在宏观经济稳步增长、消费市场温和复苏的背景下，中国纸品行业虽竞争加剧、价格内卷，但线上线下全渠道渗透加速。清风推出「绵柔亲肤悬挂式抽纸」新品，迎合消费者对小户型收纳及便捷生活的需求，满足多元场景使用。然而，作为生活用纸新兴品类，清风挂抽面临用户认知教育、品牌差异化打造以及价格内卷的营销挑战，急需通过有效的营销手段提升新品销量与品牌影响力。

此次营销旨在提升新品销量，促使清风挂抽在同阶段挂抽品类中销售占比达 97%，新品 GMV 占合计 GMV 的 38.9%，实现搜索量同比 2024 年提升 38.9%，并促使用户形成挂抽选清风的心智，强化品牌影响力与用户认知。

以「空间零浪费，取用更自由」的生活用纸新主张为核心，运用 KFS 模型，整合消费者、品牌传播、内容引流与工具引流等多维度策略。创新性地联动会员频道，打造专属兑换活动，通过梯度兑换机制，盘活会员积分，渗透新品心智，同时结合值得买会员体系，为新品推广开辟绿色通道，实现精准触达与转化。

前期（2.13 - 2.25）通过新品频道 PGC 图文发售、众测笔记招募等进行内容铺垫；中期（2.26 - 3.6）借助达人评测、笔记征稿等活动强化口碑传播，利用新品内容引爆声量；后期（3.7 - 3.24）围绕 38 大促，通过首页推流、云集好价内容分发等实现流量拦截与转化，并通过信息流硬广、搜索干预等手段持续强化品牌曝光与用户心智。

传播周期内，整合值得买 APP 内的多种媒介资源，如首页大 Banner、信息流、搜索页等，实现全方位曝光。同时，结合京东小黑盒、京东纸品品牌日等活动，强化品牌传播与销售转化，形成多渠道协同效应，提升品牌声量与产品销量。

开展众测笔记、晒物赏金、评论有奖等活动，鼓励用户参与新品体验与分享，建立认知、吸引追新消费。同时，通过品牌定制话题、全民瓜分京东卡等活动，强化用户心智，吸引真实用户分享体验，缩短与用户间的距离，提升品牌热度与搜索结果。

此次营销活动取得了硬广总曝光 8,913 万 +、硬广总点击 77.9 万 +、内容 PV 量 4,000 万 +、内容阅读量 350 万 + 的优异成绩。主推新品 GMV 达 146 万 +，占全店合计 GMV 的 38.9%，新品挂抽在同阶段挂抽品类中销售占比高达 97%，搜索量同比 2024 年提升 38.9%，成功提升了新品销量与品牌影响力，实现了营销目标。