2024新茶饮“一会一节”活动
品牌主: 广西广播电视台
类别: 活动营销类
所属行业: 其他
推荐公司: 广西广播电视台
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案例背景
1、我国新茶饮(俗称“奶茶”)行业已有3000亿元的市场规模,喝奶茶成为年轻族群的消费习惯甚至具备社交属性。广西是奶茶重度消费地区,奶茶门店数量居全国前三,首府南宁奶茶店密度全国第一。2、广西具备打造奶茶行业上游原材料供应链的基础和优势:广西食糖产量连续33年全国第一,水果产量连续6年全国第一,盛产的茶叶、水牛奶、木薯、芋头等均是奶茶常用原料。3、东南亚国家茶饮市场火爆,广西的区位优势和西部陆海新通道优势适合“茶饮出海”。4、南宁市政府正致力打造“新茶饮之都”,“中国奶茶之乡”贵港市平南县有30多年的奶茶生产历史,近30万人从业。
营销目标
以政府和相关部门职能部门经费托底+市场招商+招展。
1、广泛联合政府主管部门,与新茶饮企业、原料供应链企业共同搭建产业合作交流平台,打造广西的奶茶产业供应链,推动广西奶茶产业高质量发展。2、从新茶饮原料产业链的角度,聚焦宣传广西特色农业的升级转型,助力产销对接,助力乡村振兴,以新质生产力助力广西农业高质量发展。 3、面向东盟助力企业“茶饮出海”,打造跨区域跨境的奶茶产业供应链,推进“一区两地一园一通道”建设。
核心策略及创新点
1、内容上,在“小众”赛道里挖掘大IP:深入奶茶赛道,挖掘广西农产品在奶茶上游产业链中的优势潜能及广西奶茶产业巨大的市场潜力。以“一杯奶茶知广西”、“小小奶茶大市场”为切口进行活动策划。
2、时机上,借势中国—东盟博览会:将以往并不是重点行业的“奶茶”带到东博会大舞台,从百姓消费到政府层面引发关注热度,为新茶饮市场搭建国际平台。
3、营销上,从B端到C端,全链路实现茶饮产销对接:以“奶茶盛会”为核心抓手,以新茶饮和供应链企业为主体,以媒体的资源整合优势、传播优势为翼,实现产销、品宣、营销三效合一。
创意策略与执行
1、围绕“奶茶盛会”主题,从行业发展、广西特色优势出发,提出“领航奶茶新纪元”的活动口号,并同步孵化“世界奶茶节”IP。
2、新茶饮“一会一节”两个活动同步举办:行业专业会议广泛邀约头部及腰部新茶饮品牌、本土供应链企业和商贸部门参加,在产业层面促进产销对接、打造产业链条;面向消费大众举办“世界奶茶节”,通过场景式消费活动促进企业品宣、实现销售转化。
3、通过线下活动、融媒传播、文创联名等孵化活动IP。
媒体策略及执行
1、精准聚焦行业群体及奶茶消费人群,提高有效曝光率。行业会议传播锁定奶茶及供应链企业,定位权威新闻媒体,结合东博会时机热点,邀请新华社、中新社、人民网、广西卫视等进行经济类深度报道。“世界奶茶节”线下活动则聚焦奶茶爱好者群体,集中在小红书发力,突出社交属性宣传。
2、提前一个月在本地户外媒体进行海量宣传,包括裸眼3D屏、出租车顶屏、地铁电视、地铁场站等黄金点位媒体曝光,有效引流线下人群。
3、联合参与企业共同宣传,精准链接年轻的奶茶消费族群。预热宣传联合参展企业的社交媒体账号同步推出,在奶茶粉丝社群裂变,活动未办先火,线上话题度和线下活动期待值拉满。
活动核心内容及执行
活动由广西广播电视台创意策划并主办执行。“2024新茶饮供应链产销对接会暨投资交流会”于2024年9月26日在南宁国际会展中心举行,并被纳入第21届东盟博览会投促交流活动。上百家新茶饮品牌、供应链企业、商贸协会以及投资机构代表参加,逾300人到场。古茗、霸王茶姬、奈雪的茶等头部茶企、供应链企业、出海东盟茶企进行主题分享,首发《中国新茶饮产业供应链创新发展白皮书》,新茶饮与供应链企业签约,发布中国邮政联名文创等。“2024世界奶茶节”于9月27-29日在南宁民歌湖国际音乐小镇举办,三天时间、近百个展位吸引了超过16万人次客流,奶茶销售超10万杯。
营销效果与市场反馈
活动得到广西多个政府部门的指导,并给予资金支持、组织支持。参与单位和企业超百家,如古茗、霸王茶姬、奈雪的茶、益禾堂、伊利、蒙牛、百菲、皇氏等知名企业。三天的奶茶节现场超过16万客流,奶茶销售超10万杯,促成茶叶、乳业等供应链企业与新茶饮品牌签约超3000万元。#2024世界奶茶节 成为社交媒体热门话题,全网曝光量超过1.5亿次;新华社活动直播总浏览量超600万;小红书近1400篇相关笔记;上百位达人沿着奶活动流量进行内容创作;产生两个抖音同城热榜且热度持续超72小时;抖音、微博同城热搜13个。商家效果回馈问卷显示,95%商家很满意活动组织, 90%参展商现场产品销售一空,销售业绩超出预期;收到多家参展商的感谢信。
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