅
量级：以中腰部、尾部KOL为主，提升关键词下内容露出率与爆文率；少量高互动量肩部KOL，提升品牌及产品的曝光量；
类型：以家装家居、生活分享、设计师/探店类达人为主，结合雷士照明发光节主题与内容方向，输出多维度种草。

聚焦目标人群，借势发光生活节IP，以直播+短视频为内容载体凸显小雷易家产品+情感价值，传递雷士照明“用照明科技改变生活”的品牌主张，用户口碑全面提升，开展9.23、9.25、9.26、10.11、10.18五场大型官方直播，同时期开展达播+店播，多方联播聚拢流量，促成用户转化达成GMV目标。

1、品牌强势曝光，助攻生意增长——3场品牌大场直播、200+店播、100+达播达探，多线多场景直播格局搭建，总GMV117.86w+，总曝光1584.82w+，总互动量1075.08w+，总观看人数29.47w+
2、直播间以低价代金券为引，小雷易家为主，浴霸等高性价比产品为辅的选品策略，配合直播间秒杀活动/福利政策，荣登抖音本地生活照明行业品牌团购带货NO.1/全国品牌专卖榜日榜NO.9
3、提供专业培训支持，激发渠道活力，构建运营指导群，36个城市荣获行业好评/人气/成交榜NO.1